【正文】 提示：采購資源分散，沒有核心供應(yīng)商群體，供應(yīng)鏈管理水平和國際對手相比差距過大，很可能就是一個重要的原因。 ? 容易與供應(yīng)商建立長期合作的緊密關(guān)系。 ? 通過采購策略減少供應(yīng)商數(shù)量。 ? 聯(lián)合開發(fā)、聯(lián)合改善、共同提高。 （三）、采購是不花錢的，不會保證供應(yīng)，不會控制庫存，所有這些工作都交給綜合合同后的計劃與供應(yīng)部門的人員去完成。 （三）、不只有單價才會影響成本，還有其他也會影響，比如采購周期、交期穩(wěn)定性、單價低不等于成本低，采購單價不一定要最低，但采購成本一定要低。 上海德門電子科技有限公司 Page 23 169。 盡可能用對自己用利的方式報價。從而讓我們自然的接受他的報價。 1要注意在使用正負(fù)公差計算成本時，負(fù)公差帶來的影響。 1不清楚部分提高，要分析清楚。 1全方位審核可能發(fā)生的稅收變化。 2注意產(chǎn)品無法核算成本或者核算材料耗用的項目。 2提防供應(yīng)商的心理感應(yīng)報價法。 。 3凡是要斤斤計較。 ２．商品的質(zhì)量和包裝 合同中應(yīng)規(guī)定商品所應(yīng)符合的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，注明是國家或部頒標(biāo)準(zhǔn)；無國家和部頒標(biāo)準(zhǔn)的應(yīng)由雙方協(xié)商憑樣訂（交）貨；對于副、次品應(yīng)規(guī)定出一定的比例，并注明其標(biāo)準(zhǔn)；對實行保換、保修、保退辦法的商品，應(yīng)寫明具體條款；對商品包裝材料、包裝式樣、規(guī)格、體積、重量、標(biāo)志、及包裝物的處理等，均應(yīng)有詳細(xì)規(guī)定。 ５．商品驗收辦法 合同中要具體規(guī)定在數(shù)量上驗收和在質(zhì)量上驗收商品的辦法、期限和地點(diǎn)。 上海德門電子科技有限公司 Page 25 169。這里的法人，是指有一定的組織機(jī)構(gòu)和獨(dú)立支配財產(chǎn)，能夠獨(dú)立從事商品流通活動或其他經(jīng)濟(jì)活動，享有權(quán)利和承擔(dān)義務(wù)，依照法定程序成立的企業(yè)。 （４）當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)以自己的名義簽訂經(jīng)濟(jì)合同。一般有以下五個步驟： （１）訂約提議。 （２）接受提議。實踐中簽訂合同的雙方當(dāng)事人，就合同的內(nèi)容反復(fù)協(xié)商的過程，就是要約 → 新的要約 → 再要約 → …… 直到承諾的過程。 （５）報請簽約機(jī)關(guān)簽證，或報請公證機(jī)關(guān)公證。在簽訂合同之前，應(yīng)當(dāng)認(rèn)真研究市場需要的和貨源情況，掌握商場的經(jīng)營情況、庫存情況和合同對方單位的情況，依據(jù)本商場的購銷任務(wù)，收集各方面的信息，為簽訂合同、確定合同條款提供信息依據(jù)；二是對簽訂合同過程加強(qiáng)管理，在簽訂合同時，要按照有關(guān)的合同法規(guī)定的要求，嚴(yán)格審查，使簽訂的合同合理合法。協(xié)商不成，可以向國家工商行政管理部門申請調(diào)解或仲裁，也可以直接向法院起訴。” 零售企業(yè)如果想采購到適銷對路，品質(zhì)優(yōu)良的商品，采購過程中就應(yīng) 遵循一定原則。 以需定進(jìn)原則可以解決進(jìn)貨與銷售兩個環(huán)節(jié)之關(guān)系，又能促進(jìn)生產(chǎn)廠家按需生產(chǎn)，避免了盲目性。銷售時，商店可采取適當(dāng)廣告宣傳引導(dǎo)和刺激顧客消費(fèi)。 上海德門電子科技有限公司 Page 28 169。 ?一般來說，對那些處于新開發(fā)的，還只是處于試銷階段的商品，要少進(jìn)試銷，、只有證明被顧客認(rèn)可和接受以后，才批量進(jìn)貨。這一原則與商品采購相聯(lián)系，便是進(jìn)貨時要保證質(zhì)量，杜絕假冒偽劣商品。 、無廠址、無保質(zhì)期的“三無”商品不進(jìn)。 (6)信守合同 即采購商品時，要以經(jīng)濟(jì)合同的形式與供貨商之間確定買賣關(guān)系，保證買賣雙方的利益不受損害，并使零售企業(yè)的經(jīng)營能夠正常進(jìn)行。 2．根據(jù)庫存與審批計劃，及時合理安排采購。 ，堅決抵制假冒偽劣產(chǎn)品進(jìn)商場內(nèi)。 ，每月進(jìn)行庫存結(jié)構(gòu)和商品適銷情況分析，對超出保本保利期的商品要提出解決辦法。 6．負(fù)責(zé)商品查詢及殘次品的返廠工作。零售企業(yè)采購員的職責(zé)主要有以下方面 ：隨時了解各商品部的商品銷售狀況，為商品采購供應(yīng)作準(zhǔn)備。 ：制定商品促銷計劃，制定銷售特價商品的計劃，市場行銷調(diào)查，了解消費(fèi)者動態(tài)及競爭對手促銷措施和經(jīng)營策略，等等。 。 。 篩選合作的供應(yīng)商，并負(fù)責(zé)協(xié)商最佳的采購交易條件。 