營(yíng)銷課件—第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 1/2023 45 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 本章結(jié)構(gòu)提示 戰(zhàn)略 市場(chǎng)營(yíng)銷管理過(guò)程 設(shè)計(jì)營(yíng)銷策略 選擇目標(biāo)市場(chǎng) 分析市場(chǎng)機(jī)會(huì) 明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略（ 8個(gè)步驟） 營(yíng)銷戰(zhàn)略 總體戰(zhàn)略（ 4個(gè)步驟） 管理營(yíng)銷活動(dòng) 1/21/2023 46 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 5時(shí) 25分 :25January 31, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 25分 28秒 05:25: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 05:25:2805:25:2805:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 5時(shí) 25分 28秒 上午 5時(shí) 25分 05:25: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:25:2805:25:2805:251/31/2023 5:25:28 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 05:25:2805:25:2805:25Tuesday, January 31, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 1月 31日星期二 上午 5時(shí) 25分 28秒 05:25: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 1/21/2023 41 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 二、發(fā)展市場(chǎng)營(yíng)銷組合 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的特點(diǎn) 1/21/2023 42 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 市場(chǎng)營(yíng)銷組合的內(nèi)涵 市場(chǎng)營(yíng)銷組合 （ Marketing mix）是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。在當(dāng)時(shí)，“芝麻開(kāi)門”并沒(méi)有廣告宣傳，而有如此銷售業(yè)績(jī)，主要是來(lái)自買過(guò)衣服的少年在穿上之后同學(xué)們紛紛問(wèn)其來(lái) 1/21/2023 39 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 案例 “芝麻開(kāi)門”打造 品牌新傳奇［ 3］ 路，從而一傳十，十傳百，從而促進(jìn)了銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。 ? 在以上大背景下，中國(guó)企業(yè)面臨的競(jìng)合關(guān)系將呈現(xiàn)如下模式。即使是這種情況也比呆在那兒不動(dòng)好。 問(wèn)題 ： 作為一名市場(chǎng)營(yíng)銷分析專家，你認(rèn)為英特爾必須做些什么以實(shí)現(xiàn)如前所述的 2023年利潤(rùn)目標(biāo)？ 資料來(lái)源：?jiǎn)虪?事實(shí)上極少數(shù)公司能達(dá)到英特爾近 5年平均 37%的贏利增長(zhǎng)速度。 1/21/2023 16 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 案例研討 英特爾芯片中 的秘密［ 1］ 由于占有大約 75%的微處理器芯片市場(chǎng)，英特爾（ Intel）公司具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)（比對(duì)手的單位成本低）和高額的利潤(rùn)。 ? 有共同的性質(zhì)和要求。 3．市場(chǎng)環(huán)境的發(fā)展變化。 2．所有者、管理者的意圖和想法。 1/21/2023 11 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的特征 ? 有自己的業(yè)務(wù)。 MSi =Qi /∑Qi RMSi = MSi / MS m 1/21/2023 14 Ch03 規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷管理 BCG分析模型 Stars ★ Question marks ? Cash cow Dogs 6 5 4 3 2 1 7 8 市場(chǎng)增長(zhǎng)率（%） 20 10 0 10x
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