xx公司業(yè)務(wù)主任晉升培訓(xùn)--專業(yè)化增員流程(存儲(chǔ)版)
【正文】 NIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 74 雖然收入不錯(cuò)，但沒(méi)有底薪，不穩(wěn)定 話術(shù)一：是啊，你說(shuō)的的確是事實(shí)。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 69 二、拒絕的種類 來(lái)自家庭內(nèi)部的拒絕； 來(lái)自外部生活環(huán)境的拒絕。 促成是在成功的說(shuō)明后水到渠成的，只要能將增員對(duì)象約到公司，參加特定活動(dòng)，即達(dá)到了增員促成的目的。專注 ——不管外界環(huán)境為何，總有繼續(xù)一直做下去的恒心。恒心 ——即使在看似極為悲觀、無(wú)法擺脫的環(huán)境下，仍能始終保持正面的態(tài)度。樂(lè)觀 ——它會(huì)將所有的問(wèn)題看成是一項(xiàng)機(jī)會(huì)，而不是一種障礙。 此法具有增員對(duì)象認(rèn)同行業(yè)保險(xiǎn)，認(rèn)同業(yè)務(wù)人員，從而增員成功率更高的特點(diǎn)。 你究竟想成為什么樣的人 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 21 三、 如何做計(jì)劃？ 計(jì)劃你的工作： 請(qǐng)列出你 6個(gè)月內(nèi)希望達(dá)成的增員目標(biāo) 請(qǐng)列出你 1個(gè)月內(nèi)希望達(dá)成的增員目標(biāo) 請(qǐng)寫出你準(zhǔn)備付諸于行動(dòng)的時(shí)間 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 22 四、怎樣安排活動(dòng)？ 拜訪目標(biāo)要訂好； 訪問(wèn)客戶安排好； 贊美話術(shù)先想好； 資料工具準(zhǔn)備好； 反對(duì)問(wèn)題演練好。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 10 二、 什么是增員流程？ 計(jì)劃活動(dòng) 計(jì)劃與活動(dòng) 增員名單的積累 面談的準(zhǔn)備 接 觸 說(shuō) 明 促 成 跟 進(jìn) 成功復(fù)制成功 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 11 三、專業(yè)化增員流程概述 計(jì)劃與活動(dòng) 制定增員工作計(jì)劃與活動(dòng)目標(biāo) 市場(chǎng)開拓 尋找符合條件的增員對(duì)象 面談的準(zhǔn)備 為正式面談而做的事前準(zhǔn)備 接觸 動(dòng)搖 —使增員對(duì)象對(duì)現(xiàn)狀不滿足 說(shuō)明 強(qiáng)化增員對(duì)象的加盟欲望 促成 鼓勵(lì)增員對(duì)象作出加盟決定 跟進(jìn) 化解阻礙增員促成后可能出現(xiàn)的問(wèn)題 成功復(fù)制成功 簡(jiǎn)單 堅(jiān)持 重復(fù) 不斷的復(fù)制 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 12 四、專業(yè)化增員流程注意點(diǎn) 計(jì)劃活動(dòng) 是整個(gè)銷售過(guò)程的靈魂 計(jì)劃與活動(dòng) 是整個(gè)增員過(guò)程的靈魂； 擁有 增員的人數(shù) 體現(xiàn)我們的生命線；； 晨會(huì)、夕會(huì)、演練及日常管理等同樣是 面談 前準(zhǔn)備 的重要組成部分 面談 時(shí)化解大部分的拒絕問(wèn)題 尋找拒絕本質(zhì)是做好拒絕處理的核心； 全力 接觸 ，自然 促成； 形成 習(xí)慣 ，復(fù)制成功 的核心 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 13 結(jié)束語(yǔ) 古語(yǔ)云： “ 欲窮千里目，更上一層樓 ” 祝各位參加本次培訓(xùn)的伙伴們，學(xué)習(xí)和掌握到專業(yè)化的增員流程及技能，增到員、增好員，為順利晉升主任努力拼搏。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 9 一 、什么是增員？ 增員是指壽險(xiǎn)營(yíng)銷員在市場(chǎng)中運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和工具，通過(guò)介紹自己、介紹行業(yè)和公司，來(lái)達(dá)到吸引各界人才加盟壽險(xiǎn)營(yíng)銷工作的一系列專業(yè)行為。 如果你沒(méi)有令人愉悅的容貌， 你就應(yīng)該有令人愉悅的微笑； 如果你沒(méi)有令人敬佩的氣質(zhì)， 你就應(yīng)該有令人敬佩的精神； 如果你沒(méi)有令人信服的技能， 你就應(yīng)該有令人信服的態(tài)度。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 31 四、增員的方法 增員名單積累的方法很多，歸納起來(lái)最常用的有： 客戶法 緣故法 轉(zhuǎn)介紹法 陌生法 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 32 客戶法 客戶法是指以投保的客戶為拜訪對(duì)象進(jìn)行增員拜訪的方法。 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 36 五、增員的標(biāo)準(zhǔn) ? 增這樣的人： 年齡 ： 2245歲 學(xué)歷 ：高中以上 經(jīng)歷：簡(jiǎn)單不復(fù)雜 性別 ：女性居多 婚姻狀況：最好已婚，有子女 社會(huì)背景：豐富但不復(fù)雜 形象：被人接受 BUSINESS UNIVERSITY 泰康人壽 TAIKANGLIFE 37 BUSINESS UNIVERSITY
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