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營銷管理科特勒第13版第6章分析企業(yè)市場(存儲版)

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【正文】 rson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 610 網(wǎng)絡(luò)交易方式 ? 聚焦于行業(yè)的垂直網(wǎng)絡(luò) ? 聚焦于特定的職能的職能網(wǎng)絡(luò) ? 直接與主要供應(yīng)商連接的外部網(wǎng) ? 采購聯(lián)盟 ? 公司購買網(wǎng)站 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 618 影響買賣雙方關(guān)系的因素替代品的可得性供應(yīng)物市場的波動性供應(yīng)物的復(fù)雜性供應(yīng)物的重要性 Copyright 169。 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 616 采購過程的階段 ? 問題識別 ? 總需求說明和產(chǎn)品規(guī)格 ? 尋找供應(yīng)商 ? 征求供應(yīng)計劃書 ? 供應(yīng)商選擇 ? 常規(guī)訂購的說明 ? 績效評估 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 68 采購中心發(fā)起者使用者影響者決定者批準(zhǔn)者購買者看守者 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 62 1. 什么是企業(yè)市場？它于消費者市場有何區(qū)別？ 2. 組織購買者面臨什么購買情形？ 3. 誰參于企業(yè)間購買？購買決策是如何做出的？ 4. 營銷者可以如何建立于企業(yè)購買者的穩(wěn)固關(guān)系？本章問題 Copyright 169。凱勒

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