20xx天貓女裝新品牌運(yùn)營(yíng)方案-初稿(存儲(chǔ)版)
【正文】 店鋪購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率，提升銷售筆數(shù)，增加商品曝光力度，節(jié)約人力成本。 測(cè)試合適展位進(jìn)行廣告投放 根據(jù)人群興趣定向 淘寶客 “ 淘寶客推廣 ” 是專為淘寶賣(mài)家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力，幫助推廣商品，成交后賣(mài)家才支付傭金報(bào)酬 ，按照成交付費(fèi)。 直通車精準(zhǔn)營(yíng)銷 培養(yǎng)爆款 促進(jìn)搜索排名 店鋪定向投放 配合直通車 P4P 活動(dòng) 鉆石展位 鉆石展位是專為有更高推廣需求的賣(mài)家量身定制的產(chǎn)品。 淘寶 VIP 會(huì)員 針對(duì)整個(gè)淘寶買(mǎi)家設(shè)置店鋪單品折扣 主推商品增加淘寶 VIP 會(huì)員的促銷 店鋪 VIP 針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣 設(shè)置會(huì)員關(guān)系，除了打折的同時(shí)策劃有實(shí)際意義的店鋪活動(dòng)增加用戶的粘合度。 ? 商城 第一階段 貨品規(guī)劃 定價(jià)策略 確定產(chǎn)品價(jià)格帶，確認(rèn)定價(jià)策略 考慮因素： 利潤(rùn)空間 成本，利潤(rùn) 把控 市場(chǎng)價(jià)格分析 確定價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力 調(diào)價(jià)策略 沖 量 適當(dāng) 降 價(jià) ，確定價(jià)格模型 拍攝模式差異化 裝修差異化 產(chǎn)品風(fēng)格差異化 店鋪形象差異化 （金字塔價(jià)格模型） 初期產(chǎn)品規(guī)劃 初期確定主推款上線測(cè)試，一段時(shí)間過(guò)后根據(jù)動(dòng)銷情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分類，分為 A 類， B 類， C 類，滯銷，適銷，暢銷款。 店鋪形象 店鋪形象決定一個(gè)店鋪的視覺(jué)效果，視覺(jué)營(yíng)銷決定成功占比很大。 ? 商城 第二階段 流量 推廣 規(guī)劃 流量規(guī)劃為免費(fèi)流量和付費(fèi)流量，免費(fèi)流量和付費(fèi)流量都需要人工成本和廣告成本等等，具體 推廣 規(guī)劃如下： 流量 類別 細(xì)分 概述 策略 免費(fèi)流量 自然流量 側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、寶貝描述頁(yè)文字的詳細(xì)度，增加寶貝排名 負(fù)責(zé)新上架商品根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律進(jìn)行 SEO 關(guān)鍵詞提取 負(fù)責(zé)根據(jù)淘寶網(wǎng)內(nèi)部排名規(guī)律制定關(guān)鍵詞排列規(guī)則 負(fù)責(zé)參照關(guān)鍵詞以及排列規(guī)則進(jìn)行標(biāo)題功能性 ,寶貝描述 避免觸犯淘寶規(guī)則 淘寶論壇 活躍發(fā)帖、回帖，幫助買(mǎi)家答疑（側(cè)重買(mǎi)家），通過(guò)發(fā)帖 ID引流到店鋪 負(fù)責(zé)在淘寶社區(qū)用主 ID 發(fā)帖，帶動(dòng)店鋪人氣。 根據(jù)
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