歐派終端培訓(xùn)(銷(xiāo)售篇(存儲(chǔ)版)
【正文】 ience 便利性 Communication 溝通 4P 4C ?銷(xiāo)售的真正意義 交換 一 .銷(xiāo)售的真正意義 ?下列哪種情況最易達(dá)成銷(xiāo)售 請(qǐng)選擇 一 .銷(xiāo)售的真正意義 ?消費(fèi)者都希望 花最少的錢(qián)買(mǎi)最有價(jià)值的產(chǎn)品 ?消費(fèi)者都是 按照自己的生活經(jīng)驗(yàn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品 一 .銷(xiāo)售的真正意義 第二節(jié) 一 .銷(xiāo)售的真正意義 二 . 達(dá)成顧客購(gòu)買(mǎi)的條件 三 . 專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售流程 二 .達(dá)成顧客購(gòu)買(mǎi)的條件 需求 價(jià)值 情緒 信任 能力 二 .達(dá)成顧客購(gòu)買(mǎi)的條件 需求 ?需求 差距 現(xiàn)實(shí)狀況 期望狀況 ?貓和魚(yú)的故事 一只貓非常餓了， 想大吃一頓 , 這時(shí)銷(xiāo)售員推過(guò)來(lái)一摞錢(qián)， 但是這只貓沒(méi)有任何反應(yīng) 這一摞錢(qián)只是一個(gè)特征 F 二 .達(dá)成顧客購(gòu)買(mǎi)的條件 需求 ?貓和魚(yú)的故事 貓?zhí)稍诘叵路浅ｐI了， 銷(xiāo)售員過(guò)來(lái)說(shuō)： “ 貓先生，我這兒有一摞錢(qián)， 可以買(mǎi)很多魚(yú)。 （舉例： 1米吊柜深 330mmX高 700mm如果左右開(kāi)門(mén)占空間體積 ，航空吊柜占空間體積 ，節(jié)約了 60%的空間） E 證據(jù) 瑞士第五研究所證實(shí) 對(duì)比演示普通左右開(kāi)門(mén)和航空吊柜門(mén)開(kāi)啟 ,歐派擁有飛機(jī)制造廠設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)設(shè)
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