銷售公司的員工管理制度(全(文件)
【正文】 10條； C類信息 10條； D類信息 5條以上； 轉(zhuǎn)入正式后，要求銷售人員每月 30條有效項(xiàng)目信息，其中 A類信息 5到 10條； B類信息 10到 15條； C類信息 10到 15條；D類信息 10條以上； 其中 :A類：一個(gè)月內(nèi)要簽單的項(xiàng)目信息； B類：二個(gè)月至三個(gè)月要簽單的項(xiàng)目信息； C類：三個(gè)月至六個(gè)月要簽單的項(xiàng)目信息； D類：半年以上要簽 單的項(xiàng)目信息； （ 2） 考核周期 銷售人員每月度小考核，每季度大考核，考核不核格者予以辭退；轉(zhuǎn)正后銷售人員工資施行季度考核，底薪 =（業(yè)績(jī)總額 +回款總款） /2，達(dá)到 50萬(wàn)，底薪 2020元；達(dá)到 100萬(wàn)，底薪 2300元；達(dá)到位 150萬(wàn)，底薪 2600元；達(dá)到 200萬(wàn)，底薪 3000元；低于 30萬(wàn)，降至實(shí)習(xí)期，底薪 1500元，連續(xù)二次考核不達(dá)標(biāo)者，予以辭退。 ： （ 1）銷售人員每天補(bǔ)助 80元，包含交通工具（汽車或硬座火車）；行車時(shí)間八小時(shí)以上，可選火車硬臥，原則上乘車不得占用 8小時(shí)工作時(shí)間，特殊情況及時(shí)申請(qǐng)；短途 出差，當(dāng)天去當(dāng)天回，只報(bào)車票，沒有補(bǔ)助；以車票時(shí)間為準(zhǔn) ,12:00 之前出差算一天 ,過(guò)12:00出差算半天 。 （ 8）出差人員出差后須加強(qiáng)自身安全防范 和財(cái)產(chǎn)保護(hù)意識(shí)，做到出入平安； （ 9）出差借款時(shí)首先必須按照借款單上的內(nèi)容正確填寫借款單，填好后由申請(qǐng)人簽字，經(jīng)過(guò)總經(jīng)理或副總經(jīng)理審批后，到財(cái)務(wù)部門審核報(bào)銷； 第四章 業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理 為了加強(qiáng)并規(guī)范公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)的支出，特制定本制度： 、效能優(yōu)先的原則，實(shí)行分級(jí)負(fù)責(zé)，對(duì)口招待； 、娛樂、購(gòu)買禮物，不得 挪作他用。 第一章 合同的簽訂及管理 、法規(guī)和政策，貫徹自愿合法、平等互利、協(xié)商一致、等價(jià)有償、誠(chéng)實(shí)信用的原則； ，任何人不得擅自披露；公司設(shè)專人負(fù)責(zé)合同的 收集、整理、保管工作、及時(shí)準(zhǔn)確地反映合同執(zhí)行情況和執(zhí)行中所出現(xiàn)的問題，并認(rèn)真記錄，上報(bào)相關(guān)部門，以便檢查和解決； ，應(yīng)當(dāng)與客戶簽訂書面的購(gòu)銷合同，明確購(gòu)銷 21 雙方的權(quán)力和義務(wù)，不得越權(quán)越職對(duì)外簽合同； ，合同主要內(nèi)容參照公司具體說(shuō)明，務(wù)必持謹(jǐn)慎態(tài)度； ，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員應(yīng)對(duì)客戶的資信情況進(jìn)行充分調(diào)查，填寫書面的客戶基本情況表；客戶基本情況表包括客戶的名稱、地址、法定代表人、主要負(fù)責(zé)人、企業(yè)注冊(cè)資金、企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況（經(jīng)營(yíng)范圍、生產(chǎn)能力、資金實(shí)力） 、資產(chǎn)狀況（公司辦公房是否為自有、主要財(cái)產(chǎn)來(lái)源）、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及稅務(wù)登記復(fù)印件等； ，不明之處應(yīng)詢問上級(jí)主管或總經(jīng)理； ，合同經(jīng)辦人應(yīng)嚴(yán)格按照已審批好的合同條款簽訂正式合同，不得擅自修改，否則視為未經(jīng)審批擅自簽訂合同，應(yīng)負(fù)其相應(yīng)責(zé)任； ，經(jīng)辦人員是跟蹤合同履行情況的第一責(zé)任人，應(yīng)及時(shí)檢查履行情況和對(duì)方履約能力，如出現(xiàn)影響合同繼續(xù)履行的情況，經(jīng)辦人員應(yīng)及時(shí)向公司匯報(bào)； ，凡與合同有關(guān)的文書都要附在合 同卷內(nèi)歸檔。公司同時(shí)將逾期應(yīng)收賬款的情況（包括客戶現(xiàn)狀、催收結(jié)果、分析原因、存在問題、下步催要計(jì)劃等）上報(bào)公司總經(jīng)理備案； ，公司自身清理無(wú)效果，便上會(huì)研究，選擇有效 24 追討方式，是否提起訴訟、是否委托專業(yè)追賬機(jī)構(gòu)介入等方式催款； ，視為呆賬，進(jìn)入公司內(nèi)部責(zé)任追究； ，應(yīng)立即報(bào)案公安部； 期應(yīng)收賬款后，辦事處經(jīng)理每月應(yīng)向分公司提交一份逾期應(yīng)收款催繳報(bào)告，內(nèi)容包括：采用何種催種手段、催收效果、欠款客戶情況分析、下步工作計(jì)劃等內(nèi)容； ，由副總經(jīng)理會(huì)同辦事處經(jīng)理對(duì)客戶的經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行調(diào)查，在確認(rèn)其沒有還款能力后，由副總經(jīng)理提出意見報(bào)總經(jīng)理審批 ，各辦事處經(jīng)理應(yīng)對(duì)抵賬物進(jìn)行評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估報(bào)告確定的價(jià)值與抵賬方簽訂書面抵賬協(xié)議 ，需要將自己經(jīng)辦業(yè)務(wù)移交他人處理，需要對(duì)其經(jīng)辦業(yè)務(wù)中未收回的應(yīng)收賬款與公司辦理交接手續(xù) 。臺(tái)賬應(yīng)詳細(xì)反映每位客戶及各辦事處業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員應(yīng)收款項(xiàng)的發(fā)生、增減變動(dòng)、余額情況等； ，向公司總經(jīng)理反映并分析 23 應(yīng)收賬款情況，提醒業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員催收或清理應(yīng)收款項(xiàng)； ，均為逾期帳款；逾期帳款的賬齡從欠款到期日起計(jì)算； ，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員應(yīng)與公司會(huì)計(jì)在前期定期對(duì)賬的基礎(chǔ)上整理相關(guān)債權(quán)憑證、發(fā)貨記錄、核實(shí)欠款數(shù)字、并及時(shí)要求客戶對(duì)欠款數(shù)據(jù)進(jìn)行確認(rèn)； ，公司會(huì)計(jì)應(yīng) 及時(shí)依據(jù)各種憑證查找原因，如有需要應(yīng)及時(shí)與客戶聯(lián)系進(jìn)行對(duì)賬。 序，即：業(yè)務(wù)人員 辦事處經(jīng)理 副總經(jīng)理 總經(jīng)理，審批人對(duì)招待費(fèi)的合理性、真實(shí)性負(fù)責(zé)； ，必須是已建立項(xiàng)
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