【正文】 S 和BALDESSARINI 分別代表著三種不同的氣質(zhì)和生活信念：灑脫；成熟；豁達。 ”與此同時，中國也有少量的設計師品牌已在國外落地生根。 買手制度變革。 品牌文化升位。 2．迄今為止國內(nèi)童裝市場還沒有形成如男裝、女裝、休閑裝、運動裝那樣的全國性品牌或領(lǐng)袖品牌。 服裝店鋪運營管 理之企業(yè)管理 千葉帆文檔 5．多年來，經(jīng)過國外品牌或合資品牌童裝對國內(nèi)市場的教育和洗禮，包括國內(nèi)眾多童裝品牌多年的市場預熱和市場培育，國內(nèi)消費者的童裝品牌意識和時尚感已相對成熟。 成人裝品牌或單品品牌延伸到童裝行業(yè)，具有成熟的品牌運營思路和市場經(jīng)驗。 掘金童裝市場的密碼 從理論上或者從市場可行性而言，童裝無疑是服裝行業(yè)和 服裝市場 的新的增長點，但對于新進入者而言，童裝市場又果如其表面看起來的那樣光鮮亮麗嗎？進軍童裝行業(yè)，面臨的風險與挑戰(zhàn)有哪些？又該如何才能做到事半而功倍呢？換句話說，掘金童裝市場，你準備好了嗎？ 熟悉游戲規(guī)則。 這一輪的童裝進入者，大都有其曾經(jīng)的輝煌，他們的常態(tài)思維是，鞏固原業(yè)務或原產(chǎn)業(yè)，在此基礎上發(fā)展新的業(yè)務領(lǐng)域，也就是童裝品牌項目。 童裝新項目，遠非請一個專業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人或項目負責人那么簡單，還包括與之相匹配的新機制與新團隊的構(gòu)建、市場調(diào)研、專業(yè)知識、有 效的信息渠道、溝通渠道以及與之相匹配的決策標準與決策水平等。它的目的是簡易、明確、效率。 10．企業(yè)品牌比產(chǎn)品品牌更重要。流水線生產(chǎn)因其具有節(jié)奏快，培訓簡單，質(zhì)量易控制而成為各服裝廠的理想選擇。各類風格迥異的架構(gòu)，其區(qū)別從本質(zhì)上來看還在 于 “考核系統(tǒng) ”和 “核算單元 ”的劃分。再如，產(chǎn)品出現(xiàn) “色差 ”，既可能是 A車間員工編號出錯，也可能是縫制車間員工未能對號生產(chǎn)。 縱向工序連接必然存在的相互制約處于平等主體之間，不可以借用合同關(guān)系來調(diào)整。 服裝加工企業(yè)依據(jù)各工廠的經(jīng)濟實力與業(yè)務能力，其規(guī)模有大有小。 ? 服裝加工企業(yè)不同架構(gòu)的利弊分析 服裝 加工企業(yè)的生產(chǎn)模式有 “單件起 ”模式，即縫制的所有工序都由一個人獨自完成。那么，就童裝行業(yè)而言，其 “童裝事業(yè)部 ”是否又名符其實呢？很多所謂的事業(yè)部其實僅是營銷部或招商部而已，并且，企業(yè)在選擇事業(yè)部負責人時多青睞的是其營銷履歷甚至招商履歷，于是事業(yè)部成了營銷部或者招商部。 運營流程明確高效。所以，包括決策層在內(nèi)，在進入新業(yè)務之前公司上下都要做好針對新業(yè)務的學習準備，并且應該持續(xù)下去。 也許企業(yè)做過服裝，做過品牌，但是否又一定做過關(guān)于童裝、童裝品牌、童裝市場以及童裝消費者等方面的市場調(diào)研？不管企業(yè)曾經(jīng)有多么成功，童裝品牌經(jīng)營 有其特殊性，兒童消費有其復雜性，不清楚這一點，曾經(jīng)的慣性思維很可能會傷害到企業(yè)的童裝品牌新項目。 同時，隨著國內(nèi)品牌市場的相對成熟及 “80后 ”對成熟品牌的選擇，從客觀上對童裝品牌的原創(chuàng)設計、市場細分、品牌定位、品牌形象、終端運營、營銷水平、產(chǎn)品力 /品牌力 /運營力等的綜合實力及品牌理念提出了更新的要求。在這輪 “童裝熱 ”中，浙江、福建、廣東三地童裝將扮演國內(nèi)市場本土品牌的主角。 4．國內(nèi)童裝企業(yè)的品牌定位經(jīng)歷了一個相對粗放而模糊的過程，目前仍多集中于中大童，而對于嬰幼童或少年裝則甚少涉足，并且，就價格而言，大部分也仍集中于中高檔。 掘金童裝市場的八大理由 各路資本紛紛進軍童裝業(yè)，那么，童裝吸引他們的究竟又是什么呢？ 1．