【正文】 應(yīng)商采購。 此外，公平而合理的價格，還可通過單獨與供應(yīng)商進行采購或由數(shù)家供應(yīng)商競標(biāo)的方式來取得。所以有時候我們會放棄與提供極低價格給我們的大批發(fā)商的全作，而選擇不愿意提供極低價格給我們的制造商或生產(chǎn)廠商與我們合作，因為通常制造商通常在產(chǎn)品質(zhì)量、貨源保證、售后服務(wù)、促銷活動及其他贊助上會有更多的營銷費用支持。 在沒有把握決定訂購數(shù)量時，采購人員不應(yīng)訂購供應(yīng)商希望的數(shù)量，否則一旦造成存貨滯銷時，必須降價出清庫存，因而影響利潤的達(dá)成，以及造成資金的積壓及空間的浪費。相反，如果最小訂貨數(shù)量或金額太高，則會造成公司庫存過高，導(dǎo)致壓倉、滯銷、削價求售等風(fēng)險。專業(yè)客戶“，換名話說專業(yè)客戶都是很會精打細(xì)算的，若供應(yīng)商的折扣數(shù)無法大到讓公司的商品售價能吸引他們上門，就算我們向供應(yīng)商訂貨，這一關(guān)系也不可能持久，這種交易反而不利于公司的價格形象，故最好不要向該供應(yīng)商采購。 對于新進供應(yīng)商來說，采購人員對此還有一個很重要的工作就是必須請供應(yīng)商詳細(xì)新聞記者公司“供應(yīng)商手冊”有關(guān)付款部分的內(nèi)容，并對公司的付款流程詳細(xì)予以說明。但是不切實際上壓短交貨期，將會降低供應(yīng)商商品的質(zhì)量，同時也會增加供應(yīng)商的成本，反而最終影響公司的價格優(yōu)勢及服務(wù)水平。 20xx, Deman Electronics Confidential 上海德門電子科技有限公司 7） 供應(yīng)商的表現(xiàn)： 表現(xiàn)不良的供應(yīng)商往往會影響到公司的銷售及利潤，并造成顧客的不滿。因此采購人員在采購過程中應(yīng)在公司與供應(yīng)商的短期與長期利益中，求取一平衡點，以維持長久的關(guān)系。 20xx, Deman Electronics Confidential ? 二 .采購談判技巧 談判的藝術(shù) “成功的人不接受‘不’為答案，他們藉談判找出雙贏，并取得自己所要的。 上海德門電子科技有限公司 Page 14 169。 20xx, Deman Electronics Confidential 上海德門電子科技有限公司 ? 談判技巧： ? 談判技巧是采購人員的利器。沒有達(dá)成協(xié)議總比勉強達(dá)成協(xié)議好。談判之前，最好問清楚對方的權(quán)限。 ? 采取主動， 但避免讓對方了解本公司的立場：攻擊是最佳的防御，采購人員應(yīng)盡量將自己預(yù)先準(zhǔn)備的問題，以開放式的問話方式，讓對方盡量暴露出對方的立場，然后再采取主動，乘勝追 擊，給對方足夠的壓力，對方若難以招架，自然會作出讓步。故采購人員應(yīng)盡量肯定對方，稱贊對方，給對方面 子，因而對方也會愿意給面子。事實證明，大部分成功的采購談判都是要在彼此和諧的氣氛下進行才可能達(dá)成。 不要誤認(rèn)為 50/50最好 ：有些采購人員認(rèn)為談判的結(jié)果是 50/50最好，彼此不傷和氣，這是錯誤的想法。使用部門計劃性差，導(dǎo)致很多材料和工具的請購單都會急，采購員也就時常不能按時把東西買回來。 20xx, Deman Electronics Confidential 提示： 像手套之類的產(chǎn)品具有常用、價格變動小、用量和消耗穩(wěn)定、低值易耗、 易采購，可長期保存的特點，可采用一年采購一次，分批交貨的方式。 提示： 各項產(chǎn)品單獨采購，不僅沒有采購優(yōu)勢，交易成本也很高。從而。 可以適當(dāng)?shù)慕o供應(yīng)商更好的利潤。學(xué)會利用資源?！跋率繉ι鲜康牟呗浴? 提示：重視建立采購產(chǎn)品的成本模型。 價格） 關(guān)系 總結(jié)：杠桿產(chǎn)品的采購策略 建立采購產(chǎn)品的成本模型，通過成本的分析要求供應(yīng)商消價。 長期合作、相互信任、開放式合作、信息透明。 買賣雙方投機性強。 上海德門電子科技有限公司 Page 21 169。 ? 通過簡化雙方流程，增加信息透明度，降低流程成本。 ? 通過扶持發(fā)展和整合供應(yīng)商減少供應(yīng)商數(shù)量。 ? 考慮整合資源模塊化采購。 