【正文】 絕要約，而提出新的要約。對(duì)沒有法律規(guī)定必須簽證的合同，雙方可以協(xié)商決定是否簽證或公證。 上海德門電子科技有限公司 Page 27 169。 12．對(duì)季節(jié)性商品要先進(jìn)行預(yù)測(cè)，再?zèng)Q定采購(gòu)數(shù)額，以防止過期造成積壓滯銷。以進(jìn)促銷是指零售企業(yè)采購(gòu)商品時(shí)，廣開進(jìn)貨門路，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，購(gòu)進(jìn)新商品、新品種，以商品來(lái)促進(jìn)、拉動(dòng)顧客消費(fèi)?！拔宀贿M(jìn)一退貨”具體是： 。 上海德門電子科技有限公司 Page 29 169。在部長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)指示，搞好采購(gòu)工作。 上海德門電子科技有限公司 Page 30 169。 (2)采購(gòu)員的素質(zhì)要求 對(duì)零售企業(yè)的采購(gòu)人員來(lái)講，能力素質(zhì)要求較高，這些要求主要包括以下方面： 。 上海德門電子科技有限公司 Page 31 169。 上海德門電子科技有限公司 。 。 ：制定商品促銷計(jì)劃，制定銷售特價(jià)商品的計(jì)劃，市場(chǎng)行銷調(diào)查，了解消費(fèi)者動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷措施和經(jīng)營(yíng)策略，等等。 6．負(fù)責(zé)商品查詢及殘次品的返廠工作。 ，堅(jiān)決抵制假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)商場(chǎng)內(nèi)。 (6)信守合同 即采購(gòu)商品時(shí)，要以經(jīng)濟(jì)合同的形式與供貨商之間確定買賣關(guān)系，保證買賣雙方的利益不受損害，并使零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)能夠正常進(jìn)行。這一原則與商品采購(gòu)相聯(lián)系，便是進(jìn)貨時(shí)要保證質(zhì)量，杜絕假冒偽劣商品。 上海德門電子科技有限公司 Page 28 169。 以需定進(jìn)原則可以解決進(jìn)貨與銷售兩個(gè)環(huán)節(jié)之關(guān)系，又能促進(jìn)生產(chǎn)廠家按需生產(chǎn)，避免了盲目性。協(xié)商不成，可以向國(guó)家工商行政管理部門申請(qǐng)調(diào)解或仲裁，也可以直接向法院起訴。 （５）報(bào)請(qǐng)簽約機(jī)關(guān)簽證，或報(bào)請(qǐng)公證機(jī)關(guān)公證。 （２）接受提議。 （４）當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)以自己的名義簽訂經(jīng)濟(jì)合同。 上海德門電子科技有限公司 Page 25 169。 ２．商品的質(zhì)量和包裝 合同中應(yīng)規(guī)定商品所應(yīng)符合的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注明是國(guó)家或部頒標(biāo)準(zhǔn)；無(wú)國(guó)家和部頒標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)由雙方協(xié)商憑樣訂（交）貨；對(duì)于副、次品應(yīng)規(guī)定出一定的比例，并注明其標(biāo)準(zhǔn)；對(duì)實(shí)行保換、保修、保退辦法的商品，應(yīng)寫明具體條款；對(duì)商品包裝材料、包裝式樣、規(guī)格、體積、重量、標(biāo)志、及包裝物的處理等，均應(yīng)有詳細(xì)規(guī)定。 。 2注意產(chǎn)品無(wú)法核算成本或者核算材料耗用的項(xiàng)目。 1不清楚部分提高，要分析清楚。從而讓我們自然的接受他的報(bào)價(jià)。 上海德門電子科技有限公司 Page 23 169。 （三）、采購(gòu)是不花錢的，不會(huì)保證供應(yīng)，不會(huì)控制庫(kù)存，所有這些工作都交給綜合合同后的計(jì)劃與供應(yīng)部門的人員去完成。 ? 通過采購(gòu)策略減少供應(yīng)商數(shù)量。 提示：采購(gòu)資源分散，沒有核心供應(yīng)商群體，供應(yīng)鏈管理水平和國(guó)際對(duì)手相比差距過大，很可能就是一個(gè)重要的原因。 20xx, Deman Electronics Confidential ? 四 .供應(yīng)商管理 供應(yīng)商的四個(gè)層次： 戰(zhàn)略聯(lián)盟 合作伙伴關(guān)系 穩(wěn)定的供求關(guān)系 一般買賣關(guān)系 其特點(diǎn)： 非常緊密的合作關(guān)系、技術(shù)共享。 杠桿產(chǎn)品采購(gòu)改善的兩個(gè)策略： 建立采購(gòu)成本模型 達(dá)爾文式的采購(gòu)。 二、瓶頸產(chǎn)品 特點(diǎn)：低采購(gòu)金額、高采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn) 瓶頸產(chǎn)品采購(gòu)改善的五個(gè)方法： 給供應(yīng)商及時(shí)快速、更短周期的付款?？梢允共少?gòu)方與供應(yīng)商的關(guān)系由買賣關(guān)系變成穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系。 20xx, Deman Electronics Confidential ? 三 .不同產(chǎn)品采購(gòu)方法與解決 產(chǎn)品分類：一般產(chǎn)品（定期定量） 瓶頸產(chǎn)品 杠桿產(chǎn)品 戰(zhàn)略產(chǎn)品 一、一般產(chǎn)品 情況表現(xiàn)： 請(qǐng)購(gòu)單：急、特急、加急、盡快。 盡量為對(duì)手著想：全世界只有極少數(shù)的人認(rèn)為談判時(shí)，應(yīng)趕盡殺絕，絲毫不能讓步。