803電通-「恒安集團(tuán)」和「電通廣告公司」有關(guān)今后廣告活動(dòng)的考量(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-07-15 17:37:39 本頁(yè)面
【正文】 ?使產(chǎn)品的購(gòu)買提及度維持一定的水平 不同品牌使用者的忠誠(chéng)度 （不同地域） 『 安爾樂(lè) 』 使用者的總體忠誠(chéng)度不低，但是二三級(jí)市場(chǎng)明顯 高于一類市場(chǎng) 二級(jí)城市 一級(jí)城市 三級(jí)城市 DATA RESOURCE： CNRS 20xx 按忠誠(chéng)度排序 不同品牌使用者的忠誠(chéng)度 （不同年齡） 『 安爾樂(lè) 』 的忠誠(chéng)度在年輕人群中的忠誠(chéng)度明顯低于其他 1524歲 2534歲 4049歲 品牌 使用率% 忠誠(chéng)度%護(hù)舒寶 58 51柔柔 6 42安爾樂(lè) 30 36蘇菲 22 35舒而美 22 34百惠 5 33強(qiáng)生嬌爽 17 33潔婷 15 31高潔絲 10 27倍舒特 6 26安樂(lè) 13 26舒婷 5 25特日欣 9 21樂(lè)而雅 9 21護(hù)舒寶日適潔 7 20佳期 6 13潔爾陰 7 12品牌 使用率% 忠誠(chéng)度%護(hù)舒寶 39 56佳期 6 55安爾樂(lè) 23 52護(hù)舒寶日適潔 6 50舒而美 20 50安樂(lè) 12 49蘇菲 17 41樂(lè)而雅 5 39強(qiáng)生嬌爽 9 37百惠 3 36潔婷 9 33高潔絲 6 27舒婷 3 27潔爾陰 4 25特日欣 5 23倍舒特 4 20柔柔 3 9DATA RESOURCE： CNRS 20xx 按忠誠(chéng)度排序 不同品牌的消費(fèi)者特征 （收入） 不同品牌消費(fèi)者特征(收入別)0200400600800100012001400高潔絲 樂(lè)而雅強(qiáng)生嬌爽蘇菲 絲月護(hù)舒寶日適潔護(hù)舒寶潔婷安爾樂(lè) 芬蘭馨 丹碧絲舒爽倍舒特 舒而美 特日欣安樂(lè) 愛唯 百惠月月舒平均月收入不同品牌的消費(fèi)者特征 （年齡） 不同品牌消費(fèi)者特征(年齡別)051015202530354045唯爾福 蘭花棉百惠 安樂(lè)舒而美舒婷 柔柔安爾樂(lè) 潔爾陰 特日欣 圓滿意 倍安日 護(hù)舒寶OB衛(wèi)生棉條月月舒護(hù)舒寶日適潔絲月倍舒特 樂(lè)而雅潔婷高潔絲蘇菲 佳期 維達(dá)強(qiáng)生嬌爽詩(shī)丹莉 雅妮娜 小雨傘康樂(lè) 小小平均年齡不同品牌的消費(fèi)者特征 （學(xué)歷） 不同品牌使用者的特點(diǎn)(學(xué)歷別)05101520253035404550高潔絲潔婷樂(lè)芙爽強(qiáng)生嬌爽佳期 姿庭 舒雅 蘇菲護(hù)舒寶 倍舒特 樂(lè)而雅護(hù)舒寶日適潔倍安日 雅妮娜 安爾樂(lè)絲月特日欣 月月舒柔柔 舒爽 舒婷舒而美 一片云百惠 魔妮 安樂(lè)唯潔雅 唯爾福 康乃馨加權(quán)指數(shù)U N T I T L E D A N A L Y S I SG r a p h : X A x i s = 1 ( 7 5 . 5 4 % ) Y A x i s = 2 ( 1 5 . 3 7 % ) So ur c e: C N R S 20 01 (0 1. 7 01 . 