常見(jiàn)的凈水器銷售模式(存儲(chǔ)版)
【正文】 護(hù)保養(yǎng)（換膜換濾芯）和維修，雙方得利。 弊： 大部分銷售收入被電視廣告公司拿去。 直銷網(wǎng)絡(luò)的每一層都要給以獎(jiǎng)勵(lì)； ￥￥￥￥ 直銷模式給生產(chǎn)廠家及直銷人員帶來(lái)的利益： 直銷給終端客戶的價(jià)格非常高， RO純水機(jī)市上要 3000多元，堿性離子水機(jī)要 5000~8000多元。 大企業(yè)的經(jīng)銷商往往有幾百個(gè)或幾千個(gè)，假若每個(gè)經(jīng)銷商一年賣一千臺(tái)，企業(yè)的總銷售量可達(dá)到幾十萬(wàn)臺(tái)。 四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售） 五、展銷 展銷的作用（利用參展的機(jī)會(huì)）： 展示企業(yè)和產(chǎn)品 尋找經(jīng)銷商 尋找合作伙伴 推銷部分產(chǎn)品 作用 9 96年無(wú)錫舉辦的全國(guó)凈水器展銷會(huì)上，某企業(yè)生產(chǎn)的 凈水器在展會(huì)上供不應(yīng)求，每天運(yùn)來(lái)貨每天售完，趕著生產(chǎn)都來(lái)不及的情景還記憶猶新。 外銷產(chǎn)品目前利潤(rùn)不是很高： 生產(chǎn)廠家多，競(jìng)爭(zhēng)激烈； 有些廠家把價(jià)格壓得很低，質(zhì)量無(wú)法保證； 原因 十、大型超市、家電連鎖超市、百貨商場(chǎng) 、裝修建材超市 只看到少數(shù)企業(yè)的凈水器。 在專賣店內(nèi)安裝凈水器，供客戶特別是未來(lái)的、潛在的客戶試用；聽(tīng)聽(tīng)音樂(lè)、享受按摩等； 課程回顧 重點(diǎn) （ 10） 。 需要不小的啟動(dòng)資金，效果尚待觀察。 通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，得到國(guó)外訂單，且花費(fèi)少。常見(jiàn)的凈水器銷售模式 課堂問(wèn)題 列舉出你知道的凈水器銷售模式有哪些？ 談?wù)劯鞣N銷售模式的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)？ 課程大綱 ?一、經(jīng)銷商銷售 ?二、直銷 ?三、會(huì)銷（開(kāi)會(huì)銷售） ?四、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售） ?五、展銷 ?六、電視銷售 ?七、廣告銷售 ?八、租賃 ?九、外銷出口 ?十、大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場(chǎng) ?十一、專賣店 ?十二、批發(fā)市場(chǎng)（小商品批發(fā)市場(chǎng)） ?十三、為其它企業(yè)貼牌生產(chǎn) ?十四、與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商或裝潢公司合作 ?十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機(jī)關(guān)、學(xué)校、部隊(duì)等發(fā)福利 ?十六、政府采購(gòu)、軍用采購(gòu)、企事業(yè)單位采購(gòu) ?十七、加盟連鎖 ?十八、體驗(yàn)營(yíng)銷 一、經(jīng)銷商銷售 縣級(jí)經(jīng)銷商 市級(jí)經(jīng)銷商 省級(jí)經(jīng)銷商 經(jīng)銷商銷售也稱“ 傳統(tǒng)銷售 ”，它的特點(diǎn)是： 一年或二年后對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行整合 廣泛招收經(jīng)銷商 在全國(guó)范圍（或局部范圍）內(nèi)招商 采用刊登廣告、發(fā)通知、開(kāi)會(huì)等方式 該地區(qū)其它客戶或經(jīng)銷商必須從代理商進(jìn)貨而不能直接從生產(chǎn)廠進(jìn)貨。 2021年無(wú)錫臭水事件，無(wú)錫市場(chǎng)上凈水器一度脫銷，有錢也買不到，水臭又急需，網(wǎng)銷就成了大救星。 八、租賃（只租
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