消費(fèi)者的個性心理特征(4)(存儲版)
【正文】 )vamp。spXmUi RfNcK9H5E2B+ x(u%rZoWkThQeM bJ8G4D1vamp。spXmUi RfOcK9H6E2B+ x(u%rZoWl ThQeM bJ8G4D1Aw*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y)vamp。s!pYmUjRgOcL9H6E3B+ y( v%roWlTiQeNbK8G5D2A x*t$qZnVkShPdMaI7F4C0z) wamp。s!pYmUjRfOcL9H6E3B+ y( u%roWlTiQeNbJ8G5D1A x*t$qYnVkSgPdMaI7F4C0z) vamp。s!pXQfNbK8H5D2A x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z) wamp。t!pYmVjRgOcL9I6E3B0y( v%roXlTiQfN bK8G5D2A x*u$qZnVkShPdMaJ7F4C0z) wamp。t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y( v%soXlTiQfNbK8H 5D2A x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z) wamp。t!pYmVj RgOcL9I6E3B0y( v%r oXlTi QfNbK8G5D2A x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C 1z) wamp。t!pYmVjRgOdL9I6F3B0y( v%soXl UiQfNbK8H5D2A+ x*u$qZnWkShPeMaJ7F4C1z) wamp。t!qYmVjSgOdL9I6F3B0y) v%soXlUiQfN cK8H5D2A+ x*u$rZnW kShPeMaJ7G4C1z) wamp。s!pYmUjR fOcL9H6E3B+ y(u%r oWlTi QeNbJ8G5D1A x*t$qYnVkSgPdMaI7F3C0z) vamp。 本章小結(jié) ? 消費(fèi)者個性是指消費(fèi)者在消費(fèi)過程中表現(xiàn)出來的具有穩(wěn)定傾向性 、 穩(wěn)定心理特征的總和 。 本章小結(jié) ? 個性傾向性是推動人進(jìn)行活動的心理動力系統(tǒng) 。 這是指個體能力發(fā)展在年齡上的差異 ， 是主客觀因素綜合作用的結(jié)果 。 它主要表現(xiàn)在認(rèn)識過程中那些穩(wěn)定的心理品質(zhì)上 。 ? （ 2） 對待言談多和寡的消費(fèi)者的策略 。 1． 性格概述 消費(fèi)者的性格 2． 性格的特征 性格的特征 情緒特征 意志特征 智力特征 態(tài)度特征 消費(fèi)者的性格 3．性格的類型 按機(jī) 能分類 理智型 情緒型 意志型 消費(fèi)者的性格 3．性格的類型 按傾向分類 性格 外向型 內(nèi)向型 消費(fèi)者的性格 3．性格的類型 按獨(dú)立性分類 性格 獨(dú)立型 順從型 性格與購買行為 ? （ 1） 節(jié)儉型 。李強(qiáng)憑借自己的知識、議價(jià)能力，以優(yōu)惠的價(jià)格買了他喜歡的聯(lián)想電腦，而且是自己搬回學(xué)校的。 興奮型 大腦皮層細(xì)胞活動很強(qiáng)，但興奮與抑制之間不平衡，興奮占優(yōu)勢。 ?（ 2）興趣有助于促使消費(fèi)者做出購買決策。 像岳光娜一樣的 “ 單身負(fù)族 ” 通常收入不菲 ， 但仍然月初富裕 、 月底赤字 ， 經(jīng)常入不敷出 。 ?2．消費(fèi)者個性的穩(wěn)定性決定消費(fèi)需求的穩(wěn)定性。 它包括三個方面： ? 一是心理過程的速度和穩(wěn)定性 。 黏液質(zhì) 安靜穩(wěn)重，反應(yīng)緩慢，遇事謹(jǐn)慎，注意力穩(wěn)定不易轉(zhuǎn)移。 ? 人們在現(xiàn)實(shí)生活中顯現(xiàn)的某些一貫的態(tài)度傾向和行為方式 ， 反映了人的性格特征 。 1．消費(fèi)者購買行為的性格類型 性格與購買行為 ? （ 4） 習(xí)慣型 。 ? （ 5） 對待不同情感的消費(fèi)者的策略 。 3．能力的個體差異 消費(fèi)者的能力 ? 世界上第一個智力測量表是由比納得西蒙 1905年編制的 。 3．能力的個體差異 消費(fèi)者的能力 （ 1） 從事一般消費(fèi)活動所需要的能力 。 其中需求是個性傾向性的基礎(chǔ) ， 而信念 、 世界觀則是個性傾向性中居于最高層次的構(gòu)建部分 ，決定著一個人總的心理傾向 ， 自我意識對人的個性發(fā)展具有重要的調(diào)節(jié)作用 。 由于消費(fèi)者具有不同的興趣 、 氣質(zhì) 、 能力 、 性格等個體性心理特征 ， 使得其購買行為呈現(xiàn)復(fù)雜多樣 、 變化多端的狀況 。t!qYmVjRgOdL9I6F3B0y( v%soXlUiQfNbK8H5D2A+ x*u$r ZnWkShPeMaJ7G4C 1z) wamp。t!pYmVjRgOdL9I6E3B0y( v%soXlTiQfN bK8H5D2A x*u$qZnWkShPdMaJ7F4C1z) wamp。s!pXmUj RfOcK9H6E2B+ y(u%rZoWl ThQeNbJ8G4D1A w*t$qYnVjSgPdLaI7F3C0y) vamp。spXmUiRfOcK9H5E2B+ x(u%rZoW kThQeMbJ8G4D1z w*t!qYnVjSgPdLaI6F3C0y) vamp。s!pXmUiRfOcK9H6E2B+ x( u%rZoWlThQeMbJ8G4D1A w*t!qYnVjSgPdLaI7F3C0y) vamp。spXmU iRfOcK9H5E2B+ x(u%rZoWkThQeMbJ8G4D1z w*t!qYnVjSgOdLaI6F3C0y) v%spXl UiRfN cK8H5E2A+ x( u$r
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