銷(xiāo)售公司的員工管理制度(全(存儲(chǔ)版)
【正文】 能力后，由副總經(jīng)理提出意見(jiàn)報(bào)總經(jīng)理審批 ，各辦事處經(jīng)理應(yīng)對(duì)抵賬物進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估報(bào)告確定的價(jià)值與抵賬方簽訂書(shū)面抵賬協(xié)議 ，需要將自己經(jīng)辦業(yè)務(wù)移交他人處理，需要對(duì)其經(jīng)辦業(yè)務(wù)中未收回的應(yīng)收賬款與公司辦理交接手續(xù) 。 （ 8）出差人員出差后須加強(qiáng)自身安全防范 和財(cái)產(chǎn)保護(hù)意識(shí)，做到出入平安； （ 9）出差借款時(shí)首先必須按照借款單上的內(nèi)容正確填寫(xiě)借款單，填好后由申請(qǐng)人簽字，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理或副總經(jīng)理審批后，到財(cái)務(wù)部門(mén)審核報(bào)銷(xiāo)； 第四章 業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理 為了加強(qiáng)并規(guī)范公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)的支出，特制定本制度： 、效能優(yōu)先的原則，實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)口招待； 、娛樂(lè)、購(gòu)買(mǎi)禮物，不得 挪作他用。其中 A類(lèi)信息 5條； B類(lèi)信息 10條； C類(lèi)信息 10條； D類(lèi)信息 5條以上； 轉(zhuǎn)入正式后，要求銷(xiāo)售人員每月 30條有效項(xiàng)目信息，其中 A類(lèi)信息 5到 10條； B類(lèi)信息 10到 15條； C類(lèi)信息 10到 15條；D類(lèi)信息 10條以上； 其中 :A類(lèi)：一個(gè)月內(nèi)要簽單的項(xiàng)目信息； B類(lèi)：二個(gè)月至三個(gè)月要簽單的項(xiàng)目信息； C類(lèi)：三個(gè)月至六個(gè)月要簽單的項(xiàng)目信息； D類(lèi)：半年以上要簽 單的項(xiàng)目信息； （ 2） 考核周期 銷(xiāo)售人員每月度小考核，每季度大考核，考核不核格者予以辭退；轉(zhuǎn)正后銷(xiāo)售人員工資施行季度考核，底薪 =（業(yè)績(jī)總額 +回款總款） /2，達(dá)到 50萬(wàn)，底薪 2020元；達(dá)到 100萬(wàn)，底薪 2300元；達(dá)到位 150萬(wàn)，底薪 2600元；達(dá)到 200萬(wàn)，底薪 3000元；低于 30萬(wàn)，降至實(shí)習(xí)期，底薪 1500元，連續(xù)二次考核不達(dá)標(biāo)者，予以辭退。 職位要求 : 大專(zhuān)以上學(xué)歷， 5 年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作經(jīng)驗(yàn)，有 3 年以上銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)； 具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力、渠道建設(shè)能力、客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力、培訓(xùn)能力以及團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力 ； 具備職業(yè)經(jīng)理人素養(yǎng)，具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力，有豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，能夠激勵(lì)并引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)； 具有較強(qiáng)的人際交往能力和較高的談判技巧； 愿意承擔(dān)工作壓力及接受挑戰(zhàn)，能夠適應(yīng)長(zhǎng)期駐外的工作要求。負(fù)責(zé)為客戶(hù)寄送產(chǎn)品宣傳資料和郵件； ，維護(hù)客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)的反饋意見(jiàn)進(jìn)行及時(shí)傳遞；分析和整理庫(kù)存表和備貨情況； ，并對(duì)應(yīng)收帳款實(shí)施管理； ，編制投標(biāo)文件。 ，了解基層工作的開(kāi)展情況，分析工作中存在的問(wèn)題，及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)并提出相關(guān)建議 。有計(jì)劃地推薦引進(jìn)、培養(yǎng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培 訓(xùn)和管理工作； 三． 總經(jīng)理助理的崗位職責(zé) ，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷(xiāo)售組織工作。 1 上海蘭達(dá)制泵有限公司管理規(guī)章制度 目 錄 第一篇 企業(yè)文化 第一章 經(jīng)營(yíng)理念 第二章 公司精神 第三章 公司宗旨 第四章 公司口號(hào) 第二篇 管理制度總則 第一章 員工行為規(guī)范 第二章 公司組織機(jī)構(gòu) 第三章 各職能部門(mén)崗位職責(zé) 2 第三篇 人力資源管理 第一章 行政管理 第二章 薪資管理及考核標(biāo)準(zhǔn) 第三章 出差管理 第四章 業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理 第四篇 合同及應(yīng)收賬款的管理 第一章 合同的簽訂及管理 第二章 發(fā)貨管理 第三章 應(yīng)收賬款的管理 3 上海蘭達(dá)制泵有限公司管理規(guī)章制 度 第一篇 企業(yè)文化 第一章 經(jīng)營(yíng)理念 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)；永遠(yuǎn)著重于質(zhì)量、技術(shù)、售后 第二章 公司精神 團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、專(zhuān)業(yè) 第三章 公司宗旨 讓客戶(hù)滿(mǎn)意、讓企業(yè)盈利、讓員工富有 第四章 公司口號(hào) 努力拼搏、振興蘭達(dá) 第二篇 管理制度總則 為了更好的配合公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，順利開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，明確公司員工的崗位職責(zé)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性，近而提高工作效率，培養(yǎng)員工的綜合素質(zhì)，樹(shù)立公司的良好形象，特制定以下規(guī)章制度，本制度適用于公司的一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和人員。 3．負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度，對(duì)制度的制訂進(jìn)行檢查、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核；與其他職能部門(mén)密切配合，確保公司的合同順利履行； 、技術(shù)答疑等工作；行使對(duì)標(biāo) 書(shū)制作過(guò)程中的指揮、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、監(jiān)督、管理的權(quán)力； ，協(xié)助各部門(mén)擬定基本管理制度，對(duì)重大
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