【正文】 20xx, Deman Electronics Confidential ? 減少供應(yīng)商數(shù)量帶來(lái)的好處： ? 提高采購(gòu)在供應(yīng)商各個(gè)環(huán)節(jié)的討價(jià)還價(jià)能力。 資源緊張時(shí)損失巨大。 相對(duì)長(zhǎng)期合同、供貨穩(wěn)定。 在原材料價(jià)格上漲和行情穩(wěn)定時(shí)，都強(qiáng)調(diào)優(yōu)勝虐汰，以促進(jìn)供應(yīng)商得到進(jìn)化，采用雙軌機(jī)制供貨，最終不斷降低采購(gòu)成本。就能使供應(yīng)商維持相對(duì)合理的價(jià)格利潤(rùn)。 提示：通常瓶頸產(chǎn)品供應(yīng)商會(huì)對(duì)合作的公司付款周期太長(zhǎng)， 上海德門(mén)電子科技有限公司 Page 19 169。 與杠桿產(chǎn)品搭配采購(gòu)。調(diào)整采購(gòu)頻率，減少采購(gòu)次數(shù)。但如果將各項(xiàng)產(chǎn)品集中采 購(gòu)，就可以獲得采購(gòu)優(yōu)勢(shì)?！翱傆唵谓M合資源”。 閑、忙的要命“一個(gè)人終究會(huì)提升到自己不能勝任的位置” . “與其坐以待斃，不如趕緊行動(dòng)，自己爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。事實(shí)上，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員總會(huì)設(shè)法為自己的公司爭(zhēng)取最好的條件，然后讓對(duì)方也得到一點(diǎn)好處，能對(duì)他們的公司交待，因此站在商場(chǎng)采購(gòu)的立場(chǎng)，若談判的結(jié)果是 60/40， 70/30，或甚至是 80/20，也就不會(huì)“于心不忍”了。人都是愛(ài)面子的，任何人都不愿意在威脅的氣氛下談判，何況本公司與良好的供貨商應(yīng)有細(xì)水長(zhǎng)流的合作關(guān)系，而不是對(duì)抗的關(guān)系。 盡量成為一個(gè)好的傾聽(tīng)者： 一般而言，業(yè)務(wù)人員總是認(rèn)為自己是能言善道，比較喜歡講話。 ? 必要時(shí)轉(zhuǎn)移話題： 若買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)某一細(xì)節(jié)爭(zhēng)論不休，無(wú)法談攏，有經(jīng)驗(yàn)的采購(gòu)人員會(huì)轉(zhuǎn)移話題，或喝個(gè)茶暫停，以緩合緊張氣氛。 ? 盡量在本公司辦公室內(nèi)談判： 在自己的公司內(nèi)談判除了有心理上的優(yōu)勢(shì)外，還可隨時(shí)得到其它同事、部門(mén)或主管的必要，支持同時(shí)還可節(jié)省時(shí)間與旅行的開(kāi)支。 ? 只與有權(quán)決定的人談判：本公司的采購(gòu)人員接觸的對(duì)象可能有：業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)各級(jí)主管、經(jīng)理、協(xié)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理、或董事長(zhǎng)，看供貨商的規(guī)模大小而定。談判高手通常都愿意花時(shí)間去研究這些技巧， ? 以求事半功倍，下列談判技巧值得本公司采購(gòu)人員研究： ? 談判前要有充分的準(zhǔn)備 ： 知已知彼，百戰(zhàn)百勝，成功的談判最重要的步驟就是要先有充分的準(zhǔn)備。 20xx, Deman Electronics Confidential 談判易犯的錯(cuò)誤 ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； ； “不要就拉倒”的恐嚇； ； ?！? Dr. Chester L. Karrass “就像在生活中一樣，你在商務(wù)上或工作上不見(jiàn)得能得到你所值的，你靠談判得到你所要的。 總而言之，采購(gòu)采購(gòu)本身是一件很復(fù)雜、很艱難的工作，因?yàn)椴少?gòu)對(duì)象、供應(yīng)商規(guī)模、采購(gòu)項(xiàng)目都不盡相同，但采購(gòu)人員只要靈活運(yùn)用以上所述的技巧與策略，在采購(gòu)中將不難一一克服困難。故采購(gòu)人員應(yīng)在采購(gòu)時(shí)，除價(jià)格外應(yīng)談妥合約中有關(guān)質(zhì)量、數(shù)量包裝、交貨、付款及售后服務(wù)等條款，及無(wú)法履行義務(wù)的責(zé)任與罰則。故采購(gòu)人員應(yīng)隨時(shí)了解供應(yīng)商的生產(chǎn)善，以確立合理及可行的交貨期。 6） 交貨期： 一般而言，交貨期愈短愈好，因?yàn)榻回浧诙蹋瑒t訂貨頻率增加，訂購(gòu)的數(shù)量就相對(duì)減少，故存貨的壓力也大為降低，倉(cāng)儲(chǔ)空間的需求也相對(duì)減少。 上海德門(mén)電子科技有限公司 Page 11 169。 5） 折扣（讓利）： 折扣通常有新產(chǎn)品引進(jìn)折扣、數(shù)量折扣、會(huì)款折扣、促銷(xiāo)折扣、無(wú)退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷(xiāo)折扣等數(shù)種。 但采購(gòu)人員應(yīng)與供應(yīng)商協(xié)商一個(gè)合理的最小訂貨金額或數(shù)量，最好以金額表示。 