【正文】 確定生產(chǎn)地點(diǎn)和所有分供方 對(duì)首選方案完成詳細(xì)的成本和效益分析 審核通過 A 否 是 6 7 8 9 10 審核通過 是 否 市場(chǎng)部 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 14 頁(yè) 14 流程名稱：產(chǎn)品的規(guī)劃和概念設(shè)計(jì)流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品設(shè)計(jì)部 產(chǎn)品設(shè)計(jì)啟動(dòng) 確認(rèn)產(chǎn)品的單位成本、產(chǎn)品質(zhì)量、性能目標(biāo)，下達(dá)開發(fā)任務(wù)書 A 13 批準(zhǔn)項(xiàng)目投資，撥給設(shè)計(jì)所需的人員設(shè)備等資源 結(jié)束 11 12 時(shí)間 產(chǎn)品設(shè)計(jì)部 公司決策層 產(chǎn)品采購(gòu)部 市場(chǎng)部 財(cái)務(wù)審計(jì)部 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 15 頁(yè) 15 流程名稱：產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品設(shè)計(jì)部 時(shí)間 產(chǎn)品設(shè)計(jì)部 開始 總經(jīng)理 /辦公會(huì) 產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 工藝 審樣 （產(chǎn)品設(shè)計(jì)部召集高管市場(chǎng)、銷售） 根據(jù)審樣意見調(diào)整 （產(chǎn)品設(shè)計(jì)部召集高管市場(chǎng)、銷售） 制定詳細(xì)的設(shè)計(jì)計(jì)劃計(jì)劃，進(jìn)行項(xiàng)目管理 1 2 7 8 采購(gòu)部 財(cái)務(wù)審計(jì)部中心 樣品測(cè)試（展示）、評(píng)定 下發(fā)提前期長(zhǎng)的物料的采購(gòu)訂單 審核通過 A 否 是 9 10 11 持續(xù)控制成本 6 B 制版 制作樣衣 服裝設(shè)計(jì) 3 4 5 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 16 頁(yè) 16 流程名稱：產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品設(shè)計(jì)部 A 改進(jìn)設(shè)計(jì)并制作產(chǎn)品驗(yàn)證樣品 測(cè)試 陸續(xù)下達(dá)物料的采購(gòu)訂單 發(fā)布設(shè)計(jì)圖紙 審核通過 否 是 結(jié)束 12 13 14 15 16 B 時(shí)間 產(chǎn)品設(shè)計(jì)部 總經(jīng)理 /辦公會(huì) 采購(gòu)部 財(cái)務(wù)審計(jì)部中心 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 17 頁(yè) 17 流程名稱：獲取外部技術(shù)流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：產(chǎn)品設(shè)計(jì)部 時(shí)間 產(chǎn)品設(shè)計(jì)部 \高管 \采購(gòu)部 開始 總經(jīng)理 /辦公會(huì) 收集國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品技術(shù)趨勢(shì)信息 1 產(chǎn)品設(shè)計(jì)部 收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手技術(shù)趨勢(shì)信息 2 訪談經(jīng)銷商和外部專家，了解產(chǎn)品及技術(shù)趨勢(shì) 分析產(chǎn)品和技術(shù)的發(fā)展趨勢(shì)，評(píng)估自行開發(fā)還是外部獲得 自行開發(fā)？ 否 產(chǎn)品設(shè)計(jì)流程 結(jié)束 是 3 4 6 外部購(gòu)買樣品 5 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 18 頁(yè) 18 招商管理流程 流程輸出 流程設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn) 流程負(fù)責(zé)人 流程輸入 事業(yè)部 ? 