在國內(nèi)服裝市場，男裝、 女裝 、休閑裝、運動裝等到處彌漫著競爭的硝煙味，買方市場的特征比過往任何時候都更明顯，競爭進入白熱化。 服裝店鋪運營管 理之企業(yè)管理 千葉帆文檔 終端實力提升。 其四，到一定階段須做核心變革的是： 開發(fā)制度升位。 國際品牌輸入；或海外擴張，輸回經(jīng)驗。是如上市后的百麗、李寧、安踏、特步、 361 等，大量搶占終端或輸入國際品牌，如虎添翼。一個具有上千年歷史的城市，其主商業(yè)街一般也只有一到二條，因此，渠道資源中最重要的就是店鋪資源。前期我們要采取 “設計 +買手 ”型的特點是，企業(yè)一般要擁有一個主導的設計師與一個買手團隊，設計師作產(chǎn)品整體布局，在自行開發(fā)或采購回來的樣衣上導入與品牌相關(guān)的設計元素；而買手團隊則分工到全國各地采購樣衣，組成訂貨會的一盤貨，訂貨會結(jié)束后，達到單量的產(chǎn)品再向貼牌廠下單，自己的工廠只生產(chǎn)部分的強項產(chǎn)品。最足以佐證設計實力之關(guān)鍵的例子是 ——2020 年， H＆ M 和國際時裝設計大師 KARLLAGERFELD 牽手合作的當月，當月其銷售額飆升了 24%！因此 H＆ M早在 2020 年即把與設計大師的合作當作其核心的戰(zhàn)略，而不是一味去玩前導的速度。在長達百余年或數(shù)十年的歲月中，無論世界誕生了何種先進的營銷模式，或者國際大資本如何猛砸試圖擠占 服裝 版圖，這些大牌始終堅守自己的秘密壁壘，專業(yè)而細致地占據(jù)著與設計實力相關(guān)的資源，如設計師資源、面料資源、供應商資源等，并不斷講述著娓娓動聽的品牌故事，讓設計文化的魅力始終凌駕于包括資金在內(nèi)的一切因素之上，品牌之旅歷久彌香。 一、探索世界大牌男裝崛起的規(guī)律 “設計文化與設計實力崛起 ”是通用定律！我們聽過 N 個世界 大牌的品牌故事；而關(guān)于其成功之道的論述，更是汗牛充棟。就企業(yè)來說，大眾的管理型人才很多，真正的專業(yè)的人才還是有很大缺口的，比如品牌總監(jiān)、買手、 陳列 師、版型師等，而我們國內(nèi)的教育體系也導致了人才比例的嚴重缺失，各類服裝院校與企業(yè)實際需求之間的空缺，這些就需要產(chǎn)業(yè)集群地的相關(guān)政府進行統(tǒng)籌規(guī)劃，在大學教育中增加專業(yè)設置、增加社會實踐，以集群地為依托，進行從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)和技能提升培訓。這里說的系統(tǒng)是指國際通行的 “歐洲國際服飾品牌標準化運作實操系統(tǒng)（簡稱 系統(tǒng)） ”，企業(yè)運用過程中不可避免的會出現(xiàn)人才流動，但是具備了系統(tǒng)的規(guī)范與標準，就根本上改變了重要崗位人員變動導致企業(yè)運行不善的局面，同時系統(tǒng)還可以為企業(yè)陸續(xù)培養(yǎng)職業(yè)人才， 這恰恰是商業(yè)成功必不可少的能力，更是企業(yè)運營的關(guān)鍵。只有統(tǒng)籌規(guī)劃，才能依托自身地理和產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，形成分工有序、相互服裝店鋪運營管 理之企業(yè)管理 千葉帆文檔 協(xié)作、各具特色的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展格局。 從積極網(wǎng)羅、培養(yǎng)、運用人才的 “文策 ”，到積極進行個體專注、以創(chuàng)造價值為核心能力的 “武策 ”，到統(tǒng)率管理真諦的 “龍策 ”，到細節(jié)執(zhí)行到底的 “虎策 ”，到以創(chuàng)新為藍海出路的 “豹策 ”，再到善于借鑒學習國際零售先驅(qū)的“犬策 ”，一步一步認真落實下去，何愁無 “過冬棉衣 ”？冬天來了，春天必將不遠。 服裝店鋪運營管 理之企業(yè)管理 千葉帆文檔 犬策 ——攔截攻略 零售業(yè)對外開放程度的不斷提高，居民消費多元化和層級性的發(fā)展，促使我國零售業(yè)業(yè)態(tài)快速發(fā)展。敵人雖眾，其將必走。 建立零售商譽，然后像保護眼睛一樣保護它。 