1 2)Ac t iv e R o w s Ac t iv e C o lum ns Pa s s iv e s 不隨便去嘗試新產(chǎn)品只用試用過(guò)的產(chǎn)品不會(huì)把手中僅有的十元錢拿去抽獎(jiǎng) , 碰運(yùn)氣雖然有很多東西還買不起 , 但只要努力 , 總有一 天會(huì)得到的會(huì)購(gòu)買在廣告中出現(xiàn)過(guò)的產(chǎn)品購(gòu)物時(shí) , 會(huì)比較同類產(chǎn)品的價(jià)格 購(gòu)買小汽車是一件很遙遠(yuǎn)的事社會(huì)現(xiàn)狀不是讓人很滿意好玩的東西就買 , 不要考慮它是否實(shí)用暫時(shí)用不上 , 將來(lái)能用上的東西也會(huì)買買東西時(shí) , 希望得到別人的評(píng)價(jià)雖然不喜歡 , 但商品實(shí)用 , 會(huì)考慮購(gòu)買只要衣服穿著好看就行 , 不要考慮它是否符合 自己的身分會(huì)想嘗試新的高科技產(chǎn)品大家都有的商品 , 最好自己也有日常消費(fèi)品只要能用就行 , 不用過(guò)于強(qiáng)調(diào)外表不喜歡吃西餐只要家里的東西還能用 , 就不要換新的盡管商品很討人喜歡 , 也要再三考慮才會(huì)買買商品時(shí) , 不愿花時(shí)間和精力去 “ 貨比三家 ”商品的科技含量不重要 , 只要看上去感覺好就 可以買家人應(yīng)該多使用一些以前未用過(guò)的商品消費(fèi)時(shí) , 很少考慮權(quán)威的意見即使朋友和家人反對(duì) , 也會(huì)買下自己喜歡的東 西不要相信所謂的 “ 綠色食品 ”安爾樂(lè) 護(hù)舒寶 樂(lè)而雅 蘇菲 強(qiáng)生嬌爽 15歲 49歲 各品牌消費(fèi)者的生活形態(tài) 安爾樂(lè)的問(wèn)題點(diǎn) 中高收入、活潑人群的市場(chǎng) 正在逐漸失去： 1 大城市 2 年輕人群 品牌老化， 品牌力低下 廣告的溝通目的 更新安爾樂(lè)的品牌形象 在維持現(xiàn)有市場(chǎng)的前提下 使使用者的平均年齡有所降低，平均收入有所提高 讓年輕人對(duì)安爾樂(lè)的印象有所變化 現(xiàn)狀 ?老的品牌 ?是年齡大的人用的 ?安爾樂(lè)不錯(cuò) ?用安爾樂(lè)的年輕人 挺多的 新的印象 廣告溝通的策劃 針對(duì)人群 主要： 2534歲 擴(kuò)展人群： 3544歲 收入：在中等 — 中等偏高 她們是： 1. 護(hù)舒寶、蘇菲的常用人群，友好奇心，喜愛用新的，對(duì)其有魅力的產(chǎn)品 2. 游離人群，常在護(hù)舒寶、蘇菲、嬌爽之間游離，并有過(guò)安爾樂(lè)的使用經(jīng)驗(yàn)，使她們對(duì)安爾樂(lè)有一個(gè)新的感識(shí) 對(duì)衛(wèi)生巾各項(xiàng)功能的關(guān)注度 0 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6 0 7 0 8 0粘 貼 牢 固有 隔 離 網(wǎng) 面有 凹 槽透 氣 性 強(qiáng)觸 感 舒 適有 護(hù) 翼吸 收 量 大安全感 一個(gè)在電通公司內(nèi)部舉行的小型調(diào)查顯示：女性消費(fèi)者對(duì)各衛(wèi)生巾功能最關(guān)注是 安全感 。 Base: 60persons 影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素 0 5 1 0 1 5 2 0 2 5 3 0 3 5 4 0 4 5 5 0包 裝 吸 引別 人 推 薦促 銷 活 動(dòng)廣 告 影 響購(gòu) 買 方 便知 名 品 牌產(chǎn) 品 功 能價(jià) 格使 用 經(jīng) 驗(yàn)Base: 60persons 同一個(gè)的小型調(diào)查還顯示： ? 影響女性消費(fèi)者購(gòu)買各衛(wèi)生巾的主要因素是品牌知名度、功能、價(jià)格
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