工商管理案例分析(經(jīng)典教程)(存儲(chǔ)版)
【正文】 戰(zhàn)略的目標(biāo)在于提高市場(chǎng)占有率 企業(yè)戰(zhàn)略的實(shí)施要求組織結(jié)構(gòu)變化與之相適應(yīng)。第一幅畫(huà)是一個(gè)人在沙漠里爬行，氣喘吁吁；第二幅畫(huà)是那個(gè)人喝可口可樂(lè)；第三幅畫(huà)是那人精神煥發(fā)。然后分析一下自己公司的那方面優(yōu)勢(shì)相對(duì)于其他公司突出一些。從內(nèi)部講，自己公司是否具有存在或潛在的財(cái)務(wù)、發(fā)展或人員方面的問(wèn)題存在。具體地表現(xiàn)為兩種細(xì)分戰(zhàn)略：相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略和非相關(guān)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。 市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志 可進(jìn)入性、可測(cè)量性和可盈利性 二、目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略的選擇 企業(yè)資源、產(chǎn)品同質(zhì)性、市場(chǎng)同質(zhì)性、產(chǎn)品所出的生命周期、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)涵蓋戰(zhàn)略 第三節(jié) 市場(chǎng)定位 一、 市場(chǎng)定位的步驟 1. 確認(rèn)本企業(yè)潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 2. 準(zhǔn)確選擇相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 3. 明確顯示其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。具體來(lái)講，主要可分析兩類四種戰(zhàn)略模式：前向一體化、后向一體化、雙向一體化和橫向一體化。關(guān)鍵是找一找有沒(méi)有自己公司現(xiàn)在能做而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有還沒(méi)有做的領(lǐng)域。 ● 優(yōu)勢(shì)：要想一想自己公司在哪方面做得好。 ?銷售員解釋說(shuō)：“我制作海報(bào)時(shí)非常自信，那里的人還不知道可口可樂(lè)，我以為能輕松占領(lǐng)市場(chǎng)。而制定戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略的關(guān)鍵是對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境條件進(jìn)行分析評(píng)價(jià)，并在此基礎(chǔ)上確定企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并使三者之間形成動(dòng)態(tài)平衡。 戰(zhàn)略是一種定位。（ 3）公司。 二、企業(yè)的建立 企業(yè)的建立包括生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)要素條件和法律條件。 自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧。（ 2）合伙企業(yè)。 戰(zhàn)略是一種模式，即戰(zhàn)略是企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行 競(jìng)爭(zhēng)而進(jìn)行的重要決策、采取的途徑和行動(dòng)以及為實(shí)現(xiàn)目 標(biāo)對(duì)企業(yè)主要資源進(jìn)行分配的一種模式。這種管理方式的基本內(nèi)容是：指導(dǎo)企業(yè)全部活動(dòng)的是企業(yè)戰(zhàn)略，全部管理活動(dòng)的重點(diǎn)是制定戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略。 銷售策略 ?被可口可樂(lè)公司派往中東開(kāi)拓市場(chǎng)的銷售員，垂頭喪氣地回來(lái)了。 當(dāng)公司要拓展在某一新的業(yè)務(wù)或進(jìn)行新的投資前，以及在制定銷售計(jì)劃時(shí)，所用的戰(zhàn)略（決策）分析方法之一便是 SWOT分析。在評(píng)估
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