【正文】 ................................ 26 項(xiàng)目 STP 定位 ........................................................................................... 27 、項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分（ Segmentation） .................................................................. 27 用戶(hù)分析原則 ............................................................................................. 28 消費(fèi)群體總結(jié) .............................................................................................. 28 目標(biāo)市場(chǎng)選擇 (Targeting) ............................................................................. 29 主要目標(biāo)消費(fèi)群體 ....................................................................................... 29 項(xiàng)目定位 (Position)....................................................................................... 30 產(chǎn)品定位 ..................................................................................................... 30 項(xiàng)目檔次定位 ........................................................................................................ 30 項(xiàng)目規(guī)劃 .................................................................................................. 30 項(xiàng)目戶(hù)型設(shè)計(jì) ........................................................................................... 33 項(xiàng)目?jī)r(jià)格策劃 ........................................................................................... 36 1 廣告策劃 .................................................................................................. 40 、 廣告目標(biāo) ................................................................................................... 40 宣傳本項(xiàng)目，是項(xiàng)目深入人心 ............................................................................... 40 、 市場(chǎng)分析 ................................................................................................... 40 、 產(chǎn)品分析 ................................................................................. 40 、 銷(xiāo)售分析 ................................................................................................... 41 、 阻礙分析 ................................................................................................... 41 、 廣告戰(zhàn)略 ................................................................................................... 41 、 公共關(guān)系戰(zhàn)略 ........................................................................................... 41 、 廣告媒介戰(zhàn)略 ........................................................................................... 41 、 廣告媒介的選擇 .................................................................................... 42 、 媒介的位 置、版面 ................................................................................ 42 、廣告投放頻率 .......................................................................................... 42 、廣告預(yù)算分配 ............................................................................................. 42 、 廣告主題 ................................................................................................. 42 1 營(yíng)銷(xiāo)推廣 .................................................................................................. 43 、樓盤(pán)形象包裝 ............................................................................................. 43 、入住工地前期階段樓盤(pán)包裝 .................................................................... 43 、施工階段樓盤(pán)包裝策略 ........................................................................... 43 、預(yù)售階 段樓盤(pán)包裝 .................................................................................. 43 、收尾階段樓盤(pán)包裝 .................................................................................. 44 、 售樓處及樣板房設(shè)計(jì) ................................................................................ 44 、 位置 ...................................................................................................... 44 、 售樓處的形象 ........................................................................................ 44 樣板房設(shè)計(jì) ................................................................................................ 44 、售樓書(shū)與售樓模型制作 .............................................................................. 44 、總體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 ............................................................................................. 44 、預(yù)熱期 ..................................................................................................... 44 、開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)期 ............................................................................................. 45 、持續(xù)銷(xiāo)售期 ............................................................................................. 45 、尾盤(pán)銷(xiāo)售期 ............................................................................................. 45 1 物業(yè)篇 ...................................................................................................... 45 、物業(yè)管理前期介入的含義與作用 ................................................................ 45 、 物業(yè) 管理思路 ........................................................................................... 45 、 房屋及設(shè)施設(shè)備管理 ............................................................................. 46 、 環(huán)境衛(wèi)生管理 ........................................................................................ 47 、 物業(yè)管理模式 ........................................................................................... 49 、 管理方法 ............................................................................................... 49 、 運(yùn)作程序 ................................................................................................. 49 實(shí)施措施 ................................................................................................... 49 管理手段 ................................................................................................... 50 、物業(yè)公司組織機(jī)構(gòu)和管理制度 ................................................................... 50 、服務(wù)中心組織機(jī)構(gòu) .................................................................................. 50 物業(yè)管理公司組織機(jī)構(gòu)圖 ...................................................................................... 50