買手之基本技能培訓(xùn)(內(nèi)含庫(kù)存結(jié)果分析)(存儲(chǔ)版)
【正文】 品 ? 經(jīng)銷商表 考量整 盤 貨，逐一考量全大 類 商品 ? 逐 一討論 每件商品放 置 的位置 ? 說(shuō) 明所 采購(gòu) 的商品如何幫各銷售 點(diǎn)達(dá) 成 業(yè)績(jī) 目標(biāo) 制作 商品大表 在 制 作商品大表時(shí)的 考慮 要素 1. SKU的寬度和深度 2. 上下身比例 3. 搭配性或整套系列感 4. 顏色搭配 5. 生命周期 6. 價(jià) 格帶 7. 月份佔(zhàn)比 Tip:下單時(shí) ,須關(guān)注 SKU的尺碼分配 . 商品生命周期 表示商品上架 與 下架的時(shí)間 生命周期 越長(zhǎng)表示下單的數(shù)量應(yīng)該更多 (考慮 SKU深度 ) 普通 生命周期 分為 30天、 60天、 90天 檢視商品大表 。 （ 3）清晰庫(kù)存狀況。及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。 買手日常工作 采購(gòu)計(jì)劃制定； 參加訂貨會(huì)，訂貨； 到貨上市安排； 日常銷售與補(bǔ)貨處理； 銷售跟蹤（銷售報(bào)表制做）； 貨品歸并； 庫(kù)存降解； 歷史數(shù)據(jù)分析與存檔； 采購(gòu)前期準(zhǔn)備 采購(gòu)前期準(zhǔn)備 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)分析 網(wǎng)點(diǎn)拓展與改造計(jì)劃 當(dāng)季銷售周期確定 單店銷售分析 與批發(fā)公司確認(rèn)指標(biāo) 庫(kù)存分析 預(yù)估單店的銷售量 對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分解 初步生成采購(gòu)計(jì)劃 參加產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì) 訂貨會(huì)流程 記錄貨品細(xì)節(jié) 看樣選款 （寬度） 看樣下量（深度） 功能 系列 級(jí)別 顏色 生成初步訂單 按單店 下量 初步審核 錄入產(chǎn)品 尺碼 交單、 訂貨結(jié)束 提交分銷 商審核 YES N0 N0 YES 課程大綱 買手的第 一 大基本功夫 用 數(shù) 據(jù)分析說(shuō)話 ?數(shù)據(jù)的收集 基礎(chǔ)資料維護(hù)、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)備份、歷史促銷活動(dòng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)收集 ?零售業(yè)績(jī)分析 目標(biāo)達(dá)成率、同比、環(huán)比、店效、坪效、人效、客單分析、連帶率、毛利率 ?銷售結(jié)構(gòu)分析 類別、性別、品類、價(jià)位帶、銷售尺碼、年代 (季節(jié) )、暢滯銷、售馨率 ?庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析 庫(kù)銷比、新貨率、動(dòng)銷率、庫(kù)齡、斷碼率 數(shù)據(jù)分析包含哪些方面 ? 數(shù)據(jù)分析之 數(shù)據(jù)收集 ?基礎(chǔ)資料維護(hù) (實(shí)例 ) Tip:在統(tǒng)計(jì)銷售收入時(shí)，須關(guān)注營(yíng)業(yè)天數(shù) . ?進(jìn)銷存數(shù)據(jù)備份 … . ?歷史促銷活動(dòng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)收集 …… ?數(shù)據(jù)的收集 基礎(chǔ)資料維護(hù)、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)備份、歷史促銷活動(dòng)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)收集 ?零售業(yè)績(jī)分析 目標(biāo)達(dá)成率、同比、環(huán)比、店效、坪效、人效、客單分析、連帶率、毛利率 ?銷售結(jié)構(gòu)分析 類別、性別、品類、價(jià)位帶、銷售尺碼、年代 (季節(jié) )、暢滯銷、售馨率 ?庫(kù)存結(jié)構(gòu)分析 庫(kù)銷比、新貨率、動(dòng)銷率、庫(kù)齡、斷碼率 數(shù)據(jù)分析包含哪些方面 ? 數(shù)據(jù)分析之 零售業(yè)績(jī)分析 ?同期對(duì)比：例如 08年 12月對(duì)比 07年 12月 (可分鋪對(duì)鋪與所有鋪對(duì)比 ) ?環(huán)比對(duì)比：例如 08年 12月對(duì)比 08年 11月 ?店效：平均月均單產(chǎn) ?坪效：平方面積銷售 ?人效：人均貢獻(xiàn)銷售 ?客單數(shù) :小票單數(shù) ?客單價(jià) :平均每單金額 ?客單量 :平均每單數(shù)量 (即連帶率 ) ?折扣率 :實(shí)收金額 /吊牌金額 ?毛利率 :毛利額 /實(shí)收金額 或 (折扣率 進(jìn)貨率 )/折扣率 重要指標(biāo) 202201 202201 08VS07坪效 1441 3226 124%人效 24493 54834 124%小票數(shù) 2183 4131 89%客單價(jià) 269 319 18%連帶率 28%折扣率 20%庫(kù)銷比 63%?周業(yè)績(jī)分析報(bào)表
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