【正文】 子拍一些非常近的特寫，而我的相機(jī)答不到這個(gè)要求。 （ 7）業(yè)務(wù)員要設(shè)法給客戶一個(gè)購(gòu)買的理由。 把握什么樣的原則去尋求促成時(shí)機(jī)： 76 促成時(shí)的注意事項(xiàng) 坐的位置 事先準(zhǔn)備好 資料 讓客戶有參與感 注意儀表談吐 簽單過程中不要自制問題 77 促成時(shí)的必須強(qiáng)調(diào)的事項(xiàng) 要有促成的能力，至少試著促成 如果不成功，要?jiǎng)?chuàng)造下次拜訪的機(jī)會(huì)，或是想辦法把其它適合的商品介紹給客戶 成功簽單，不可喜形于色，更不能慢怠 離開時(shí)不要流露出失望的神情，以免準(zhǔn)客戶心理產(chǎn)生質(zhì)疑 注意在合適的時(shí)間請(qǐng)求客戶介紹客戶 78 客戶介紹客戶 ? 輕松跨越建立信任的階段。 84 結(jié)束語 : 85 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 3月 下午 12時(shí) 19分 :19March 17, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 19分 51秒 12:19: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 12:19:5112:19:5112:19Friday, March 17, 2023 1知人者智，自知者明。 下午 12時(shí) 19分 51秒 下午 12時(shí) 19分 12:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 12:19:5112:19:5112:193/17/2023 12:19:51 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 12:19:5112:19:5112:19Friday, March 17, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 17日星期五 下午 12時(shí) 19分 51秒 12:19: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 四、 誠(chéng)心：關(guān)切客戶需求。 75 促成的時(shí)機(jī) （ 觀察客戶的外在表現(xiàn)，揣摩客戶的心理活動(dòng)，引導(dǎo)客戶走進(jìn)自己的思維模式，及時(shí)準(zhǔn)確的把握促成時(shí)機(jī)。 （ 5）業(yè)務(wù)員必須證明所說的話是真實(shí)的，可以運(yùn)用資料、簡(jiǎn)報(bào)、復(fù)印件等，讓人信服。你再看這款廣焦相機(jī) ,能拍團(tuán)體合影 ,當(dāng)您到海邊玩 ,或爬山的時(shí)候 ,還可以幫你拍出有層次感的景致 . ? 但是我用不上這么多功能。 ? 我們有很多款相機(jī)可以滿足你的要求，比如這款正在促銷的相機(jī)，它的鏡頭也非常的便宜。 ? 而且，這個(gè)相機(jī)是用鈦合金制成，不易磨損。推銷大師一流的推銷技巧，以及無與倫比的語言藝術(shù)，使屈根保老太太與威伯先生交流、溝通得水乳交融。 兩個(gè)星期過后，屈根伯老太太那些美尼克良種雞在電燈光的照耀下，滿意地咯咕咯咕地叫喚起來，威伯先生推銷了產(chǎn)品，屈根保老太太收獲了更多的雞蛋， 雙方皆大歡喜 。她邀請(qǐng)威伯先生參觀她的雞舍 。 ” 50 屈根伯老太太的疑慮全消，放膽走出來?！拔也毁I你們的電器，什么皮包公司，一群騙子、”“對(duì)不起，屈根保老太太，打擾您了。這是什么原因呢？