銷售培訓(xùn)計(jì)劃ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 2在你問完最后一個(gè)問題后，閉上嘴巴 2如果你沒買出產(chǎn)品，約好下次時(shí)間 成功銷售的規(guī)則（五） 2對(duì)顧客的拒絕重新認(rèn)識(shí) 預(yù)見到變化并且泰然處之 3跟進(jìn)、跟進(jìn)、再跟進(jìn) 3遵守規(guī)則 3和他人（同事、顧客）友好相處 3記住，勤奮帶來幸運(yùn) 3自己犯的錯(cuò)誤不要責(zé)怪他人 成功銷售的規(guī)則（六） 3善于堅(jiān)持 3從數(shù)字中找出成功的公式 3充滿激情去做事 3要令人難忘 享受成功的樂趣 成功銷售的公式 銷售人員為何會(huì)失敗 測(cè)試題（一） 每天我看一小時(shí)的新聞 我每天讀報(bào) 我每天讀一份新聞周刊 我有時(shí)會(huì)經(jīng)歷非常糟的一天，全天都糟 我的工作是一個(gè)苦差事 我每次生氣會(huì)延續(xù)一小時(shí)或更長(zhǎng)的時(shí)間 我和消極的人談的來，而且同情他們 測(cè)試題（續(xù)） 出問題我喜歡責(zé)備別人 當(dāng)事情不妙時(shí)，我會(huì)告訴別人 我會(huì)被親人惹火，四個(gè)小時(shí)不理他 1我會(huì)在上班時(shí)想起并討論個(gè)人問題 1我會(huì)做情況更壞的心理準(zhǔn)備 1天氣會(huì)影響我的情緒，讓我忍不住批評(píng)天氣 得分情況 ?02個(gè) “ 是 ” 你是積極的態(tài)度 ?36個(gè) “ 是 ” 你是消極的態(tài)度 ?7個(gè)或 7個(gè)以上 “ 是 ” 你的態(tài)度十分成問題，而且問題很嚴(yán)重 一些銷售人員失敗的原因 ?15%來自不正確的培訓(xùn) —包括產(chǎn)品和技巧的培訓(xùn) ?20%來自差勁的口頭和書面交流能力 ?15%來自不好的老板和成問題的管理 ?50%來自不正確的工作態(tài)度 如何改變態(tài)度和如何鍛煉自己 ?當(dāng)事情出了錯(cuò)，記住是你自己而不是別人的問題 ?你永遠(yuǎn)都有選擇（或曾經(jīng)有） ?如果你認(rèn)為這樣行，那就行，如果你認(rèn)為這樣不行，那就不行。 ? 傾聽他說的第一件事 ? 聽他的語氣 ? 聽他的果斷回答 ? 聽他重復(fù)的內(nèi)容 ? 尋找?guī)Ц星樯实幕卮? ? 找到了熱鍵，按下去 交朋友 ?更多的銷售來自友誼而非銷售關(guān)系 ?如果顧客是你的朋友，你的對(duì)手就無法搶走。 銷售經(jīng)理要經(jīng)得起拒絕 ? 以下是最常用起拖延作用的謊言 1. 我的考慮一下 2. 我們的預(yù)算用完了
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1