【正文】 。產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。因此，風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中不可缺少的一項(xiàng)。要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。 Page 102 二、 優(yōu)化中小企業(yè)發(fā)展環(huán)境的措施 政府層面： （一）積極落實(shí)中小企業(yè)相關(guān)扶持政策。 ? 絕大多數(shù)企業(yè)的信息化水平停留在文字處理、財(cái)務(wù)管理等辦公自動(dòng)化及勞動(dòng)人事管理階段。Wiedersheimpaul， 1975； Johansonamp。 Page 123 第二，中小企業(yè)的國(guó)際化界定 含義： 是指通過(guò)貿(mào)易和工業(yè)活動(dòng)（如研究與開(kāi)發(fā)、投入、生產(chǎn)和分配）的布局和公司的跨國(guó)性網(wǎng)絡(luò)（國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)合、合資和參股）借以增加國(guó)際經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)一體化 中小企業(yè)國(guó)際化主要?dú)w納為兩個(gè)方面的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)： 海外直接投資，這里指的是雙向性的投資，包括資金的輸入和輸出； 鼓勵(lì)和幫助中小企業(yè)擴(kuò)大進(jìn)出口貿(mào)易。 ? 注意實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的可行性分析。 ? 注意發(fā)揮中小企業(yè)聯(lián)合優(yōu)勢(shì)，增強(qiáng)其實(shí)力和競(jìng)爭(zhēng)能力。 總結(jié)： 企業(yè)國(guó)際化是指企業(yè)積極參與國(guó)際分工，由國(guó)內(nèi)企業(yè)發(fā)展為跨國(guó)公司的過(guò)程。 ? 中小企業(yè)信息化規(guī)劃的第一部分：形勢(shì)分析 ? 規(guī)劃的第二部分：制定戰(zhàn)略 ? 規(guī)劃的第三部分：設(shè)計(jì)信息化總體架構(gòu) ? 規(guī)劃的第四部分：擬定信息技術(shù)標(biāo)準(zhǔn) ? 規(guī)劃的第五部分：進(jìn)行項(xiàng)目分派和管理 ? 中小企業(yè)信息化規(guī)劃應(yīng)注意的問(wèn)題： ? （ 1）網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 ? （ 2）信息資源 ? （ 3）使用者自建系統(tǒng) Page 122 第四節(jié) 中小企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 (一 )企業(yè)國(guó)際化的概念 企業(yè)國(guó)際化是企業(yè)由國(guó)內(nèi)市場(chǎng)向國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展的漸進(jìn)演變過(guò)程(Carlson,1975； Forsgenamp。主要包括九項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo)體系： ? 1. 工業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合指數(shù)； ? 2. 單位工資創(chuàng)造的工業(yè)增加值； ? 3. 銷(xiāo)售利潤(rùn)率； ? 4. 銷(xiāo)售收入年增長(zhǎng)率； ? 5. 主導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)占有率； ? 6. 出口交貨值占工業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)值的比例； ? 7. 新產(chǎn)品產(chǎn)值率； ? 8. 研究發(fā)展經(jīng)費(fèi)占銷(xiāo)售收入的比例； ? 9. 研究發(fā)展人員占從業(yè)人員的比例 Page 113 企業(yè)核心專長(zhǎng)的定量評(píng)價(jià)方法 第二，由財(cái)政部統(tǒng)計(jì)評(píng)價(jià)司制定的企業(yè)績(jī)效指標(biāo)綜合評(píng)價(jià)的得分值來(lái)衡量（計(jì)算方法略）主要包括八大評(píng)價(jià)指標(biāo)體系： ? 1. 凈資產(chǎn)收益率 ? 2. 總資產(chǎn)報(bào)酬率 ? 3. 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ? 4. 流動(dòng)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 ? 5. 資產(chǎn)負(fù)債率 ? 6. 已獲利息倍數(shù) ? 7. 銷(xiāo)售增長(zhǎng)率 ? 8. 資本保值增值率 Page 114 企業(yè)核心專長(zhǎng)的“五大資產(chǎn)”和“四大技術(shù)” 第一，“五大資產(chǎn)”評(píng)估 ? 財(cái)務(wù)資產(chǎn) ? 人力資產(chǎn) ? 信用資產(chǎn) ? 信息資產(chǎn) ? 知識(shí)資產(chǎn) 第二，“四大技術(shù)”評(píng)估 ? 開(kāi)發(fā) ? 復(fù)制 ? 管理 ? 