企業(yè)戰(zhàn)略分析內(nèi)部環(huán)境分析(存儲版)
【正文】 種途徑： 提高活動的效率 重組價值鏈 —— 工藝革新（取消內(nèi)部的低效率環(huán)節(jié)） 重組下游（取消中間環(huán)節(jié)） 以完全不同的方式完成活動 專注目標(biāo)顧客，取消不能創(chuàng)造價值的活動（連鎖旅館專注于目標(biāo)旅客，只提供客戶所需的居住設(shè)備，取消昂貴的餐廳、會議室設(shè)備）。 ⑷試圖削減價值鏈體系中其它階段的成本以彌補(bǔ)這里產(chǎn)生的差異。 ⑻簡化產(chǎn)品設(shè)計，使產(chǎn)品的生產(chǎn)更具有經(jīng)濟(jì)性。每一個要素的權(quán)重說明這個因素在企業(yè)戰(zhàn)略中的重要性。 計劃銷售價格 銷售毛利率 銷售毛利率 247。 組 織 形 式 （ 2）職能制 各級管理人員設(shè)有相應(yīng)的職能機(jī)構(gòu)。 廠長 科室 科室 車間主任 車間主任 車間主任 科室 科室 職能管理人員起參謀監(jiān)督作用，按專業(yè)分工原則，計劃、生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、技術(shù)等，并給予指導(dǎo)。 這些一流公司的企業(yè)文化同普通公司的企業(yè)文化有著顯著的不同，他們最注重四點(diǎn)：一是團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神；二是以客戶為中心；三是平等對待員工；四是激勵與創(chuàng)新。他們說，其結(jié)果就是虛報收入和隱瞞越來越多的債務(wù)，從而造成了 ——用前經(jīng)理瑪格麗特 .切科尼的話來說 ——“一座用紙牌搭成的房子 ” 。為此，你肯去做你所能做的一切。把個人魅力、牽引精神、個人推動力變成一種氛圍，使它形成一個場，以推動和引導(dǎo)企業(yè)的正確發(fā)展。這種共同的認(rèn)知系統(tǒng)和習(xí)慣性的行為方式使企業(yè)員工彼此之間能夠達(dá)成共識，形成心理契約。 – 文化是我們習(xí)以為常的東西。 雷鋒吃虧與不讓雷鋒吃虧是假設(shè)，人人都可成為雷鋒也是假設(shè)。） 企業(yè)文化的忠實(shí)的追隨者、布道者、傳播者、感召者、激勵者。 8個生產(chǎn)車間和一個研究所，二次開發(fā)和生產(chǎn)能力強(qiáng)。 資金：上市籌集了大筆資金 清華同方劣勢分析 核心技術(shù)沒有產(chǎn)業(yè)化。 ” 深圳華僑城集團(tuán)的文化假設(shè) 深圳華僑城集團(tuán)的文化觀 “ 6個就是” 1 規(guī)劃就是財富 . 2 環(huán)境就是資本 . 3 結(jié)構(gòu)就是效益 . 4 知識就是優(yōu)勢 . 5 激活就是價值 . 6 創(chuàng)新就是未來 . – 契約有兩種：法律的和道德的。 ?一個人有義務(wù)不侵害別人，但沒有義務(wù)為他人謀福利，但文化或道德則引導(dǎo)人們?nèi)樗酥\福利。 任何企業(yè)都是有文化的，沒有沒有文化的企業(yè)，只有不同文化的企業(yè)。 企業(yè)文化是在企業(yè)成員相互作用的過程中形成的，為大多數(shù)成員所認(rèn)同的，并用來教育新成員的一套價值體系（包括共同意識、價值觀念、職業(yè)道德、行為規(guī)范和準(zhǔn)則等。 ” 實(shí)際上，海爾的擴(kuò)張主要是一種文化的擴(kuò)張 ——收購一個企業(yè)，派去一個總經(jīng)理、一個會計師、一套海爾的文化。有些人甚至從要求他們對 “ 聯(lián)合之路 ” 組織提供大量捐款的信中嗅出了威脅的味道。 