渠道經銷商管理ppt課件(存儲版)
【正文】 訂單要求的品種、數(shù)量送貨（包括電話訂單）；?送貨時要求清潔衛(wèi)生、擺放整齊。收款：?按訂單要求收款（結款方式、包裝物）。 價格體系：?按公司的價格體系執(zhí)行。全程服務管理原則 216。對下線銷售網絡的管理v和公司配合程度協(xié)助公司處理市場上出現(xiàn)的問題；及時反饋市場信息；及時反饋建議和要求；積極配合公司下達的各項政策等等。造成乙地市場面臨萎縮或退化，給競爭對手以乘虛而入的機會經銷商之間的竄貨竄貨表現(xiàn)形式Date 13 消費者對產品指名購買的前提是對品牌的信任，由于竄貨導致的價格混亂會損害品牌形象，一旦品牌形象不足以支撐消費信心，公司通過品牌經營的戰(zhàn)略將會受到災難性打擊導致價格混亂和渠道受阻，威脅品牌無形資產和公司的正常經營 消費者對品牌的信心來自良好的品牌形象和規(guī)范的價格體系。 全面原則： 對經銷商的考核應包括實際情況的主要方面，使結論有充分的事實依據(jù) 。 全程服務原則；216。合同 /協(xié)議管理原則216。跨區(qū)域銷售的次數(shù)；216。Date 4第二步；簽定銷售合同（合同約束） 經銷品種及銷售數(shù)量（含銷售額）； 價格體系； 銷售區(qū)域 （含公司 《 市場秩序管理規(guī)定 》 ）； 專銷； 5 、經銷商的責任和義務； 6 、違約責任； 條件支持： 公司制訂合同時應包含以上約束內容。配合公司的促銷政策執(zhí)行：條件支持：?經銷商的實力；?經銷商的能力；?公司促銷政策的制定。 專銷（見合同）： 銷售數(shù)量和銷售額（見合同）： 違約責任（見合同）： 條件支持：?公司制訂經銷商服務標準；?公司制訂的 《 銷售合同 》 和《 市場秩序管理規(guī)定 》 。管理與服務相結合的原則 216。銷售任務 銷量 銷售金額自身管理 提高經銷商的經營、管理能力。公司如果對假貨和竄貨現(xiàn)象管理不嚴，消費者由于恐怕買到假貨，就會對公司品牌失去信心拒絕購買混亂的價格和市場的假冒偽劣產品吞噬消費者對品牌的信心 經銷商銷售某品牌的產品的最直接動力是利潤，一但出現(xiàn)價格混亂，正常銷售受到嚴重干擾，利潤的減少會使經銷商
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