【正文】 （促銷裝產(chǎn)品僅供贈送，不能單賣）。 功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力敵牌使用者：媒介關系行銷管道電視報紙廣播戶外車貼公關促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展買紅桃K優(yōu)惠多多報版軟文廣播熱線傳達信息品牌形象功效品牌形象功效功效品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散敵牌使用者的注意力同時培養(yǎng)對自身產(chǎn)品的關注度；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好的條件利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給敵牌使用者；引起新的需求并刺激試用，為換購創(chuàng)造良好條件主要影響有男性出租 車司機和有收聽習慣的老年人，能引起其關注度提高紅桃K自身知名度提高紅桃K的知名度有效引起敵牌使用者試用和換購提升品牌美譽度和知名度；增強口碑影響力直接引起敵牌使用者的關注度，迅速引起話題并提高紅桃K的知名度增加購買沖動；鼓勵試用；使敵牌使用者在一段時間內(nèi)退出補血市場，為下一次的換購打下基礎；同時易于形成良好口碑，對敵牌具有較大殺傷力培養(yǎng)并增強對紅桃K功效的關心度；刺激敵牌使用者嘗新心理強化關注度和消費者在賣場的購買沖動或猶豫，促成購買對于敵牌使用者而言，總的目的就是促使其試用，從而引起換購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。重慶市場接觸管理文本一、接觸時間：2000年9月中旬—二、接觸地點：重慶市區(qū) 三、重慶市區(qū)生活習慣和媒介消費習慣：四、目標受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：2545歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種：缺乏主見，易聽取別人意見；相信自己第二族群：16—25歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種：相信自己不是購買者， 只是使用者第三族群：50歲以上，中性；個性分為兩種：相信自己不是使用者，只是購買者。1月4日—5日 與各區(qū)工作站溝通，提交活動報告。如：暖手器、防寒背心、真皮手套、純毛圍巾）優(yōu)點陳述：這時候是全年補血保健品的銷售最高峰，故擬定做一次實用性贈品的促銷活動。費用預算：（四個區(qū)域市場）名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注促銷小姐工資50人、兩月健康、160CM以上700元/月70000元促銷小姐提成5元/三瓶預估海報條幅促銷服裝50套80元/套4000元“紅護士“形象不可預見費用5000元促銷裝贈品費用另計由紅桃K提供合計元代理費元*20%=元總計元（人民幣：）⑵劣勢區(qū)——刺激敵牌消費者換購。這一方面可以回饋老客戶，增強產(chǎn)品親和力，穩(wěn)定市場份額；另一方面還可刺激重復購買。促使游離群新購對于游離群而言，總目的是使其試用和新購品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫力。⑶費用預算：賣場活化整體氣氛： 賣場整體氣氛 視覺表現(xiàn)表現(xiàn)概念表現(xiàn)基調(diào)基本視覺要素制作物造型產(chǎn)品提示產(chǎn)品理解品牌價值企業(yè)價值企業(yè)情報企業(yè)形象產(chǎn)品形象強制性列入：企業(yè)名稱、標志、標準字、色彩、關鍵語新異感；適度動態(tài)處理；立體與平面兼容；用材與工藝上的優(yōu)質化。媒體名稱發(fā)布時間版面規(guī)格刊例價折扣率實收價小計報待定元折元代理費元*%=元總計元（RMB拾萬仟佰拾元整）⑼費用預算：（細目）名稱數(shù)量規(guī)格單價小計備注舞臺2個5米*8米*8000元/個16000元可拼裝、覆地毯舞臺背景板2個8米*7000元/個14000元噴繪，付支架游戲道具2組元/個元游戲道具2個元/個元游戲道具2組元/組元演員費用按實際發(fā)生額計估計元游戲公告POP3張/場、4場全開50元/張600元POP展架3*2個全開大小、木質80元/個480元租用音響設備1套、4場1500元/場6000元拱門條幅2條15米15元/米450元氣球條幅12條10米*10元/米1200元租用充氣拱門4場15米500元/場2000元租用升空氣球4場、6個/場100元/個、場按實際發(fā)生額計估計2400元制作紅桃K12個2米高、1米直徑1500元/個18000元鐵皮、加鉛錐主持人4場、1人/場500元/人、場2000元工作人員4場150元/人、場6300元一場至少需要6名音控4場、1人/場500元/人、場2000元場租費4場按實際發(fā)生額計估計8000元城管費4場按實際發(fā)生額計估計2000元餐費4場150元/場600元飲料費4場100元/場400元交通運輸費4場500元/平均場2000元醫(yī)生費用4場800元/場9600元一場需要三人左右重慶差旅費3場1000元/場3000元不可預見費用4場2000元/場8000元制作VCD專集20張100元/張2000元對講機通訊費4場500元/場2000元膠卷沖印費4場200元合計估計：元代理費元*20%=元總計元（RMB：拾萬仟佰拾元整）“紅博士”健康專欄：NP專欄： 