營銷管理科特勒第13版第6章分析企業(yè)市場(已修改)
2025-01-22 08:07 本頁面
【正文】 MARKETING MANAGEMENT IN CHINA Philip Kotler – Kevin Lane Keller – Lu Taihong 營銷管理（中國版） 第 6章 分析企業(yè)市場 菲利普 科特勒 凱文 萊恩 凱勒 盧泰宏 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 62 1. 什么是企業(yè)市場？它于消費者市場有何區(qū)別？ 2. 組織購買者面臨什么購買情形？ 3. 誰參于企業(yè)間購買？購買決策是如何做出的？ 4. 營銷者可以如何建立于企業(yè)購買者的穩(wěn)固關系？ 本章問題 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 63 ? 組織購買是什么？ ? 企業(yè)購買過程中的參與者 ? 采購中心 ? 采購中心的影響 ? 采購中心的目標 ? 企業(yè)購買過程的階段 ? 公司關系 ? 克服價格壓力 ? 風險與機會主義 ? 思科 ? 小案例： 通用汽車 ? Marketing Insight: Big Sales to Small Business ? 營銷在中國： 樂利在中國 ? 創(chuàng)新營銷： 通用電氣 ? 案例：沃爾瑪如何在中國采購 本章內容 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 6
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