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營銷管理科特勒第13版第6章分析企業(yè)市場(更新版)

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【正文】 ntice Hall 63 ? 組織購買是什么？ ? 企業(yè)購買過程中的參與者 ? 采購中心 ? 采購中心的影響 ? 采購中心的目標(biāo) ? 企業(yè)購買過程的階段 ? 公司關(guān)系 ? 克服價格壓力 ? 風(fēng)險與機會主義 ? 思科 ? 小案例：通用汽車 ? Marketing Insight: Big Sales to Small Business ? 營銷在中國：樂利在中國 ? 創(chuàng)新營銷：通用電氣 ? 案例：沃爾瑪如何在中國采購本章內(nèi)容 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 69 網(wǎng)絡(luò)市場的形式 ? 目錄網(wǎng)站 ? 垂直市場 ? “純”拍賣網(wǎng)站 ? 現(xiàn)貨市場 ? 專用交換機 ? 易貨市場 ? 團購 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 617 買賣雙方關(guān)系類別 ? 基本買賣 ? 缺乏合作 ? 契約交易 ? 顧客供應(yīng) ? 合作系統(tǒng) ? 協(xié)同合作 ? 相互調(diào)整 ? 顧客至上 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 623 案例討論 ? 營銷在中國：利樂在中國 ? 創(chuàng)新營銷：通用電氣 ? 本章案例：沃爾瑪如何在中國采購？

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