媒體：《版》時 間主 題規(guī) 格單價（元）折扣率小計（元）合計（元）10月日圖片：8cm2cm標題：雙標字數(shù)：600字左右圖片：標題：字： 折 /篇次 =10月日10月日 11月日11月日11月日線索： 貫穿整個軟文炒作。 10月6日左右 提交正式的活動總結報告和決算清單。 13：30—17：00 繼續(xù)競賽游戲。 8：30—9：05 播放音樂。⑹執(zhí)行程序： 9月26日以前 落實相關場地。⑸現(xiàn)場布置：舞臺區(qū)：舞臺采用拼接結構，可自由拼裝，上覆深色地毯。12月1日—1月1日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息。 活動命名：“冬季暖情，四選一”執(zhí)行時間：2000年12月1日—2001年1月1日執(zhí)行地點：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：贈品促銷。同時這種做法也不會被樸雪抓住反擊的由頭。9月22日—10月22日 實施促銷活動，管理促銷人員，每日回收空瓶，反饋市場信息?；顒用骸凹t桃K真情回饋”執(zhí)行時間：9月22日—10月22日執(zhí)行地點：成都市區(qū)具有代表性的大藥房活動形式：每位消費者均可用三個紅桃K空瓶換取一瓶促銷裝（促銷裝產(chǎn)品僅供贈送，不能單賣）。促使我牌使用的第一目標群重購增購或者為其家人小孩購買，直接促進銷售對于我牌使用者而言，總的目的就是鞏固和增強忠誠度，使其重購和增購 品牌形象：以諾貝爾成果為基礎，以生物技術為手段的現(xiàn)代高科技偏藥性補血保健品牌。四、目標受眾：第一族群/第二族群/第三族群第一族群：2545歲，偏女性，中等收入；缺鐵性貧血和生活壓力大者；個性分為兩種：缺乏主見，易聽取別人意見；相信自己第二族群：16—25歲，中性；缺鐵性貧血者；個性上分為兩種：相信自己不是購買者，只是使用者。 特色禮品和紅桃K關懷裝產(chǎn)品若干份。 11：00 經(jīng)銷商代表發(fā)言。完成禮儀小姐的招聘及培訓工作。經(jīng)銷商溝通方案 經(jīng)銷商聯(lián)誼會： ⑴溝通目的：由于紅桃K給經(jīng)銷商的支持較少（表現(xiàn)在：近期廣告投入太少，基本無終端活動支持），再加上銷售利潤率不斷下降等原因，造成了經(jīng)銷商的銷售積極性不高的現(xiàn)象。綜上所述，我們看到不論從市場本身還是柜員自身要求，對終端的溝通和培訓已經(jīng)迫在眉睫。9月13日以前 落實會議場地及冷餐會菜單。 10：20 公司各領導講話，介紹公司近期情況，并表明會對經(jīng)銷商給予最大的支持。 公司畫冊若干本。二、 培訓時間：三、 培訓地點：四、 培訓方式：具備專業(yè)知識的五、 培訓內(nèi)容：紅桃K集團介紹；專業(yè)知識方面：需要補血的癥狀；補血和補鐵的關系；常見補血品；紅桃K產(chǎn)品性能、補血機能；銷售技巧知識六、 參與人員：七、 會場布置：八、 執(zhí)行程序：九、 費用預算：十、 效果監(jiān)測：成都市場接觸管理文本一、接觸時間：2000年9月中旬—二、接觸地點：成都市區(qū)三、成都市生活習慣和媒介消費習慣： 成都市屬于消費城市，其生活節(jié)奏比較慢，生活形態(tài)為悠閑式 成都人偏向于群居式的休閑娛樂，對城市話題比較敏感并且關注，屬于話題性城市 成都市的媒體消費主要影響媒體為中央級媒體、各大上星臺和成都本地的無線及有線臺，觀眾偏好三種欄目：新聞、影視劇和綜藝娛樂。功效：四大功效：快速補血、改善睡眠、增進食欲、提高免疫第三目標群媒介關系行銷管道電視報紙廣播車貼公關促銷紅博士健康專欄賣場活化國慶節(jié)活動市區(qū)內(nèi)巡展紅桃K真情回饋報版軟文廣播傳達信息品牌形象功效品牌形象功效功效功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效企業(yè)自身形象品牌形象功效品牌形象目的干擾競爭者的廣告，分散消費者的注意力同時加強對自身產(chǎn)品的關注度并有效刺激需求利用對手在報紙廣告上的弱勢投放，使自身信息極大化的傳達給消費者；增強和鞏固關注度刺激需求根據(jù)這一族群年紀偏大，更多與廣播接觸的特點，有效傳達產(chǎn)品特性，引起注意