營(yíng)銷(xiāo) Page 115 第三節(jié) 中小企業(yè)的信息化戰(zhàn)略 (一 )中小企業(yè)信息化的含義和作用 第一，企業(yè)信息化（ Information）的含義 企業(yè)信息化是指企業(yè)以業(yè)務(wù)流程 (優(yōu)化 )重組為基礎(chǔ)，在一定的深度和廣度上利用計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，控制和集成化管理企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的所有信息，整合企業(yè)現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、設(shè)計(jì)、制造、管理 ,及時(shí)地為企業(yè)的“三層決策”系統(tǒng) (戰(zhàn)術(shù)層、戰(zhàn)略層、決策層 )提供準(zhǔn)確而有效的數(shù)據(jù)信息，實(shí)現(xiàn)企業(yè)內(nèi)外部信息的共享和有效利用，以提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。當(dāng)前中小企業(yè)發(fā)展面臨著資金、技術(shù)、人才信息等重要生產(chǎn)要素的緊約束，特別是資金鏈威脅著中小企業(yè)的生存。 ? 第三個(gè) C是 petitors（競(jìng)爭(zhēng)者）。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 二、企業(yè)（項(xiàng)目）介紹 這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)公司做出介紹 ,向戰(zhàn)略合伙人或者風(fēng)險(xiǎn)投資人介紹融資企業(yè)或項(xiàng)目的基本情況，因而重點(diǎn)是公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。包括資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表、收益表。 (3) 不能撤回資金，轉(zhuǎn)讓困難。 ?(3) 董事會(huì)的性質(zhì)與職權(quán)。 ? (4) 有公司名稱，并建立符合有限責(zé)任公司要求的組織機(jī)構(gòu)。 (3) 公司應(yīng)依法成立。根據(jù)我國(guó) 《 合伙企業(yè)法 》 的規(guī)定，主要有兩種情況：一是自愿退伙；二是法定退伙。 (2) 合伙人在執(zhí)行合伙事務(wù)中的權(quán)利。 Page 65 三、合伙企業(yè) ? 設(shè)立合伙企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備下列條件： ? (1) 合伙人應(yīng)當(dāng)為兩個(gè)或兩個(gè)以上的具有完全民事行為能力的人。 Page 62 ?個(gè)體工商戶的優(yōu)勢(shì)主要有： (1) 對(duì)注冊(cè)資金實(shí)行申報(bào)制，沒(méi)有最低限額基本要求； (2) 注冊(cè)手續(xù)簡(jiǎn)單，費(fèi)用低； (3) 稅收負(fù)擔(dān)輕。要有強(qiáng)大的資源支持。 ? 代理商是和經(jīng)銷(xiāo)商截然不同的概念。 Page 54 第三節(jié) 創(chuàng)業(yè)方式的選擇 ?創(chuàng)辦新企業(yè) ?收購(gòu)現(xiàn)有企業(yè) ?特許經(jīng)營(yíng) ?代理或經(jīng)銷(xiāo) ?內(nèi)部創(chuàng)業(yè) Page 55 一、創(chuàng)辦新企業(yè) ?創(chuàng)業(yè)的典型模式是創(chuàng)立新企業(yè)，將創(chuàng)意發(fā)展為高成長(zhǎng)性企業(yè)。 ? 2)變化：創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)大都產(chǎn)生于不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)境變化了，市場(chǎng)需求、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)必然發(fā)生變化。 3) 時(shí)機(jī)合適。 心胸開(kāi)闊，勤學(xué)好問(wèn)。 Page 32 我國(guó)促進(jìn)中小企業(yè)發(fā)展的政策措施 ? ? ? ? ? ? ? ? Page 33 第三節(jié) 中小企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) ? ? ? Page 34 近幾年來(lái)由于中小企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生了變化，為中小企業(yè)提供了蓬勃發(fā)展的機(jī)遇，若不出現(xiàn)大的波折，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)將接近 10%，中小企業(yè)的貢獻(xiàn)率將達(dá)到 60%以上。因此，中小企業(yè)是促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)和維持社會(huì)穩(wěn)定的重要支撐力量。 Page 26 我國(guó)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)（ 8） ? 15）租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)。從業(yè)人員 300人以下或營(yíng)業(yè)收入 10000萬(wàn)元以下的為中小微型企業(yè)。其中，從業(yè)人員 100人及以上，且營(yíng)業(yè)收入 2022萬(wàn)元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員 10人及以上，且營(yíng)業(yè)收入 100萬(wàn)元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員 10人以下或營(yíng)業(yè)收入 100萬(wàn)元以下的為微型企業(yè)。 Page 22 我國(guó)中小企業(yè)劃型標(biāo)準(zhǔn)（ 4） ? 7）倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)。從業(yè)人員 200人以下或營(yíng)業(yè)收入 40000萬(wàn)元以下的為中小微型企業(yè)。其中，營(yíng)業(yè)收入 500萬(wàn)元及以上的為中型企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入 50萬(wàn)元及以上的為小型企業(yè)，營(yíng)業(yè)收入 50萬(wàn)元以下的為微型企業(yè)。