避免先讓對(duì)手知道自己的需要，否則對(duì)手會(huì)利用此一弱點(diǎn)要 求采購(gòu)人員先作出讓步。 ? 談判時(shí)要避免談判破裂 ：有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員，不會(huì)讓談判完全破裂，否則根本不必談判，他總會(huì)讓對(duì)方留一點(diǎn)退路，以待下次談判達(dá)成協(xié)議。 談判的目標(biāo) 期望的目標(biāo)：最令你滿意的目標(biāo)； 最低的滿意目標(biāo)：低過這標(biāo)準(zhǔn)，令你失望； 底線目標(biāo)：你可以接受的最低要求，低于此，你不會(huì)與對(duì)方達(dá)成協(xié)議。若某次采購(gòu)采購(gòu)人員讓供應(yīng)商吃了悶虧或大虧，供應(yīng)商若找到適當(dāng)?shù)臋C(jī)時(shí)，也會(huì)利用各種方式回敬采購(gòu)人員。 由于公司電腦計(jì)算訂單數(shù)量的公式中，交貨期是個(gè)重要的參數(shù)，采購(gòu)人員應(yīng)設(shè)法與供應(yīng)商采購(gòu)較短的交貨期，降低存貨的投資。 采購(gòu)人員應(yīng)向供應(yīng)商說(shuō)明公司的部份顧客 ?quot。 20xx, Deman Electronics Confidential 4） 訂購(gòu)量： 在公司訂單少的時(shí)候，訂購(gòu)量往往很難令供應(yīng)商滿意，所以在采購(gòu)時(shí)，應(yīng)盡量籠統(tǒng)，不必透露明確的訂購(gòu)數(shù)量，如果 因此而導(dǎo)致采購(gòu)陷入僵局時(shí)，應(yīng)轉(zhuǎn)到其他項(xiàng)目上。 在采購(gòu)價(jià)格時(shí)，最重要的就是要能列舉供應(yīng)商產(chǎn)品經(jīng)超市銷售的好處。外包裝若太堅(jiān)固，則供應(yīng)商成本增加，采購(gòu)價(jià)格勢(shì)必偏高，導(dǎo)致商品的價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。在我國(guó)商品的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)有國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、專業(yè)（部）標(biāo)準(zhǔn)及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，其中又分為強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)和推薦性標(biāo)準(zhǔn)。 采購(gòu)跟單 負(fù)責(zé)采購(gòu)訂單下發(fā)、訂貨過程跟進(jìn)及跟催、貨物入庫(kù)和訂單帳款結(jié)算、異常情況處理、退貨處理。 總結(jié) ：增加收入贏利，不管是提高價(jià)格，還是增加產(chǎn)量，必須要做到 4個(gè)領(lǐng)先：技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)領(lǐng)先、品牌領(lǐng)先、成本領(lǐng)先，否則風(fēng)險(xiǎn)都很高。 20xx, Deman Electronics Confidential 一 .采購(gòu)理念 企業(yè)如何贏利 （客戶） 提高價(jià)格 增加收入 增加產(chǎn)量（擴(kuò)充市場(chǎng)） 降低勞動(dòng)力成本 （管理） 減少過程成本 降低成本 降低原材料成本 總結(jié) ：所謂的一流的企業(yè)賣品牌和標(biāo)準(zhǔn)；二流的企業(yè)賣技術(shù)；三流企業(yè)純粹地賣產(chǎn)品。主要工作是選擇供應(yīng)商；一般由新項(xiàng)目導(dǎo)入（ NPI）部門將新項(xiàng)目發(fā)給采購(gòu)開發(fā) (不管該項(xiàng)目是設(shè)計(jì)還是國(guó)產(chǎn)化的 )，采購(gòu)開發(fā)會(huì)首先在現(xiàn)有供應(yīng)商中選擇，或者再加入一些新的供應(yīng)商；然后再邀請(qǐng)其他一些相關(guān)部門對(duì)這些入圍價(jià)格的供應(yīng)商進(jìn)行審核，確定最終的一家或者幾家供應(yīng)商，并將確定的供應(yīng)商的價(jià)格輸入系統(tǒng)。故采購(gòu)人員應(yīng)設(shè)法了解供應(yīng)商對(duì)本身商品質(zhì)量的認(rèn)訓(xùn)或了解的程度，管理制度較完善的供應(yīng)商應(yīng)有下列有關(guān)質(zhì)量的文件： ● 質(zhì)量合格證 ● 商檢合格證 采購(gòu)人員應(yīng)向供應(yīng)商取得以上的資料，以利未來(lái)的交易。 外包裝若不夠堅(jiān)固，倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸?shù)膿p壞太大，降低作業(yè)效率，并影響利潤(rùn)。如果沒有相同商品的市價(jià)可查，應(yīng)參考類似商品的市價(jià)。 上海德門電子科技有限公司 Page 10 169。有些供應(yīng)商可能會(huì)由全無(wú)折扣做為采購(gòu)的起點(diǎn)，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)引述各種形態(tài)折扣，要求供應(yīng)商讓步。對(duì)于有長(zhǎng)期承諾的訂購(gòu)數(shù)量，采購(gòu)人員應(yīng)要求供應(yīng)商商分批送貨，減少庫(kù)存的壓力。 采購(gòu)人員應(yīng)了解任何采購(gòu)都是與供應(yīng)商維持關(guān)系的過程的一部分?！? 談判的相關(guān)詞 講價(jià)、討價(jià)還價(jià)、漫天喊價(jià)、就地還錢 磋商、討論、交換意見、辯論、各說(shuō)各話 妥協(xié)、讓步、達(dá)成共識(shí)、條件交換 堅(jiān)持、僵局、破裂 城下之盟、喪國(guó)辱權(quán) 談判： 動(dòng)詞：為了達(dá)到特定目