原來是公司最近錄用了一批年輕推銷員，業(yè)績(jī)普遍都不理想，威伯先生決定到全國(guó)各地分公司去巡視一番，他所選定的第一站就是銷售額下降最厲害的賓夕法尼亞州。 外表 光鮮亮麗、充滿生氣、魅力無限、帥極了、年輕漂亮、帥氣、美麗、風(fēng)度翩翩、風(fēng)采神揚(yáng)、一表人才、親切感、和善、熱誠(chéng)、氣質(zhì)不凡、亮麗動(dòng)人、活潑朝氣、眉清目秀、俊男美女、郎才女貌、駐顏有術(shù)、千嬌百媚、國(guó)色天香、目如秋水、氣宇軒昂。 身處困境也要微笑 ? 套裝平整、干凈，并且保養(yǎng)良好； ? 鏡片沒有污漬； ? 雙手保持清潔，指甲經(jīng)過休整，指甲油沒有涂的殘缺不全 33 標(biāo)準(zhǔn)的禮儀形態(tài) ? 微笑 微笑的意義 表情代表心情，動(dòng)作凸顯性格，衣著表現(xiàn)職業(yè)，由客戶之心情、性格及職業(yè)，就可以決定自己貼近的方式。產(chǎn)品、公司、技巧（二擇一法） 對(duì)人際關(guān)系處理能力很強(qiáng) ：人品 9 銷售成功的關(guān)鍵在于 掌握一套專業(yè)的銷售技能 并在日常工作中 運(yùn)用發(fā)揮。程咬金、日本劍道、足球運(yùn)動(dòng)員。 準(zhǔn)客戶的開拓 19 市場(chǎng)定位檢測(cè) 一、我的性格特征是什么？有何受人歡迎之處？ 二、我有哪些興趣愛好？或一技之長(zhǎng)？ 三、以前從事過的工作或曾涉及的范圍是哪些？ 四、我一直感興趣的和向往的工作、行業(yè)是什么？ 五、在我的親戚朋友中有什么特別的社會(huì)關(guān)系？ 六、我平時(shí)喜歡跟哪一類人（年齡、職業(yè)、地位、性格）接觸？ 七、我最不愿意跟何種團(tuán)體和個(gè)人打交道？ 20 做客戶喜歡的人！ 中國(guó)人喜歡的人 ?善于退讓的人 ?將心比心的人 ?鞠躬盡瘁的人 ?不爭(zhēng)名利的人 ?正直仗義的人 ?隨和友善的人 中國(guó)人不喜歡的人 ?過度表現(xiàn)，喜歡自夸的人 ?傲慢無禮，輕視別人的人 ?隨便反悔，不守約定的人 ?斤斤計(jì)較，過于吝嗇的人 ?陽奉陰違，落井下石的人 ?巴結(jié)討好，曲意逢迎的人 ?不識(shí)時(shí)務(wù)，反應(yīng)遲鈍的人 ?招搖過市，撥弄是非的人 ?孤僻冷漠，離群索居的人 ?散漫邋遢，沒有禮貌的人 21 客戶接納我們的理由 這個(gè)人還不錯(cuò) 理由：（ 1）他的知識(shí)面挺寬 （ 2）他和我是同類型的人 （ 3）他很風(fēng)趣 （ 4）他挺有禮貌 這個(gè)人挺可信 理由：（ 1）話說辦事處處為我和家人著想 （ 2）這個(gè)人挺專業(yè) （ 3）他公司的信譽(yù)滿高 （ 4）與其他銷售人員不太一樣 這個(gè)人和我挺投機(jī) 理由：（ 1）和我有共同語言 （ 2）他對(duì)我很了解 （ 3）他對(duì)我的工作挺在行 （ 4）我和他在一起很開心 22 初訪 目的 ?通過初訪使客戶對(duì)公司和本人留 下良好印象；建立信任 ?讓客戶認(rèn)同理財(cái)并啟發(fā)理財(cái)需求 接觸 FUA2 通過與主顧簡(jiǎn)單溝通 ,激發(fā)其對(duì)產(chǎn)品的興趣并收集相關(guān)資料 ,尋找出購(gòu)買點(diǎn) 23 第一時(shí)間觀察客戶特質(zhì) 24 觀察，是關(guān)鍵時(shí)刻銷售的開始，了解客戶的心理及性格后才能選擇最適當(dāng)?shù)臏贤ǚ绞?，提高銷售的效率。 ? 口腔沒有異味 ,化妝得體 ,雅致而不濃艷 。 不要強(qiáng)顏歡笑 ” 37 接觸的步驟 寒喧贊美 尋找購(gòu)買點(diǎn) 切入主題 38 贊美， 受人歡迎的最佳方式！ 39 四個(gè)贊美點(diǎn)