營銷管理科特勒第13版第6章分析企業(yè)市場-文庫吧
2024-12-26 08:07 本頁面
【正文】 4 什么是企業(yè)（ B2B）市場？ ? 企業(yè)市場包括所有購買物品和服務(wù)的組織，這些物品和服務(wù)用來生產(chǎn)其他的物品和服務(wù)，所生產(chǎn)的物品和服務(wù)被出售、出租或提供給其他方。 ? 它包括學(xué)校、醫(yī)院和為受其照顧的人提供物品和服務(wù)的其他機構(gòu)。 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 65 企業(yè)市場的特點 ? 購買者數(shù)量較少，而規(guī)模較大 ? 密切的供應(yīng)商 — 顧客關(guān)系 ? 專業(yè)采購 ? 多重購買影響 ? 多次的銷售訪問 ? 衍生的需求 ? 需求缺乏彈性 ? 需求具有波動性 ? 購買者在地域上較集中 ? 直接采購 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 66 采購類型 直接再采購 更新再采購 新任務(wù)采購 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 67 系統(tǒng)采購和銷售 “交鑰匙解決方案” 優(yōu)先考慮；招標(biāo) 主要承包商 次級承包商 零部件組裝系統(tǒng) Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall 68 采購中心 發(fā)起者 使用者 影響者 決定者 批準(zhǔn)者 購買者 看守者 Copyright 169。 2022 Pearson Education, Inc. Publishing as Prentice Hall
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