海爾集團年度市場戰(zhàn)略企劃方案電通廣告ppt120頁(存儲版)
【正文】 分以上的為 “最佳會員 ”，一年當中積分累計達到 5000分以上的，可被評為 “年度最佳會員 ”，可獲得海爾集團寄發(fā)的 “年度最佳 myhaier會員卡 ” ，享受海爾俱樂部會員待遇。 14:39:3214:39:3214:393/27/2023 2:39:32 PM1以我獨沈久，愧君相 見頻 。 三月 21三月 21Saturday, March 27, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 2:39:32 下午 2:39 下午 14:39:32三月 21 楊 柳散和 風 ，青山澹吾 慮 。 三月 212:39 下午 三月 2114:39March 27, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 三月 21三月 2114:39:3214:39:32March 27, 20231意志 堅 強 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 212:39 下午 三月 2114:39March 27, 20231少年十五二十 時 ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/3/27 14:39:3214:39:3227 March 20231做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時 ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點的射 線 向前。?未來的家電預購者趨向于：–更關(guān)注社會利益–更注重個人品位–對未來更高期望，并能為之付出努力–敢于嘗試新產(chǎn)品和時尚消費者心理變化靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 ?；? 動親情化營 銷通過 “互動 ”，使海爾與消費者、消費者與消費者之間增強聯(lián)系、互利互惠；通過 “親情化 ”，增加海爾與消費者之間的親近和感情；myhaier網(wǎng)站應(yīng)該完全互動的溝通 ……myhaier網(wǎng)站消費者或網(wǎng)民消費者或網(wǎng)民重點發(fā)展是 “非購會員 ”。時間?7月中旬? 費用： 300萬元活動效果? 演唱會這種方式切入點較新，易引起大家的新鮮感和關(guān)注，且其他家電企業(yè)未涉及；? 海爾會員有機會免費看演唱會，會有驚喜感和滿足感；? 《同一首歌〉收視率高，宣傳效果好。– 電視：根據(jù)目標人群收視率和到達率的研 究，確定最佳頻道和時段；– 雜志：目標人群閱讀率最高的時尚雜志， 如《新周刊》、《時尚》等；– 報紙：在各地方報紙投放軟性廣告；– 戶外：大型戶外、機場、地鐵等關(guān)鍵位置。目標市場： 2539歲人群 一級市場：推廣海爾形象，建立促銷平臺 二、三級市場：推廣溫情家電系列 40歲以上人群：推廣溫情家電系列活動形式介紹促銷平臺– 促銷平臺是怎樣的 – 促銷模式是怎樣的 贈送高品質(zhì)的贈品 贈送型錄– 贈品有哪些 為推廣海爾注重生活質(zhì)量的形象，促銷贈品應(yīng)選提高生活品位必不可少的小家電，如咖啡壺、氧離子護眼燈等一級市場分析— 促銷重點：推廣海爾形象，建立促銷平臺— 促銷點：海爾關(guān)注您生活的細節(jié)之美— 創(chuàng)意點：海爾產(chǎn)品正是現(xiàn)階段高品質(zhì)生活 的濃縮點— 目的：以精品作為贈品，展現(xiàn)海爾的促銷點 贈品以招標的形式購進，使海爾的影響力更加波瀾起伏，余音未了?！昂柋?”家電創(chuàng)意奪標賽— 組織優(yōu)勝選手 6月來青島參加頒獎典禮。海爾的課題海爾的固有市場正受到來自海外品牌（伊來克斯、西門子）的集中市場推廣型市場戰(zhàn)略和國內(nèi)價格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)。海爾 SWOT分析? 機會– 入世后，消費者持幣待購心理削弱，換購需求加大。來自電通每日家電快報大面積推廣型Share Marketing集中市場推廣型Brand Marketing? Brand Marketing– 建立品牌忠誠度– 細分市場，鎖定目標族群– 在目標市場追求利潤最大化– 在傳播手段上，以廣告和 PR為主，形象廣告多于功能訴求的產(chǎn)品廣告。海爾 SWOT分析? 劣勢– 價格相對偏高，往往超出預購者的心理價位。– 產(chǎn)品同質(zhì)化使家電消費日趨感性，為促銷和差異化行銷手段提供更多機會。經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展1992年南巡講話后的經(jīng)濟持續(xù)大幅發(fā)展，使 18歲 24歲人群生長在良好的經(jīng)濟環(huán)境里，接受過良好高等教育，成為超前消費關(guān)的新人類。“海爾杯 ”家電創(chuàng)意奪標賽獎項設(shè)立特等獎 1名獎品為海爾攝錄機，并負擔所在城市與青島的往返機票及一晚的住宿費；一等獎 3名獎品為海爾手機，并負擔所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費；二等獎 10名獎品為海爾 MP3，并負擔所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費；三等獎 30名獎品為海爾攝像頭，并負擔所在城市與青島的往返火車票及一晚的住宿費。 促銷重點：推廣溫情家電— 將功能簡單、價格不貴的家電系列編入 型錄推廣；— 配以海爾家電體驗中心的精彩圖片。《同一首歌》公關(guān)活動? 目的? 通過演唱會的方式拉進海爾與用戶之間的距離；? 以深層次情感交流的方式強化 “海爾關(guān)心生活品質(zhì)細節(jié)”這一全年宣傳主題，同時為以后的促銷活動埋下情感伏筆。五、海爾 家居集成推廣1. 技術(shù)聯(lián)盟2. 新生活貸款3. 體驗中心4. 《海爾時尚家居》一、核心目標?2539歲人群–雙高人群，購買力強–注重個人品位和生活質(zhì)量– 生活在大城市? 將北京、上海、廣州、深圳作為推廣的重點城市– 已婚或即將結(jié)婚，購房是當前主要任務(wù)二、問題與機會? 問題– 家居集成是家電、家居一體化的解決方案，海爾在家居領(lǐng)域的專業(yè)性岌待確立；– 集成家居包括家電和室內(nèi)裝修，總價值較高（ 515萬元），一次性支付比較困難? 機會– 買房是 2539歲人群最重要的消費支出，也是一生中最重要的消費決策，超理性消費；– 消費者逐漸習慣分期付款的消費方式– 降低購買門檻，鼓勵消費者嘗試三、推廣主題輕松開啟完美家居之門四、推廣內(nèi)容海爾家居集成推廣由四個部分組成：1. 成立家居集成技術(shù)聯(lián)盟2. 實施新生活貸款計劃（可先試點）3. 海爾家居體驗中心4. 發(fā)行《海爾時尚家居》? 目的：– 強化在家居設(shè)計、制作、裝修、施工方面的專業(yè)形象– 充分借力，加快家居集成的推廣? 實施時間– 2023年 7~8月? 技術(shù)聯(lián)盟創(chuàng)造雙贏局面：– 一方面，國際知名的室內(nèi)裝潢設(shè)計公司和專業(yè)家居公司的加盟可以提高海爾家居集成的技術(shù)含量和專業(yè)形象；– 另一方面，海爾的營銷網(wǎng)絡(luò)和品牌形
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