803電通-「恒安集團(tuán)」和「電通廣告公司」有關(guān)今后廣告活動(dòng)的考量(存儲(chǔ)版)
【正文】 5千 /月差旅費(fèi)） 21萬(wàn)元 （包含 3萬(wàn) /月差旅費(fèi)） 注：月費(fèi)在合作 3個(gè)月后，根據(jù)工作量的實(shí)際發(fā)生狀況，協(xié)議再定 。 ? 其中最主要的因素是 使用經(jīng)驗(yàn) 。G 安爾樂(lè) 唯爾福 ? ? 強(qiáng)生 Pamp?！负惆布瘓F(tuán) 」和 「電通廣告公司 」 有關(guān)今后廣告活動(dòng)的考量 中國(guó)電通集團(tuán) 上海電通廣告有限公司 20xx年 3月 25日 敬呈恒安集團(tuán) 提案內(nèi)容目錄 Ⅰ 恒安集團(tuán)現(xiàn)在所需要的廣告公司 Ⅱ 有關(guān)電通 — — Ⅲ 電通對(duì)恒安集團(tuán)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí) Ⅳ 合作方式探討 恒安集團(tuán)的產(chǎn)品群 恒安是在中國(guó)大陸最早推出女性衛(wèi)生用品的專業(yè)紙業(yè)制造商 女性衛(wèi)生巾 安爾樂(lè)衛(wèi)生巾 /衛(wèi)生護(hù)墊 安爾樂(lè)“七度空間”衛(wèi)生巾 安樂(lè)衛(wèi)生巾 /衛(wèi)生護(hù)墊 兒童紙尿片 安兒樂(lè)嬰兒紙尿片 紙巾 心相印卷筒紙 心相印盒面紙 心相印手帕紙 衛(wèi)生巾 /護(hù)墊市場(chǎng)的地位 532923221614 14108 77 75 5 5 55 50102030405060708090100護(hù)舒寶 安爾樂(lè)蘇菲舒而美強(qiáng)生嬌爽潔婷 安樂(lè)高潔絲 樂(lè)而雅 特日欣護(hù)舒寶日適潔柔柔 佳期潔爾陰百惠倍舒特 小護(hù)士舒婷主要城市不同品牌衛(wèi)生巾的消費(fèi)者使用率 DATA RESOURCE： CNRS 20xx 紙尿褲市場(chǎng)的地位 53331310 9 9 98 8644 320102030405060708090100幫寶適 安兒樂(lè) 噓噓樂(lè) 小淘氣 好孩子 寶寶樂(lè)舒而美金貝貝強(qiáng)生 愛(ài)嬰 菲比惠兒寶超爽愛(ài)樂(lè)芬花王主要城市不同品牌紙尿褲的消費(fèi)者使用率 DATA RESOURCE： CNRS 20xx 卷筒紙 — 各品牌使用率 0 2 4 6 8 10 12 14 16 18 舒潔 潔云 潔柔 維達(dá) 五月花 白貓 心相印 合家歡 紅燈 金魚(yú) 安美爾 柔柔 蘋果 % DATA RESOURCE： CMMS20xx 主要城市不同品牌卷筒紙的消費(fèi)者使用率 恒安所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 女性用衛(wèi)生巾 % ?寶潔 53% ?尤尼佳 23% ?金佰利 22% ?強(qiáng)生 16% ?： 主要城市使用率 DATA RESOURCE： CNRS20xx 嬰兒紙尿片 % ?寶潔 53% 注： 主要城市使用率 DATA RESOURCE： CNRS20xx 紙巾 % 金佰利 20% 潔云 19% 寶潔 3% 注： 主要城市使用率 DATA RESOURCE： CMMS20xx 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎都是世界一流的大品牌 ?新的市場(chǎng)、消費(fèi)者研究力強(qiáng) ?產(chǎn)品研發(fā)能力強(qiáng) ?品牌力強(qiáng) ?產(chǎn)品市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)豐富 市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)極為激烈 — 衛(wèi)生巾 從廣告投放量來(lái)看市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng) 020xx0400006000080000100000120xx0140000護(hù)舒寶蘇菲強(qiáng)生嬌爽 絲寶潔婷花王安爾樂(lè) 高潔絲 月月舒 好舒爽絲寶伊倍爽潔伶舒而美恩威藥業(yè)倍舒特婦健 柔柔39。 進(jìn)口大品牌無(wú)形中給人以高品質(zhì)的印象 品牌不多的時(shí)期 新興市場(chǎng) ?消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功能 的要求不高，了解的 也不多，能用就好， 沒(méi)有過(guò)多的選擇 競(jìng)爭(zhēng)前的時(shí)期 品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)期 進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)品牌的成長(zhǎng)過(guò)程 品牌 被知道 知名度高低 被使用比率的高低 差別化 與其他相比有無(wú)使用效果，價(jià)值上的差異 被喜愛(ài) 今后欲使用比率高低，忠誠(chéng)度高低，口碑美譽(yù)度 被理解 品牌內(nèi)含的滲透程度 知名度達(dá)到一定程度，成熟度提高，功能、價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)激化 成熟市場(chǎng)，少數(shù)品牌 寡占 市場(chǎng)，局勢(shì)區(qū)域穩(wěn)定 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)差異 品牌眾多，成熟度低，主要比較在于知名度，劣質(zhì)廣告泛濫 經(jīng)過(guò)自然淘汰后得以生存的品牌類產(chǎn)生第二輪競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)開(kāi)始分化，品牌升級(jí) 功能，價(jià)格 競(jìng)爭(zhēng) 品牌形象 競(jìng)爭(zhēng) 安爾樂(lè) 唯爾福 ? ? 80年代 后期 90年 代前期 95年 前后 99年 安爾樂(lè) 唯爾福 ? ? Pamp。 Base: 60persons 影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素 0 5 1 0 1 5 2 0 2 5 3 0 3 5 4 0 4 5 5 0包 裝 吸 引別 人 推 薦促 銷 活 動(dòng)廣 告 影 響購(gòu) 買 方 便知 名 品 牌產(chǎn) 品 功 能價(jià) 格使 用 經(jīng) 驗(yàn)Base: 60persons 同一個(gè)的小型調(diào)查還顯示： ? 影響女性消費(fèi)者購(gòu)買各衛(wèi)生巾的主要因素是品牌知名度、功能、價(jià)格、使用經(jīng)驗(yàn)等。 同時(shí)鞏固 3類市場(chǎng) 份額。 給消費(fèi)者情感價(jià)值 更接近消費(fèi)者的心聲，與其他完全不同的感受 用了護(hù)舒寶、蘇菲那幾天似乎更活躍、 更可愛(ài)、 更輕松 安爾樂(lè)的主張是： 用理解讓女性的 生活過(guò)得更舒適 恒安是紙業(yè)生產(chǎn)的專家
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