導購人員現(xiàn)場銷售培訓手冊(存儲版)
【正文】 時機： ，若有所思之時； ； ； ； ； 。 “ 大 ” 集中 所有申歐企業(yè)的品牌產(chǎn)品集中陳列于同一個陳列面上。A 目 錄 : 4 終端陳列執(zhí)行規(guī)范 5 根據(jù)研究： 66%的消費者是到店內(nèi)才決定購買的；所以盡可能的在店內(nèi)吸引消費者的注意，并刺激其購買的沖動是很重要的。 即基礎(chǔ)型產(chǎn)品集中陳列、健康型產(chǎn)品集中陳列。 27 當出現(xiàn)以下八種情況時，成交的時機就出現(xiàn)了 ： 1. 顧客突然不再發(fā)問時； 2. 顧客的話題集中在某個商品上時； 3. 顧客不講話而若有所思時 4. 顧客不斷點頭時； 5. 顧客開始注意價錢時； 6 顧客開始詢問購買數(shù)量時； 7. 顧客關(guān)心售后問題時， 8. 顧客為斷反復地問同一個問題時。 30 Q：干爽和棉質(zhì)有什么區(qū)別？那一種更好些？ 干爽和棉質(zhì)的區(qū)別是表層材料的不同，干爽的表層是打孔 膜，而棉質(zhì)的表層是無紡布。 Q: 555潔凈體感系列中薄荷和蘆薈配方的作用？ 薄荷：芳香清涼；蘆薈：具有抗菌、止癢的作用。 Q：萬一使用衛(wèi)生巾發(fā)現(xiàn)過敏情況，怎么辦啊？ 一般情況下立即暫停使用，就會自然消失，倘若仍有不適的感覺那應 該立刻就醫(yī)。如果是棉質(zhì)的，建議您勤更換，避免因細菌沉著而引起的感染現(xiàn)象。初步接觸的成功是銷售工作成功的一半。 重點陳列原則： 將重點推廣產(chǎn)品、促銷產(chǎn)品、和暢銷產(chǎn)品優(yōu)先放在最佳陳列位置（即放在消費者的最佳視覺范圍）； 終端陳列建議 ： 7 集中陳列原則： 同品牌集中，同系列集中，同規(guī)格集中。 80%的消費者對于特殊陳列的商品都有興趣。 3. 同一類型 “ 小 ” 集中 ? 相同品類的產(chǎn)品集中陳列（護墊與護墊 /衛(wèi)生巾與衛(wèi)生巾）； ? 相同長度的產(chǎn)品集中陳列（
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