公司重視企業(yè)文化與否與其 經(jīng)營業(yè)績對比研究 重視企業(yè)文化 的公司 不重視企業(yè)文化的公司 總收入平均 增長率 682％ 166％ 員工增長 282％ 36％ 公司股票 價格 901％ 74％ 公司凈收入 756％ 1％ 美國安然公司案例 畸形公司文化＋媒體推波助瀾＝毀滅 文化之一：“只能成功” 誘人作假 – 在安然，失敗者總是中途出局，獲勝者會留下來，指望獲得做成最大交易的那些人可以得到數(shù)百萬美元的獎金。戴維 （ 3）矩陣組織， “ 規(guī)劃 —目標(biāo) ” 結(jié)構(gòu)形式 按職能劃分的部門同按產(chǎn)品（項(xiàng)目）劃分的部門結(jié)合起來，即在同一組織結(jié)構(gòu)中既有縱向職能部門又有橫向的管理系統(tǒng)。 實(shí)際銷售額 銷售績效分析表 新產(chǎn)品開發(fā)能力 開發(fā)組織 開發(fā)效果 開發(fā)過程 開發(fā)計劃 目的 改進(jìn)企業(yè)的產(chǎn)品組合 提高企業(yè)適應(yīng)力、競爭力 市場決策能力 信息系統(tǒng) 經(jīng)營方針 經(jīng)營計劃 決策過程 五、組織效能分析 良好組織的基本原則： 統(tǒng)一指揮原則 有效管理幅度原則 專業(yè)化原則 責(zé)權(quán)對等原則 集權(quán)和分權(quán)相結(jié)合的原則 （ 1）直線制 ——條條組織形式 指揮系統(tǒng)從上級到下級職員，直線聯(lián)系，是最簡單最基本的組織形式。 將每一要素的加權(quán)分?jǐn)?shù)加起來，其總和就是一個企業(yè)的總加權(quán)分?jǐn)?shù)。 “雷達(dá)圖”分析法 成長 收益 安全 流動 生產(chǎn) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 26 25 “雷達(dá)圖”分析法用指標(biāo) 收益性 ： 總資本利潤率 銷售利潤率 成本利潤率 產(chǎn)值利潤率 資金利潤率 銷售費(fèi)用與銷售額比率 成長性 ： 銷售額增長率 產(chǎn)值增長率 人員增長率 總資本增長率 1利潤增長率 安全性 ： 1利息負(fù)擔(dān)率 1流動資金利用率 1固定資金利用率 1自有資金率 1固定資本比率 流動性 ： 1固定資金周轉(zhuǎn)率 1應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 1盤存資金周轉(zhuǎn)率 流動資金周轉(zhuǎn)率 2總資本周轉(zhuǎn)率 生產(chǎn)性 ： 2全員勞動生產(chǎn)率 2工資分配率 2勞動裝備率 2人均利潤 2人均銷售收入 四、營銷能力分析 產(chǎn)品競爭能力 銷售活動能力 新產(chǎn)品開發(fā)能力 市場決策能力 產(chǎn)品競爭能力 產(chǎn)品市場地位分析 市場占有率 市場覆蓋率 產(chǎn)品收益性分析 產(chǎn)品成長性分析 銷售增長率 市場擴(kuò)大率 產(chǎn)品競爭性分析 加法評分法 產(chǎn)品市場定位 產(chǎn)品市場地位分析 市場占有率 =本企業(yè)產(chǎn)品銷售量 /市場上同類產(chǎn)品銷售量 100％ 市場覆蓋率＝本企業(yè)產(chǎn)品投放地區(qū)數(shù) /全市場應(yīng)銷售地區(qū)數(shù) 100％ 產(chǎn)品收益性分析 進(jìn)行銷售額的分析，確定深入調(diào)查的重點(diǎn)產(chǎn)品 進(jìn)行邊際
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