上海德門電子科技有限公司 。 計劃各種促銷活動。 上海德門電子科技有限公司 Page 31 169。 。 (2)采購員的素質(zhì)要求 對零售企業(yè)的采購人員來講，能力素質(zhì)要求較高，這些要求主要包括以下方面： 。 ：包括采價、議價、與供貨商協(xié)商條件、商品引進(jìn)及配送等。 上海德門電子科技有限公司 Page 30 169。 4．嚴(yán)格對進(jìn)貨質(zhì)量把關(guān)，嚴(yán)禁假冒商品進(jìn)入商場。在部長領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真落實上級指示，搞好采購工作。 4．負(fù)責(zé)聯(lián)系業(yè)務(wù)商場包裝紙袋、票據(jù)的印制。 上海德門電子科技有限公司 Page 29 169。 ?！拔宀贿M(jìn)一退貨”具體是： 。儲存保銷要求零售企業(yè)隨時調(diào)查商品經(jīng)營和庫存比例，通過銷售量來決定相應(yīng)合理的庫存量，充分發(fā)揮庫存保銷的作用。以進(jìn)促銷是指零售企業(yè)采購商品時，廣開進(jìn)貨門路，擴(kuò)大進(jìn)貨渠道，購進(jìn)新商品、新品種，以商品來促進(jìn)、拉動顧客消費(fèi)。因為零售企業(yè)規(guī)模有一定限制，周轉(zhuǎn)資金也有限，且商品儲存條件較差，為了擴(kuò)大經(jīng)營品種，就要壓縮每種商品的進(jìn)貨量，盡量增加品種數(shù)，以勤進(jìn)促快銷，以快銷促勤進(jìn)。 12．對季節(jié)性商品要先進(jìn)行預(yù)測，再決定采購數(shù)額，以防止過期造成積壓滯銷。 對零售企業(yè)來說，買與賣的關(guān)系絕不是買進(jìn)什么就可以賣出什么商品；而是市場需求什么商品，什么商品賣出去，才買進(jìn)何種商品。 上海德門電子科技有限公司 Page 27 169。同時，可以加強(qiáng)與合同對方的聯(lián)系，密切雙方的協(xié)作，以利于合同的順利實現(xiàn)。對沒有法律規(guī)定必須簽證的合同，雙方可以協(xié)商決定是否簽證或公證。 20xx, Deman Electronics Confidential （３）填寫合同文本。承諾不能附帶任何條件，如果附帶其他條件，應(yīng)認(rèn)為是拒絕要約，而提出新的要約。訂約提議應(yīng)提出訂立合同所必須具備的主要條款和希望對方答復(fù)的期限等，以供對方考慮是否訂立合同。 （５）采購合同應(yīng)當(dāng)采用書面形式。也就是必須遵照國家的法律、法令、方針和政策簽訂合同，其內(nèi)容和手續(xù)應(yīng)符合有關(guān)合同管理的具體條例和實施細(xì)則的規(guī)定。 除此之外，采購合同應(yīng)視實際情況，增加若干具體的補(bǔ)充規(guī)定，使簽訂的合同更切實際，更有效力。在簽訂合同時，應(yīng)明確規(guī)定，供應(yīng)者有以下三種情況時應(yīng)付違約金或賠償金： （１）未近合同規(guī)定的商品數(shù)量、品種、規(guī)格供應(yīng)商品； （２）未按合同規(guī)定的商品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)交貨； （３）逾期發(fā)送商品。 ４．交貨期限、地點(diǎn)和發(fā)送方式 交（提）貨期限（日期）要按照有關(guān)規(guī)定，并考慮雙方的實際情況、商品特點(diǎn)和交通運(yùn)輸條件等確定。 20xx, Deman Electronics Confidential ? 五 .采購合同的管理 一、商場采購合同的內(nèi)容 商場采購合同的條款構(gòu)成了采購合同的內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)在力求具體明確，便于執(zhí)行，避免發(fā)生糾紛的前下，具備以下主要條款： １．商品的品種、規(guī)格和數(shù)量 商品的品種應(yīng)具體，避免使用綜合品名；商品的規(guī)格應(yīng)規(guī)定顏色、式樣、尺碼和牌號等；商品的數(shù)量多少應(yīng)按國寶統(tǒng)一的計量單位標(biāo)出。 3應(yīng)該評估采購量和磨具的經(jīng)濟(jì)性?？赡苁嵌仲Y料。 2應(yīng)該重點(diǎn)分析占總成本比量最大的項目。 2注意供應(yīng)商偷工減料。 1要注意邊角料的處理。 1加強(qiáng)對供應(yīng)商的品牌認(rèn)證核實。 學(xué)會隱藏自己的采購目的，把握采購的需求。 要按采購方的成本結(jié)構(gòu)來進(jìn)行分析、報價。 報價單上的小數(shù)點(diǎn)的精確位數(shù)應(yīng)該根據(jù)采購量來決定。就是買加用的理念。 （二）、采購工程師殺價不是靠亂殺價的，而是靠采購技術(shù)。 上海德門電子科技有限公司 Page 22 169。 ? 通過引用競爭機(jī)制減少供應(yīng)商數(shù)量 . ? 戰(zhàn)略產(chǎn)品的改善方法： ? 必須消減供應(yīng)商數(shù)量。 ? 容易實施供應(yīng)鏈管理中高級的模式 。