企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理(1)(存儲版)
【正文】 人行為與個(gè)人行為混合在一起叫什么 ?叫‘烏合之眾 。 ? 界定企業(yè)使命時(shí)需要參考的因素： 1．歷史和文化。1 第二章 企業(yè)戰(zhàn)略與 市場營銷管理 2 案例 1： 哈磁集團(tuán)戰(zhàn)略失誤： 從明星到流星 ? 哈磁集團(tuán)，這個(gè)曾在 2022年 《 福布斯 》中國內(nèi)地富豪排行榜上名列第 29位的明星企業(yè)，這個(gè)在郭立文領(lǐng)導(dǎo)下?lián)碛?145億元資產(chǎn)、在黑龍江僅次于哈藥集團(tuán)的大型企業(yè)，到了 2022年 11月，猶如一顆流星，突然在中國企業(yè)界消失。 ? 帝國主義和一切反動(dòng)派都是紙老虎 ? 敵進(jìn)我退，敵駐我擾，敵疲我打，敵退我追 ? 集中優(yōu)勢兵力，各個(gè)殲滅敵人 戰(zhàn)略：方向性、宏觀、全局性、穩(wěn)定性 戰(zhàn)術(shù)：操作性、微觀、局部、靈活性 戰(zhàn)略 ——Strategic 戰(zhàn)術(shù) ——Tactical 12 營銷中的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù) ? Strategic marketing plan: 戰(zhàn)略營銷計(jì)劃 – 在分析當(dāng)前最佳市場機(jī)會的基礎(chǔ)上提出其目標(biāo)市場和價(jià)值建議 ? Tactical marketing plan: 戰(zhàn)術(shù)營銷計(jì)劃： – 描繪一個(gè)特定時(shí)期的營銷戰(zhàn)術(shù)，包括產(chǎn)品特征、促銷、商品化、定價(jià)、銷售渠道和服務(wù) 13 二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次 市場營銷戰(zhàn)略生產(chǎn)戰(zhàn)略財(cái)務(wù)戰(zhàn)略人力資源戰(zhàn)略研究開發(fā)戰(zhàn)略經(jīng)營戰(zhàn)略A 經(jīng)營戰(zhàn)略B 經(jīng)營戰(zhàn)略?總體戰(zhàn)略14 三、戰(zhàn)略規(guī)劃的一般過程 發(fā)展戰(zhàn)略計(jì)劃 和形成行動(dòng)方案 提出與問題 相關(guān)的戰(zhàn)略 分析 問題 評估問題 的重要性 判定 問題 15 第二節(jié) 規(guī)劃 總體 戰(zhàn)略 ? 一、界定企業(yè)使命 ? 二、區(qū)分戰(zhàn)略經(jīng)營單位 (SBU) ? 三、規(guī)劃投資組合 ? 四、設(shè)計(jì)成長戰(zhàn)略 16 一、認(rèn)識和界定企業(yè)使命 ? 使命 反映企業(yè)目的，是對企業(yè)是干什么的、應(yīng)該是怎樣的，進(jìn)行思考和解答。 ?A組：黑桃 方塊 A、黑桃 梅花 Q、紅桃 3…… ?B組：紅桃 A、紅桃 K、紅桃 Q、紅桃 J、紅桃１ 0…… 18 對于 A組沒有明確的指令，所以 A組的人都是按照各自不同的審美觀念來選牌。 ? 有相應(yīng)的管理班子從事經(jīng)營戰(zhàn)略管理工作。 32 密集式成長 （ Intensive Growth） 市 場 原有 新 原有 新 產(chǎn) 品 市場滲透 Marketperation 產(chǎn)品開發(fā)Productdevel
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