買手之基本技能培訓(xùn)(內(nèi)含庫存結(jié)果分析)-文庫吧資料
2025-01-17 19:58本頁面
【正文】 貨品歸并； 庫存降解； 歷史數(shù)據(jù)分析與存檔； 采購前期準(zhǔn)備 采購前期準(zhǔn)備 現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)分析 網(wǎng)點(diǎn)拓展與改造計(jì)劃 當(dāng)季銷售周期確定 單店銷售分析 與批發(fā)公司確認(rèn)指標(biāo) 庫存分析 預(yù)估單店的銷售量 對指標(biāo)進(jìn)行分解 初步生成采購計(jì)劃 參加產(chǎn)品培訓(xùn)會 訂貨會流程 記錄貨品細(xì)節(jié) 看樣選款 （寬度） 看樣下量（深度） 功能 系列 級別 顏色 生成初步訂單 按單店 下量 初步審核 錄入產(chǎn)品 尺碼 交單、 訂貨結(jié)束 提交分銷 商審核 YES N0 N0 YES 課程大綱 買手的第 一 大基本功夫 用 數(shù) 據(jù)分析說話 ?數(shù)據(jù)的收集 基礎(chǔ)資料維護(hù)、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)備份、歷史促銷活動及競品動態(tài)收集 ?零售業(yè)績分析 目標(biāo)達(dá)成率、同比、環(huán)比、店效、坪效、人效、客單分析、連帶率、毛利率 ?銷售結(jié)構(gòu)分析 類別、性別、品類、價(jià)位帶、銷售尺碼、年代 (季節(jié) )、暢滯銷、售馨率 ?庫存結(jié)構(gòu)分析 庫銷比、新貨率、動銷率、庫齡、斷碼率 數(shù)據(jù)分析包含哪些方面 ? 數(shù)據(jù)分析之 數(shù)據(jù)收集 ?基礎(chǔ)資料維護(hù) (實(shí)例 ) Tip:在統(tǒng)計(jì)銷售收入時(shí)，須關(guān)注營業(yè)天數(shù) . ?進(jìn)銷存數(shù)據(jù)備份 … . ?歷史促銷活動及競品動態(tài)收集 …… ?數(shù)據(jù)的收集 基礎(chǔ)資料維護(hù)、進(jìn)銷存數(shù)據(jù)備份、歷史促銷活動及競品動態(tài)收集 ?零售業(yè)績分析 目標(biāo)達(dá)成率、同比、環(huán)比、店效、坪效、人效、客單分析、連帶率、毛利率 ?銷售結(jié)構(gòu)分析 類別、性別、品類、價(jià)位帶、銷售尺碼、年代 (季節(jié) )、暢滯銷、售馨率 ?庫存結(jié)構(gòu)分析 庫銷比、新貨率、動銷率、庫齡、斷碼率 數(shù)據(jù)分析包含哪些方面 ? 數(shù)據(jù)分析之 零售業(yè)績分析 ?同期對比：例如 08年 12月對比 07年 12月 (可分鋪對鋪與所有鋪對比 ) ?環(huán)比對比：例如 08年 12月對比 08年 11月 ?店效：平均月均單產(chǎn) ?坪效：平方面積銷售 ?人效：人均貢獻(xiàn)銷售 ?客單數(shù) :小票單數(shù) ?客單價(jià) :平均每單金額 ?客單量 :平均每單數(shù)量 (即連帶率 ) ?折扣率 :實(shí)收金額 /吊牌金額 ?毛利率 :毛利額 /實(shí)收金額 或 (折扣率 進(jìn)貨率 )/折扣率 重要指標(biāo) 202201 202201 08VS07坪效 1441 3226 124%人效 24493 54834 124%小票數(shù) 2183 4131 89%客單價(jià) 269 319 18%連帶率 28%折扣率 20%庫銷比 63%?周業(yè)績分析報(bào)表 (實(shí)例 ) 作用： （ 1）了解目標(biāo)達(dá)成情況，有力督促銷售進(jìn)度 （ 2）與上周同期 /上月對比，了解本期銷售狀況 （ 3）了解店鋪的贏利狀況。 數(shù)據(jù)分析之 零售業(yè)績分析 重要指標(biāo)Jan Feb Mar Apr May Jun Jul Aug Sep Oct Nov Dec Average坪效 1441 2577 2378 2136 2968 2202 2434 2917 3486 3899 2664 3062 2680人效 24493 43817 40429 36319 50455 37426 41385 49596 59267 66291 45295 52047 45568小票數(shù) 2183 3780 3869 3877 5330 4016 4547 5597 5691 5837 3628 4808 4430客單價(jià) 269 278 251 225 227 224 218 213 250 273 300 260 247
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