年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 ? 銷售目標(biāo) ? 經(jīng)銷商信息 ? 經(jīng)銷商協(xié)議 /合同 經(jīng)銷商選擇與評(píng)估流程 ? 從整體的營(yíng)銷，市場(chǎng)及銷售戰(zhàn)略出發(fā)，對(duì)渠道進(jìn)行整體的規(guī)劃 ? 經(jīng)銷商的選擇和評(píng)估不是基于原有的印象，更主要依賴于過往的數(shù)據(jù)于財(cái)務(wù)分析 ? 經(jīng)銷商資信的調(diào)整 ? 經(jīng)銷商檔案的維護(hù) ? 經(jīng)銷商的異常表現(xiàn) ? 經(jīng)銷商信息變更 經(jīng)銷商管理流程 ? 對(duì)于日常的信息更改，以自下而上的反應(yīng)為主 事業(yè)部 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 19 頁(yè) 19 流程名稱：經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：事業(yè)部 時(shí)間 事業(yè)部 財(cái)務(wù)審計(jì)部 開始 區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行調(diào)研，原有經(jīng)銷商和擬新增經(jīng)銷商 收集經(jīng)銷商信息 ,并傳回總部 確定年度備選名單潛在新開發(fā)經(jīng)銷商名單 經(jīng)銷商信息收集表 1 3 2 4 對(duì)其經(jīng)營(yíng)能力進(jìn)行分析 經(jīng)銷商條件 根據(jù)收集的信息確定其 是否符合備選條件 5 A B 年度業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃 分管領(lǐng)導(dǎo) 4 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 20 頁(yè) 20 流程名稱：經(jīng)銷商的選擇與評(píng)估流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：事業(yè)部 結(jié)束 A 是否接納為經(jīng)銷商？ 將確定的新經(jīng)銷商名單以及其評(píng)估報(bào)告交給商務(wù)部 B 確定新的經(jīng)銷商名單 建立經(jīng)銷商檔案，并保存經(jīng)銷商評(píng)估報(bào)告 通知區(qū)域經(jīng)理 與經(jīng)銷商簽定協(xié)議 6 7 9 11 10 8 是 否 時(shí)間 事業(yè)部 財(cái)務(wù)審計(jì)部 分管領(lǐng)導(dǎo) 備案 12 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 21 頁(yè) 21 流程名稱：經(jīng)銷商管理流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：事業(yè)部 時(shí)間 事業(yè)部 財(cái)務(wù)審計(jì)部 區(qū)域經(jīng)理 結(jié)束 填寫經(jīng)銷商信息變更表，并發(fā)送回事業(yè)部 在 系統(tǒng) 中更新經(jīng)銷商信息 了解經(jīng)銷商基本信息變動(dòng)情況 是否有信息變更？ 是 否 10 11 13 發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商的運(yùn)作異常情況，并通知事業(yè)部 3 發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商財(cái)務(wù)往來(lái)異常情況，并通知事業(yè)部 2 暫緩訂單及發(fā)貨 月度評(píng)估以及平時(shí)發(fā)現(xiàn)異常情況 按規(guī)定對(duì)其進(jìn)行處理并將處理情況記錄同時(shí)通知區(qū)域經(jīng)理 判斷是否需要 解除協(xié)議？ 7 進(jìn)行調(diào)研，了解異常情況發(fā)生的原因 ,并作為考核區(qū)域經(jīng)理的依據(jù) 經(jīng)銷商選擇流程 根據(jù)銷售政策 ，該異常情況是否嚴(yán)重？ 是 否 否 是 4 5 8 9 開始 1 6 12 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 22 頁(yè) 22 采購(gòu) 流程輸出 流程設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn) 流程負(fù)責(zé)人 流程輸入 ? 