理念中采購成本理念部分的核心觀念： （一）、一流的企業(yè)幫助供應(yīng)商提高利潤而降低成本；二流的企業(yè)是降低自己內(nèi)部的成本而降低成本；只有三流的企業(yè)才純粹壓榨供應(yīng)商的單價來降低成本。 （四）、采購成本的構(gòu)成實際上包括：取得成本、所有權(quán)成本、所有權(quán)后成本。 20xx, Deman Electronics Confidential 分析報價單的經(jīng)驗： 供應(yīng)商可能會將小的計算單位報價，從而降低采購方對價格的敏感度。 拆分的報價時，要注意化整為零的報價戰(zhàn)略和方式。 采購要善于哭窮。 1要分析的建議是否存在陷阱。 1要注意容器殘留雜質(zhì)導(dǎo)致成本損失。 要到供應(yīng)商的廠房去了解。 2應(yīng)分多階段報價。 2所謂的證明。 邏輯錯誤是我們需要特別注意的問題，尤其是項目復(fù)雜的報價。 上海德門電子科技有限公司 Page 24 169。 ３．商品的價格和結(jié)算方式 合同中對商品和價格的規(guī)定要具體，規(guī)定作價的辦法和變價處理等，以及規(guī)定對副品、次品的折扣辦法；規(guī)定結(jié)算方式和結(jié)算程序。 ６．違約責(zé)任 簽約一方不履行合同，違約方應(yīng)負(fù)物質(zhì)責(zé)任，賠償對方遭受的損失。 20xx, Deman Electronics Confidential ７．合同的變更和解除條件 在什么情況下可變更或解除合同，什么情況下不可變更或解除合同，通過什么手續(xù)來變更或解除合同等情況，都應(yīng)在合同中予以規(guī)定。 （２）合同必須合法。委托別人代簽，必須要有委托證明。訂約提議是指當(dāng)事人一方向?qū)Ψ教岢龅挠喠⒑贤囊蠡蚪ㄗh，也稱要約。接受提議是指被對方接受，雙方對合同的主要內(nèi)容表示同意，經(jīng)過雙方簽署書面契約，合同即可成立，也稱承諾。 上海德門電子科技有限公司 Page 26 169。 有的經(jīng)濟合同，法律規(guī)定還應(yīng)獲得主管部門的批準(zhǔn)或工商行政管理部門的簽證。 ２．建立合同管理機制和管理制度，以保證合同的履行 商場應(yīng)當(dāng)設(shè)置專門機構(gòu)或?qū)Ｂ毴藛T，建立合同登記、匯報檢查制度，以統(tǒng)一保管合同、統(tǒng)一監(jiān)督和檢查合同的執(zhí)行情況，及時發(fā)現(xiàn)問題，采取措施，解決糾紛，保證合同的履行。 ４．信守合同 合同的履行情況好壞，不僅關(guān)系到商場經(jīng)營活動的順利進行，而且也關(guān)系本商場的聲譽和形象。 這些原則主要包括以下方面： 以需定進是指根據(jù)目標(biāo)市場的商品需求狀況來決定商品的購進。 堅持以需定進原則時，還要對不同商品采取不同采購策略，如： 11．對銷售量一直比較穩(wěn)定，受外界環(huán)境因素干擾較小的日用品，可以以銷定進，銷多少買多少，銷什么買什么。 勤進快銷是指零售企業(yè)進貨時堅持小批量、多品種、短周期的原則，這是由零售企業(yè)的性質(zhì)和經(jīng)濟效益決定的。 20xx, Deman Electronics Confidential (3)以進促銷。 4)儲存保銷 儲存保銷是指零售企業(yè)要保持一定的商品庫存量，以保證商品的及時供給，防止脫銷而影響正常經(jīng)營。許多零售企業(yè)進貨時都堅持“五不進一退貨”，以保證消費者和自身利益。 、無產(chǎn)品合格證、無產(chǎn)品檢驗證的 三無”商品不進。因此，在制定采購合同時，必須保證其有效性和合法性使采購合同真正成為零售企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的保護傘。 3．根據(jù)商場要求， —會同有關(guān)部門負(fù)責(zé)商場工作服材料的購置和服裝制作工作。 ， —及時提出意見和建議。 ，返崗當(dāng)日內(nèi)上交商場合同員。 、代運、代收、代存商品。 ：按期 (一般以半個月或一個月為一周期 )制定商品采購計劃，包括重點商品的選擇、商品價格、數(shù)量、供應(yīng)商的選擇等。 ：協(xié)助培訓(xùn)服務(wù)員，讓服務(wù)員了解商品性能、特點等，掌握一定的商品知識，促進商品銷售。 。 為此，采購員需要加強對自己的要求和培訓(xùn)，努力使自己成為一名合格、出色的專業(yè)采購員。 執(zhí)行最有效的價格