與資產(chǎn)量相比，經(jīng)營(yíng)收入的統(tǒng)計(jì)更容易因人為的原因增加難度和缺乏可信性，更何況不同產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，決定了經(jīng)營(yíng)收入上的巨大差異，使得這一標(biāo)準(zhǔn)缺乏可比性。歐美和亞洲各國(guó)對(duì)中小企業(yè)資產(chǎn)量標(biāo)準(zhǔn)也是各不相同的。 金融危機(jī)中中小型企業(yè)抗沖擊能力明顯 低于大型企業(yè)。 Page 8 第一節(jié) 中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn) 第一，世界主要國(guó)家和地區(qū)對(duì)中小企業(yè)的界定標(biāo)準(zhǔn) ?定性界定方法 ? ? ?定量界定標(biāo)準(zhǔn) ? ? ? Page 9 1：企業(yè)的雇用人數(shù) ?該標(biāo)準(zhǔn)較為清楚和簡(jiǎn)單，以中小企業(yè)作為增加就業(yè)手段的國(guó)家，是其政府及相關(guān)部門(mén)首選的標(biāo)準(zhǔn)。評(píng)估企業(yè)設(shè)備有相當(dāng)大的難度，有些設(shè)備可能已過(guò)了折舊年限，企業(yè)廠房或可能與家庭住所在一起，或可能是租借來(lái)的。 Page 13 第三，我國(guó)中小企業(yè)界定最新標(biāo)準(zhǔn) ： 職工人數(shù) 銷(xiāo)售額 資產(chǎn)額 ： 工業(yè)，中小型企業(yè)的界定 建筑業(yè)，中小型企業(yè)的界定 批發(fā)和零售業(yè)，中小企業(yè)的界定 交通運(yùn)輸和郵政業(yè)，中小企業(yè)的界定 住宿和餐飲業(yè)，中小企業(yè)的界定 Page 14 世界各國(guó)中小企業(yè)界定標(biāo)準(zhǔn) 各國(guó)對(duì)中小企業(yè)的理解是不一致的，規(guī)定的范圍、大小以及劃分的標(biāo)準(zhǔn)是不同的。其中，從業(yè)人員 300人及以上，且營(yíng)業(yè)收入 2022萬(wàn)元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員 20人及以上，且營(yíng)業(yè)收入 300萬(wàn)元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員 20人以下或營(yíng)業(yè)收入 300萬(wàn)元以下的為微型企業(yè)。從業(yè)人員 300人以下或營(yíng)業(yè)收入 20220萬(wàn)元以下的為中小微型企業(yè)。 ? 8）郵政業(yè)。其中，從業(yè)人員 100人及以上，且營(yíng)業(yè)收入 2022萬(wàn)元及以上的為中型企業(yè)；從業(yè)人員 10人及以上，且營(yíng)業(yè)收入 100萬(wàn)元及以上的為小型企業(yè)；從業(yè)人員 10人以下或營(yíng)業(yè)收入 100萬(wàn)元以下的為微型企業(yè)。營(yíng)業(yè)收入 2千萬(wàn)元以下或資產(chǎn)總額10000萬(wàn)元以下的為中小微型企業(yè)。 ? 16）其他未列明行業(yè)。因此，中小企業(yè)，特別是小企業(yè)往往是改革的試驗(yàn)區(qū)。 涌現(xiàn)出大批進(jìn)入大型企業(yè)行列的中小企業(yè)。這個(gè)創(chuàng)意要提供的產(chǎn)品或服務(wù)不但能給某些人帶來(lái)實(shí)際的好處和用處 —— 他們肯買(mǎi)，而且他們付的價(jià)錢(qián)使你可以得到利潤(rùn)。 ?商業(yè)創(chuàng)意無(wú)外乎三類：一是新市場(chǎng)，即用原來(lái)的產(chǎn)品或服務(wù)滿足新的市場(chǎng)需求。如果你能彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷和不足，這也將成為你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 3) 某些情況下，也可能希望收購(gòu)一家企業(yè)，隨后迅速轉(zhuǎn)手賣(mài)掉。所以代理商一般是指賺取企業(yè)代理傭金的人。 ? 2) 對(duì)于創(chuàng)業(yè)員工來(lái)說(shuō)，內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的前提條件是知己知彼。 Page 64 2：個(gè)人獨(dú)資企業(yè)與個(gè)體工商戶的區(qū)別 ? (1) 出資人不同。 ? (4) 有合伙企業(yè)的名稱、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所和從事合伙經(jīng)營(yíng)的其他必要條件。 (5) 合伙企業(yè)的損益分配。 (2) 確定清算人。 ? (2) 股份有限公司。 (2) 依法報(bào)經(jīng)政府部門(mén)審批。 ?(6) 監(jiān)事會(huì)。 Page 79 第一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)涵蓋以下內(nèi)容： ? 計(jì)劃將生產(chǎn)的產(chǎn)品 ? 預(yù)期的市場(chǎng)規(guī)模 ? 該產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)和缺陷 ? 營(yíng)銷(xiāo)政策，如價(jià)格、促銷(xiāo)和銷(xiāo)售 ? 操作或生產(chǎn)方法和設(shè)施 ? 財(cái)務(wù)情況，包括預(yù)計(jì)的收入、成本、利潤(rùn)（或虧損）、所需投資和預(yù)計(jì)的現(xiàn)金流量 Page 80 第二，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃內(nèi)容概括為五個(gè)主要方面： （ strategic planning）： 是指對(duì)構(gòu)建一個(gè)企業(yè)的基本思想以及與企業(yè)創(chuàng)建有關(guān)的各項(xiàng)事項(xiàng)進(jìn)行總的安排。 Page 84 中