分供方質(zhì)量評(píng)估報(bào)告 ? 分供方產(chǎn)品使用報(bào)告 ? 分供方發(fā)運(yùn)評(píng)估報(bào)告 ? 分供方考察報(bào)告 ? 需要重新篩選的分供方名錄 ? 加強(qiáng)對(duì)協(xié)議分供方的評(píng)估 ? 從質(zhì)量 ,價(jià)格 ,服務(wù) ,交付等方面對(duì)協(xié)議戶進(jìn)行有計(jì)劃的考評(píng) ? 采購(gòu)部 分供方評(píng)估流程 ? 產(chǎn)品需求 ? 行業(yè) /市場(chǎng)信息 ? 確定的協(xié)議分供方 ? 在對(duì)分供方進(jìn)行選擇的過程中充分考慮產(chǎn)品質(zhì)量與商務(wù)兩方面的因素 ? 采購(gòu)部 分供方選擇流程 ? 生產(chǎn)計(jì)劃 ? 產(chǎn)品配方 ? 原輔材料庫(kù)存 ? 材料在途 ? 月度滾動(dòng)采購(gòu)計(jì)劃 ? 充分考慮能力與需求 ? 采購(gòu)部 采購(gòu)計(jì)劃制定流程 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 23 頁(yè) 23 流程名稱：采購(gòu)計(jì)劃制定流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：采購(gòu)部 時(shí)間 儲(chǔ)運(yùn)部 事業(yè)部 開始 生產(chǎn)計(jì)劃 采購(gòu)部 庫(kù)存情況 采購(gòu)在途情況 安全庫(kù)存 制定采購(gòu)計(jì)劃 執(zhí)行采購(gòu) 結(jié)束 2 3 4 5 7 8 采購(gòu)到貨期 6 銷售預(yù)測(cè) /計(jì)劃 1 分供方 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 24 頁(yè) 24 流程名稱：分供方評(píng)估流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：采購(gòu)部 時(shí)間 事業(yè)部 采購(gòu)部 開始 每年末 與有關(guān)部門及人員一起對(duì)分供方進(jìn)行考察 結(jié)束 考察報(bào)告 質(zhì)量 情況評(píng)估 分供方評(píng)估報(bào)告 部對(duì)協(xié)議分供方進(jìn)行篩選 需要重新選擇的 協(xié)議戶名單 分供方選擇流程 使用 情況評(píng)估 儲(chǔ)運(yùn)部 供貨 情況評(píng)估 1 2 3 4 5 6 7 8 9 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 25 頁(yè) 25 流程名稱：分供方選擇流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：采購(gòu)部 時(shí)間 采購(gòu)部 產(chǎn)品設(shè)計(jì)部 開始 是 是否需要招標(biāo)？ 結(jié)束 市場(chǎng)部、事業(yè)部、相關(guān)部門 提出新產(chǎn)品需求 給出所需產(chǎn)品要求 國(guó)家標(biāo)準(zhǔn) /地方標(biāo)準(zhǔn) /企業(yè)標(biāo)準(zhǔn) 需要重新選擇的 協(xié)議戶名單 招標(biāo) 分供方 提供樣品 審核確認(rèn)樣品 是否需要實(shí)地考察？ 尋找不同的分供方 確定價(jià)格 簽訂合同 (根據(jù)權(quán)限 ) 是否合格？ 進(jìn)行實(shí)地考察 否 是 否 是 否 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 26 頁(yè) 26 發(fā)貨 備貨發(fā)貨管理流程 ? 經(jīng)銷商要貨訂單 ? 明確備貨發(fā)貨的職責(zé) ? 規(guī)范與完善備發(fā)貨的流程 ? 儲(chǔ)運(yùn)部 流程輸出 流程設(shè)計(jì)出發(fā)點(diǎn) 流程負(fù)責(zé)人 流程輸入 ? 發(fā)貨單 Copyright by Alliance PKU Management Consulting Co.,Ltd. 第 27 頁(yè) 27 流程名稱：備貨與發(fā)貨流程 流程編號(hào)： 流程負(fù)責(zé)人：儲(chǔ)運(yùn)部 時(shí)間 儲(chǔ)運(yùn)部 事業(yè)部 財(cái)務(wù)審計(jì)部 按訂單開始進(jìn)行發(fā)運(yùn)準(zhǔn)備工作 發(fā)貨計(jì)