中國(guó)煙草行業(yè)變革趨勢(shì)之我見(jiàn)(存儲(chǔ)版)
【正文】 技、包裝等同質(zhì)化 ?單品牌市場(chǎng)份額普遍偏小 ?品牌拓展乏術(shù) ?生產(chǎn)規(guī)模不大，成本普遍偏高 ?科技開(kāi)發(fā)能力分散 卷煙企業(yè)的改革方向 ?聯(lián)合重組 —— 資源配置和優(yōu)化 ?大品牌培育 —— 卷煙企業(yè)生存的基礎(chǔ) ?大企業(yè)成長(zhǎng) —— 形成規(guī)模效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)成本、規(guī)模、科技等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和比較優(yōu)勢(shì) 卷煙企業(yè)的三個(gè)陣營(yíng) ?第一陣營(yíng)，品牌、規(guī)模、效益處于前列的旗艦企業(yè)，主要是紅塔、上海、昆明、長(zhǎng)沙等 ?第二陣營(yíng)，較強(qiáng)區(qū)域性品牌或全國(guó)性品牌，規(guī)模較大，效益不錯(cuò)的績(jī)優(yōu)企業(yè)，如寧波、常德、武煙、南京等，數(shù)量較多 ?第三陣營(yíng)，產(chǎn)量 50萬(wàn)箱以下，沒(méi)有形成強(qiáng)勢(shì)品牌的企業(yè) 三個(gè)陣營(yíng)的現(xiàn)狀 ?第一陣營(yíng)的企業(yè)充分利用政策的傾斜，動(dòng)作較大，野心勃勃，是聯(lián)合重組的主動(dòng)力量 ?第二陣營(yíng)的企業(yè)危機(jī)感不強(qiáng)，但困惑感較多，動(dòng)作相對(duì)遲緩 ?第三陣營(yíng)企業(yè)知道去日不多，視覺(jué)醒遲早采取了相應(yīng)的行動(dòng)，是聯(lián)合重組中活躍的力量，也是第一陣營(yíng)目前的主要目標(biāo) 三個(gè)陣營(yíng)的選擇 ? 第一陣營(yíng)，抓住機(jī)會(huì)，擇優(yōu)迎娶，但要注意擇偶標(biāo)準(zhǔn)，就是堅(jiān)持與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略相一致，不能囫圇吞棗，盲目追求擴(kuò)張 ? 第二陣營(yíng)，主動(dòng)出擊，發(fā)難第三陣營(yíng)，同時(shí)在第二陣營(yíng)中結(jié)盟，形成新的第一陣營(yíng)，成為行業(yè)變革的大黑馬，或者投向第一陣營(yíng)，作大企業(yè)的一部分 ? 第三陣營(yíng)，喬裝打扮，提升價(jià)值，保留核心價(jià)值，爭(zhēng)取職工權(quán)益 生產(chǎn)集團(tuán)形成過(guò)程中可參考簇群理論 ?波特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論享譽(yù)全球 ?但波特的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力理論，地理位置在競(jìng)爭(zhēng)中的重要作用理論，產(chǎn)業(yè)族群理論對(duì)煙草業(yè)更為有用 ?波特是不少國(guó)家和州的管理顧問(wèn)，對(duì)于政府的主要建議就是簇群理論和國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力 醋、群理論 ?集群理論，在一個(gè)領(lǐng)域，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，且在地理上相對(duì)集中，有相互關(guān)聯(lián)性的生產(chǎn)企業(yè)、專業(yè)供應(yīng)商、服務(wù)供應(yīng)商、相關(guān)產(chǎn)業(yè)的廠商，以及相關(guān)的機(jī)構(gòu) ?強(qiáng)調(diào)企業(yè)群之間的共通性和互補(bǔ)性 簇群思想的意義 ?傳統(tǒng)視角：從公司、產(chǎn)業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)。眾多企業(yè)努力和政府政策導(dǎo)向形成。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體是三大戰(zhàn)略得以實(shí)現(xiàn)的載體。主體地位削弱，執(zhí)行功能加強(qiáng) ? 商業(yè)改革的步伐還沒(méi)有完全邁開(kāi)，新的工商關(guān)系是新的課題，問(wèn)題會(huì)越來(lái)越多，改革會(huì)越來(lái)越近 共同目標(biāo)：品牌培育 ? 卷煙企業(yè) —— 品牌核心；分公司 —— 渠道有效性為核心 ? 卷煙企業(yè)是生產(chǎn)培育品牌的核心力量，銷售渠道是培育品牌的主陣地，建立新型的工商關(guān)系，也將
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