房地產住宅價格表的制作培訓教材(存儲版)
【正文】 贈送面積 } 247。 ? 水平系數(shù) —— 反映各戶型在同一水平面（一般以中間樓層為準）的價值差異。 ? 折算率 —— 反映贈送面積的可利用價值性。 價格走勢圖( 均價5 0 0 0 )4,5005,0005,5001 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18樓層單價矩形梯形倒梯形橢圓沙漏倒梯形模式的應用 價格分布：拉高低層和高層價格，壓低中層單位價格； 適用范圍：看園林，樓距?。☉脮r須降低高層系數(shù)，慎用）。 增值系數(shù) =∑贈送面積 折算率 247。 南3 房 競39。 南2 房價格審核 合理性 ?總價 小屏障 : 小區(qū)內外 3房 97102㎡ 1 2 3 4 5 6 7 8 無屏障 : 水景 3房與園林 3+1 102㎡ 110㎡ 小屏障 : 園林 2+1與路邊 3房 78㎡ 97㎡ 大屏障 : 園林 2+1與路邊 2房 78㎡ 65㎡ 9 ?各戶型的總價排序是否合理 ? ?各戶型的最低最高總價及差額是否合理 ? ?各戶型間的競爭度設計是否合理 ? ?與競爭對手同類產品是否有競爭力 ? ?投資性物業(yè)的租金能否大于月供 ? 10棟北面 10棟南面 6棟北面 5棟北面 1棟北面 6棟南面 5棟南面 1棟南面 總價 位置 銷售分階段模擬圖 銷售前期 銷售中期 銷售后期 合理性 ?總價 (推售控制 ) 一、定價目標 二、價格制定 公式 取值 步驟 三、價格審核 四、價格統(tǒng)計 五、定價說明書 六、實例演示 內 容 導 航 總體性統(tǒng)計 折前價格表統(tǒng)計 1棟 2棟 合計 \均價 總面積（㎡） 4, 5, 9, 折前銷售總額（元） 22,773,000 26,681,000 49,454,000 47,673,656 折前銷售均價（元） 5,333 5,243 5,284 5,094 1棟 2棟 合計 \均價 平層面積（㎡） 3, 4, 8, 平層折前總額（元） 20216000 24354000 44,570,000 42,965,480 平層 折前均價（元） 5,219 5,162 5,188 5,001 1棟 2棟 合計 \均價 復式面積（㎡） 復式折前總額（元） 2557000 2327000 4,884,000 4,708,176 復式折前均價（元） 6,448 6,267 6,361 6,132 折后價格表統(tǒng)計 1棟 2棟 合計 \均價 總面積（㎡） 4, 5, 9, 折后銷售總額（元） 21,953,002 25,720,176 47,673,177 折后銷售均價（元） 5,141 5,054 5,094 1棟 2棟 合計 \均價 平層面積（㎡） 3, 4, 8, 平層折后總額（元） 19,488,476 23,476,628 42,965,104 平層 折后均價（元） 5,031 4,976 5,001 1棟 2棟 合計 \均價 復式面積（㎡） 復式總額（元） 2,464,525 2,243,548 4,708,073 復式均價（元） 6,215 6,042 6,131 折前價格表分戶型統(tǒng)計 2房 2+1 3房 3+1 合計 套數(shù)（套） 11 11 59 10 91 建筑面積（㎡） 5, 折前銷售額（元） 3,503,000 4,537,000 30,522,000 6,008,000 44,570,000 折后銷售額（元） 3,376,892 4,373,668 29,423,208 5,791,712 42,965,480 折后套均總價 (元） 306,990 397,606 498,698 579,171 472,148 折后均價（元 /㎡ ) 4,730 5,119 4,967 5,270 5,001 結構性統(tǒng)計 讓項目組和售樓員掌握各房型的價格水平，便于口頭報價和引導客戶購房，以及促銷措施的制定。 準確性審核 價格審核 將標準層綜合系數(shù)標于平面圖上 價格審核 合理性 ?綜合 系數(shù) 100 97 82 83 93 91 95 76 8
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