提高銷售提案ppt課件(存儲(chǔ)版)
【正文】 ? 質(zhì)量持平 ? 維修方便 侯選名牌 對(duì)比其他名牌 ： ? 性能更好 ? 用的人多 ? 別人推薦 ? 價(jià)格更便宜 ? 售后服務(wù)更好 amp。 在“思考購買什么功能的彩電”階段 ? 廣告 ? 傳播并積累產(chǎn)品的品質(zhì)形象 ? 介紹產(chǎn)品功能特性 ? 公關(guān) ? 產(chǎn)品特性的進(jìn)一步渲染 ? 直效行銷 ? 利用現(xiàn)有的客戶，形成康佳良好的口碑吸納其他潛在客戶 ? 鼓勵(lì)潛在客戶使用新產(chǎn)品 amp。 因此 在產(chǎn)品、價(jià)格趨于同質(zhì)化的情況下，獨(dú)特和持續(xù) 一致的品牌形象時(shí)形成消費(fèi)者對(duì)品牌偏好的關(guān)鍵 amp。 品牌認(rèn)知 長虹 直接聯(lián)想 ? 質(zhì)量好 / 穩(wěn)定 ? 用的人多 / 口碑好 ? 售后服務(wù)好 ? 廣告多 / 印象深 ? 產(chǎn)品多元化 ? 第一品牌 ? 最有實(shí)力 ? 代表民族工業(yè) ? 股市表現(xiàn)好 ? 率先降價(jià)讓利 品牌個(gè)性 / 形象 ? 成熟 ? 嚴(yán)謹(jǐn) ? 樸實(shí) ? 不斷進(jìn)取 ? 愛國 ? 高大而有親切感 （象毛主席 ） 核心價(jià)值 ? 產(chǎn)業(yè)報(bào)國 ? 振興民族 工業(yè) 紅太陽 長虹 amp。 一個(gè)面向未來和世界的高科技家電品牌 應(yīng)具備什么樣的核心價(jià)值和理念？ 康佳相信，未來的彩電不只是彩電 她將與資訊科技結(jié)合， 為你提供一個(gè)與世界溝通的窗口 amp。 消費(fèi)者現(xiàn)在 如何看康佳？ 康佳品牌 的核心 消費(fèi)者如何看 競爭品牌？ 康佳的目標(biāo)和策略 ?高科技（ AV+IT） ?國際化（與世界同步） 市場趨勢 ?數(shù)字化 ?資訊 /娛樂 /電腦 三位一體 amp。 康佳品牌傳播 amp。 要在與消費(fèi)者接觸的各個(gè)層面， 都能有效地影響他們對(duì)康佳的看法 從而形成對(duì)康佳的品牌偏好 amp。 消費(fèi)者調(diào)研 的發(fā)現(xiàn) amp。 彩電供過于求，消費(fèi)者需求放緩 競爭激烈 嚴(yán)峻的形勢下，要提升市場份額 康佳比其他國產(chǎn)名牌好在哪里？ amp。amp。 啟示 ? 目前電視機(jī)市場可以按市場份額、綜合實(shí)力分成三大陣營：國產(chǎn)名牌
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