日用品業(yè)產(chǎn)品推廣戰(zhàn)略：電通－恒安集團(tuán)廣告策略(已改無錯字)
2023-07-18 12:44:54 本頁面
【正文】 ?使產(chǎn)品的購買提及度維持一定的水平 不同品牌使用者的忠誠度 （不同地域） 『 安爾樂 』 使用者的總體忠誠度不低，但是二三級市場明顯 高于一類市場 二級城市 一級城市 三級城市 DATA RESOURCE： CNRS 20xx 按忠誠度排序 不同品牌使用者的忠誠度 （不同年齡） 『 安爾樂 』 的忠誠度在年輕人群中的忠誠度明顯低于其他 1524歲 2534歲 4049歲 品牌 使用率% 忠誠度%護(hù)舒寶 58 51柔柔 6 42安爾樂 30 36蘇菲 22 35舒而美 22 34百惠 5 33強(qiáng)生嬌爽 17 33潔婷 15 31高潔絲 10 27倍舒特 6 26安樂 13 26舒婷 5 25特日欣 9 21樂而雅 9 21護(hù)舒寶日適潔 7 20佳期 6 13潔爾陰 7 12品牌 使用率% 忠誠度%護(hù)舒寶 39 56佳期 6 55安爾樂 23 52護(hù)舒寶日適潔 6 50舒而美 20 50安樂 12 49蘇菲 17 41樂而雅 5 39強(qiáng)生嬌爽 9 37百惠 3 36潔婷 9 33高潔絲 6 27舒婷 3 27潔爾陰 4 25特日欣 5 23倍舒特 4 20柔柔 3 9DATA RESOURCE： CNRS 20xx 按忠誠度排序 不同品牌的消費(fèi)者特征 （收入） 不同品牌消費(fèi)者特征(收入別)0200400600800100012001400高潔絲 樂而雅強(qiáng)生嬌爽蘇菲 絲月護(hù)舒寶日適潔護(hù)舒寶潔婷安爾樂 芬蘭馨 丹碧絲舒爽倍舒特 舒而美 特日欣安樂 愛唯 百惠月月舒平均月收入不同品牌的消費(fèi)者特征 （年齡） 不同品牌消費(fèi)者特征(年齡別)051015202530354045唯爾福 蘭花棉百惠 安樂舒而美舒婷 柔柔安爾樂 潔爾陰 特日欣 圓滿意 倍安日 護(hù)舒寶OB衛(wèi)生棉條月月舒護(hù)舒寶日適潔絲月倍舒特 樂而雅潔婷高潔絲蘇菲 佳期 維達(dá)強(qiáng)生嬌爽詩丹莉 雅妮娜 小雨傘康樂 小小平均年齡不同品牌的消費(fèi)者特征 （學(xué)歷） 不同品牌使用者的特點(diǎn)(學(xué)歷別)05101520253035404550高潔絲潔婷樂芙爽強(qiáng)生嬌爽佳期 姿庭 舒雅 蘇菲護(hù)舒寶 倍舒特 樂而雅護(hù)舒寶日適潔倍安日 雅妮娜 安爾樂絲月特日欣 月月舒柔柔 舒爽 舒婷舒而美 一片云百惠 魔妮 安樂唯潔雅 唯爾福 康乃馨加權(quán)指數(shù)U N T I T L E D A N A L Y S I SG r a p h : X A x i s = 1 ( 7 5 . 5 4 % ) Y A x i s = 2 ( 1 5 . 3 7 % ) So ur c e: C N R S 20 01 (0 1. 7 01 . 1 2)Ac t iv e R o w s Ac t iv e C o lum ns Pa s s iv e s 不隨便去嘗試新產(chǎn)品只用試用過的產(chǎn)品不會把手中僅有的十元錢拿去抽獎 , 碰運(yùn)氣雖然有很多東西還買不起 , 但只要努力 , 總有一 天會得到的會購買在廣告中出現(xiàn)過的產(chǎn)品購物時 , 會比較同類產(chǎn)品的價格 購買小汽車是一件很遙遠(yuǎn)的事社會現(xiàn)狀不是讓人很滿意好玩的東西就買 , 不要考慮它是否實(shí)用暫時用不上 , 將來能用上的東西也會買買東西時 , 希望得到別人的評價雖然不喜歡 , 但商品實(shí)用 , 會考慮購買只要衣服穿著好看就行 , 不要考慮它是否符合 自己的身分會想嘗試新的高科技產(chǎn)品大家都有的商品 , 最好自己也有日常消費(fèi)品只要能用就行 , 不用過于強(qiáng)調(diào)外表不喜歡吃西餐只要家里的東西還能用 , 就不要換新的盡管商品很討人喜歡 , 也要再三考慮才會買買商品時 , 不愿花時間和精力去 “ 貨比三家 ”商品的科技含量不重要 , 只要看上去感覺好就 可以買家人應(yīng)該多使用一些以前未用過的商品消費(fèi)時 , 很少考慮權(quán)威的意見即使朋友和家人反對 , 也會買下自己喜歡的東 西不要相信所謂的 “ 綠色食品 ”安爾樂 護(hù)舒寶 樂而雅 蘇菲 強(qiáng)生嬌爽 15歲 49歲 各品牌消費(fèi)者的生活形態(tài) 安爾樂的問題點(diǎn) 中高收入、活潑人群的市場 正在逐漸失去： 1 大城市 2 年輕人群 品牌老化， 品牌力低下 廣告的溝通目的 更新安爾樂的品牌形象 在維持現(xiàn)有市場的前提下 使使用者的平均年齡有所降低，平均收入有所提高 讓年輕人對安爾樂的印象有所變化 現(xiàn)狀 ?老的品牌 ?是年齡大的人用的 ?安爾樂不錯 ?用安爾樂的年輕人 挺多的 新的印象 廣告溝通的策劃 針對人群 主要： 2534歲 擴(kuò)展人群： 3544歲 收入：在中等 — 中等偏高 她們是： 1. 護(hù)舒寶、蘇菲的常用人群，友好奇心，喜愛用新的，對其有魅力的產(chǎn)品 2. 游離人群，常在護(hù)舒寶、蘇菲、嬌爽之間游離，并有過安爾樂的使用經(jīng)驗(yàn)，使她們對安爾樂有一個新的感識 對衛(wèi)生巾各項(xiàng)功能的關(guān)注度 0 1 0 2 0 3 0 4 0 5 0 6 0 7 0 8 0粘 貼 牢 固有 隔 離 網(wǎng) 面有 凹 槽透 氣 性 強(qiáng)觸 感 舒 適有 護(hù) 翼吸 收 量 大安全感 一個在電通公司內(nèi)部舉行的小型調(diào)查顯示：女性消費(fèi)者對各衛(wèi)生巾功能最關(guān)注是 安全感 。 Base: 60persons 影響消費(fèi)者購買的因素 0 5 1 0 1 5 2 0 2 5 3 0 3 5 4 0 4 5 5 0包 裝 吸 引別 人 推 薦促 銷 活 動廣 告 影 響購 買 方 便知 名 品 牌產(chǎn) 品 功 能價 格使 用 經(jīng) 驗(yàn)Base: 60persons 同一個的小型調(diào)查還顯示： ? 影響女性消費(fèi)者購買各衛(wèi)生巾的主要因素是品牌知名度、功能、價格
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