總而言之，價(jià)格采購(gòu)是所有商業(yè)采購(gòu)中最第三的，也是最困難的項(xiàng)目，但愈是困難的項(xiàng)目，令人愈覺(jué)得有挑戰(zhàn)性，這也是采購(gòu)工作特別吸引人之處，超市采購(gòu)人員應(yīng)體會(huì)認(rèn)識(shí)這一點(diǎn)，并運(yùn)用各種采購(gòu)技巧去達(dá)成這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。單獨(dú)與供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)進(jìn)，采購(gòu)人員最好先分析成本或價(jià)格；數(shù)家供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)標(biāo)時(shí)，采購(gòu)人員應(yīng)選擇兩、三家較低標(biāo)的供應(yīng)商，再分別與他們采購(gòu)，求得公平而合理的價(jià)格。 在采購(gòu)之前，采購(gòu)人員應(yīng)事先調(diào)查市場(chǎng)價(jià)格，不可憑供應(yīng)商片面之詞，誤入圈套。 上海德門(mén)電子科技有限公司 Page 9 169。在自選式量販的營(yíng)業(yè)方式中，包裝通常扮演非常重要的角色。對(duì)于瑕疵品或在倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸過(guò)程損壞的商品，采購(gòu)人員在采購(gòu)時(shí)應(yīng)要求退貨或退款。 20xx, Deman Electronics Confidential 上海德門(mén)電子科技有限公司 1）質(zhì)量： 質(zhì)量的傳統(tǒng)解釋是 好 ，或 優(yōu)良 ，對(duì)采購(gòu)人員而言，質(zhì)量的定義應(yīng)是： 符合買(mǎi)賣(mài)約定的要求或規(guī)格就是好的質(zhì)量 。 二；生產(chǎn)郵件的回復(fù) 三；不良退貨的處理 四；簽超計(jì)劃，跑特采 五；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，供應(yīng)商準(zhǔn)時(shí)到貨率，材料異常 上海德門(mén)電子科技有限公司 Page 6 169。 20xx, Deman Electronics Confidential 采購(gòu)在很多國(guó)際化大公司中一般分兩種 :采購(gòu)開(kāi)發(fā) 和 采購(gòu)跟單 . 采購(gòu)開(kāi)發(fā) 負(fù)責(zé)選擇供應(yīng)商、測(cè)試產(chǎn)品及確認(rèn)樣品、洽談價(jià)格、簽訂供貨合同、關(guān)系維護(hù)。 20xx, Deman Electronics Confidential 采購(gòu)原則： 減少流通環(huán)節(jié)、互惠互利、長(zhǎng)期合作、共同發(fā)展。 20xx, Deman Electronics Confidential 上海德門(mén)電子科技有限公司 ? 一 .采購(gòu)理念 ? 二 .采購(gòu)談判技巧 ? 三 .不同產(chǎn)品采購(gòu)方法與解決 ? 四 .供應(yīng)商管理 ? 五 .采購(gòu)合同的管理 ? 六 .商品采購(gòu)原則 ? 七 .采購(gòu)崗位職責(zé) Page 3 169。 20xx, Deman Electronics Confidential 采購(gòu)培訓(xùn)資料 上海德門(mén)電子科技有限公司 Page 2 169。 上海德門(mén)電子科技有限公司 Page 4 169。 上海德門(mén)電子科技有限公司 Page 5 169。 具體事項(xiàng) 一；采購(gòu)單的打印，傳遞， 【 記得確認(rèn) 】 ，整理。 Page 7 169。但通常在買(mǎi)賣(mài)的合同或訂單上，質(zhì)量是以下列方法的其中一種來(lái)表示的：● 市場(chǎng)上商品的等級(jí) ● 品牌 ● 商業(yè)上常用的標(biāo)準(zhǔn) ● 物理或化學(xué)的規(guī)格 ● 性能的規(guī)格 ● 工程圖 ● 樣品（賣(mài)方或買(mǎi)方） ● 以上的組合 采購(gòu)人員在采購(gòu)時(shí)應(yīng)首先與供應(yīng)商對(duì)商品的質(zhì)量達(dá)成互相同意的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在可能的情況下，對(duì)一引起產(chǎn)品，如大米、衣服、家訪用品、鞋類(lèi)等商品，應(yīng)要求供應(yīng)商提供樣品封存，以避免后的糾紛或甚至法律訴訟。內(nèi)包裝是用來(lái)保護(hù)、陳列、或說(shuō)明商品之用，而外包裝則僅用在倉(cāng)儲(chǔ)及運(yùn)輸過(guò)程的保護(hù)。 設(shè)計(jì)良好的內(nèi)包裝往往能提高客戶的購(gòu)買(mǎi)意愿，加速商品的回轉(zhuǎn)，采購(gòu)人員應(yīng)說(shuō)服供應(yīng)商在這方面向好的企業(yè)學(xué)習(xí)，并加以改進(jìn)，以利彼此的銷(xiāo)售此外，采購(gòu)人員在采購(gòu)包裝的項(xiàng)目時(shí)，應(yīng)先了解超市的政策，進(jìn)而與供應(yīng)商協(xié)商對(duì)彼此雙方都最有利的包裝，否則不應(yīng)草率訂貨。高質(zhì)量低價(jià)格 ，若采購(gòu)人員對(duì)任何所擬采購(gòu)的商品，以進(jìn)價(jià)加上合理的毛利后，連自已都判斷該價(jià)格無(wú)法吸引客戶的購(gòu)買(mǎi)時(shí)，就不應(yīng)向該供