目前我國的零售業(yè)相對缺乏現(xiàn)代的管理方式和手段，管理水平較低，員工缺乏培訓，整個行業(yè)缺乏高素質(zhì)的人才。 龍策 ——管理真諦 作為零售企業(yè)或零售商應當看到這樣的趨勢：市場競爭和經(jīng)營環(huán)境的不斷改善，零售業(yè)的連鎖經(jīng)營公司將不斷出現(xiàn)強強聯(lián)合、跨區(qū)域之間的合并、兼并等行為，這必將使零售業(yè)走上連鎖化、集團化、 規(guī)范化和規(guī)?；?，推動我國大型零售企業(yè)規(guī)模持續(xù)快速擴大。 顧客的忠誠得不到回報，將近 2/3 的應答者稱他們在經(jīng)常光顧的商店里得到的服務與沒有經(jīng)常光顧那里的顧客毫無二致。為此，他們需要在界定人才、發(fā)現(xiàn)人才、培養(yǎng)人才和應用人才這四個方面提升能力并加以綜合運用。 御冬六策 為了使中國零售企業(yè)快速沖出經(jīng)濟危機羈絆的陰影，重 構(gòu)新希望，高普森國際營銷機構(gòu)提出了如下六大 “過冬策 ”： 文策 ——人才策略 優(yōu)秀的員工是企業(yè)的財富，也是企業(yè)核心競爭力。 每一個具有一定規(guī)模的連鎖企業(yè)都應建立網(wǎng)上商店，一些規(guī)模和銷售量大的店也可開設融合網(wǎng)上商店和實體店功能的 “新體驗旗艦店 ”。因為是獨生子女，他們的消費能力，可以不受制于自己的收入水平，并有可能產(chǎn)生更大的家庭內(nèi)轉(zhuǎn)移性的多支付能力。 中國的零售業(yè)如何才能剔除迷霧，審視當下和把握趨勢，尋找突圍的 “過冬策 ”而迎來春天？ 新機會 從零售發(fā)展的歷史來看，每一次經(jīng)濟大變革或大變動的時代都是零售業(yè)的變革與創(chuàng)新的時代。“未來十年，雅戈爾將根據(jù)產(chǎn)業(yè)趨勢和自己的需求，充分展開與 263 等廠商的合作，進一步提升信息化水平。 ”。但作為海外業(yè)務重要溝通工具的郵件系統(tǒng)，卻不斷出現(xiàn)郵件收發(fā)延時、退信甚至丟信等情況，嚴重阻礙了海外業(yè)務進展。 歷經(jīng)十年建設后，雅戈爾信息化已經(jīng)具備了以采購、生產(chǎn)、配送、零售于一身的集成信息系統(tǒng)，以紡織面料生產(chǎn) ERP、 OA為代表的管理系統(tǒng)，以及以 263 企業(yè)郵箱 為代表的通信系統(tǒng)，已然成為了業(yè)內(nèi)的典范。信息化則是保證硬件或軀體正常運轉(zhuǎn)的軟件和大腦，扮演著極其重要的角色。企業(yè)清楚地了解每個員工的需求和發(fā)展愿望，并盡量給予滿足 。因此企業(yè)組織的目標和其所處的競爭狀況，是處理員工關(guān)系的根本出發(fā)點，經(jīng)濟利益仍然是企業(yè)與員工最根本的關(guān)系。公司所有利益相關(guān)者都要通過共同愿景的實現(xiàn)來達成的。美邦負責人表示：盡管跑馬圈地式的拓展戰(zhàn)略能在 空間 地段上先聲奪人，但是面對整體行業(yè)利潤趨薄的市場形勢，如何從單純的空間競爭轉(zhuǎn)向效益競爭，才是走向成功的正確之舉。開大店的初始投入成本和終端管理要求都較高。新的概念店面積達到 1000 多平方米。作為世界快時尚的巨頭， ZARA曾經(jīng)在紐約為世人上演了以小時為單位補單驚人之舉，顯示了其供應鏈之嚴密。此次 Hamp。一句話，產(chǎn)品銷售幫助企業(yè)實現(xiàn)短期、當期利益，但難以保證或兼顧企業(yè)未來，但品牌經(jīng)營則同時經(jīng)營過去、現(xiàn)在和未來，能夠為企業(yè)的現(xiàn)實利益和長遠利益提供足夠保證。銷售好不好，產(chǎn)品 4P 層面的策略（如價格策略）非常關(guān)鍵，所以老板和他的銷售隊伍看到的大部分是產(chǎn)品銷售在起作用，品牌作用不明顯，同時在經(jīng)營管理方式上屬于混合型管理： 80%憑感覺 +20%科學方法。為實現(xiàn)這一戰(zhàn)略發(fā)展目標，森馬確定了 “堅定不移地推進品牌規(guī)模擴張 ”、 “堅定不移地推進精細化管理 ”、 “堅定不移地推進 ?訂貨制 ?模式 ”三大發(fā)展方向，要努力把森馬品牌、巴拉巴拉品牌打造成世界的品牌、民族的品牌。如今，森馬把“根 ”扎在家鄉(xiāng)溫州，把子公司、分公司的 “藤 ”伸向全國，現(xiàn)已初步形成了溫州總部管理中心與配送基地，上海研發(fā)、物流基地，廣東、平湖生產(chǎn)基地的 “金三角 ”產(chǎn)業(yè)構(gòu)架，營銷網(wǎng)絡早已遍布全國各地。“巴拉巴拉 ”吸取 “森馬 ”品牌的成功經(jīng)驗，用休閑、運動、時尚的童裝風格特色，充分詮釋了 “成長可以更精彩 ”和“童年不同樣 ”的品牌文化內(nèi)涵，使巴拉巴拉出現(xiàn)了井噴式的發(fā)展， 2020 年 “巴拉巴拉 ”成為中國童裝業(yè)銷售冠軍。從 2020 年森馬開始聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家到 2020 年聯(lián)手韓國Camp。有人會問：這就是品牌的力量 ?答案是確定的，但并不是全部，森馬之所以能取得這樣的成就是與其十多年來經(jīng)營品牌的獨特理念和創(chuàng)新模式密切相關(guān)的。在談到當初選擇這種模式的風險時，森馬集團董事長邱光和向《紡織服裝周刊》記者介紹到： “風險不等同于危險，很多情況下風險和機會是成正比的。在確定實施品質(zhì)為先的品牌戰(zhàn)略后，森馬牢牢抓住針對消費群體 “年輕、時尚、潮流 ”的特征，引進和增聘國內(nèi)外優(yōu)秀設計師，開發(fā)新面料和類別，設計的款數(shù)已從最初的 7 個系列 256個款增加到現(xiàn)在的 28個系列 5600多款。森馬在 2020 年創(chuàng)紀錄的逆勢飛揚也與這一方面息息相關(guān)。企業(yè)家的內(nèi)涵就是有社會責任感。對利益的狂熱追逐，不能冷靜運作的真正原因，也是目前很多服裝企業(yè)欠缺的地方。但企業(yè)營銷管理層一開始就忽略了這些因素，必將導致企業(yè)在慢慢做大以后，大家形成習慣性思維，難以突破原有思維、 觀點和市場營銷操作習慣，很自然地就把產(chǎn)品銷售當作了品牌經(jīng)營。M 在北京前門大街開設了它在北京的首家旗艦店。其 3 層 2020 平方米的營業(yè)面積以及豐富的貨品，讓北京消費者見到了國際大牌大店的風采。由意大利設計師設計的店面上下共 5 層。 新聞分析 回首 2020年的 “大店 ”模式，我們發(fā)現(xiàn)其主要還是沿襲了 2020 年的趨勢，但其先進的理念已經(jīng)逐步被更多的品牌所接受并應用到了自己的運營之中。 Hamp。畢竟，如今的競爭是全方位的，宣傳、服務、定位都要因地制宜，不能偏廢任何一方面。有了共同價值觀，對某種行為或結(jié)果，組織成員都能夠站在組織的立場作出一致的評價。心理契約是員工與企業(yè)關(guān)系的心理狀態(tài)，是相對于工資等 “實體 ”契約提出的概念。信息化程度的高低，不僅涉及到品牌的受眾認可度與業(yè)內(nèi)話語權(quán)的分量，甚至成為決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵。 2020 年，雅戈爾提出了 “決戰(zhàn)在終端 ”的戰(zhàn)略，在全國設立了 162 家分公司、投資了十幾億元，開設了 400服裝店鋪運營管 理之企業(yè)管理 千葉帆文檔 余家自營專賣店、 2020 多個商業(yè)網(wǎng)點，構(gòu)成了龐大的終端銷售網(wǎng)絡。將信息化十年戰(zhàn)略穩(wěn)步推進。據(jù)了解， 263企業(yè)郵箱不但在國內(nèi)自有機房，而且在香港、美國德州達拉斯等地部署服務器集群，充分彌補了雅戈爾原有信息系統(tǒng)在海外業(yè)務方面的不足，海外業(yè)務溝通更為順暢，員工工作效率得到大幅提升。 在實施 2020 年～ 2020 年第一階段規(guī)劃時，由信息化帶來的效益就已經(jīng)非常顯著的體現(xiàn)出來了。有專家指出，雅戈爾的信息化建設，不但開創(chuàng)了傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)信息化的先河，成為服裝產(chǎn)業(yè)信息化建設的標桿，也為周邊產(chǎn)業(yè)提供