競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略分析(存儲(chǔ)版)
【正文】 進(jìn)的動(dòng)力，而不是阻力時(shí)，才能形成合力，形成綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一齊發(fā)力，推動(dòng)企業(yè)這個(gè)巨船更穩(wěn)、更快的前進(jìn)和奔跑。任何產(chǎn)業(yè)，無(wú)論是國(guó)內(nèi)的還是國(guó)際的，無(wú)論生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律都體現(xiàn)五種競(jìng)爭(zhēng)的作用力：新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入侵，替代品的威脅，客戶的侃價(jià)能力，供應(yīng)商的侃價(jià)能力，以及現(xiàn)存競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng) 。 技術(shù)資源 各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及與之相關(guān)的技術(shù)知識(shí)。 2021/6/16 25 柯達(dá)公司的核心能力 ? 核心能力：柯達(dá)將核心能力集中于技術(shù)核心能力，稱之為“戰(zhàn)略技術(shù)”，它們構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，在此技術(shù)上柯達(dá)的目標(biāo)是必須保持世界領(lǐng)先。華為能夠在提供與國(guó)際一流廠商同等技術(shù)水平而具有低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格的產(chǎn)品，形成了可依賴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 2021/6/16 30 ?華為曾用 3個(gè)月時(shí)間完成了歐洲老牌設(shè)備商花了 6個(gè)月尚未完成的項(xiàng)目。華為出品的通訊產(chǎn)品大多基于自己研發(fā)的獨(dú)立產(chǎn)權(quán)產(chǎn)品，能夠全面呼應(yīng)顧客的需求。強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也開始在國(guó)內(nèi)設(shè)立研發(fā)中心，爭(zhēng)奪人才 ,華為不可避免要提高研發(fā)成本，這些成為嚴(yán)重侵蝕其競(jìng)爭(zhēng)力的根本隱患。這些行業(yè)的附加價(jià)值主要是來(lái)自研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷。華為中標(biāo)決不僅僅是靠低價(jià)格取勝，更是靠領(lǐng)先的技術(shù)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和快速滿足客戶需求的能力。華為的人才優(yōu)勢(shì)已具備同一流公司抗衡的能力，已初步具備與國(guó)際大型電信公司爭(zhēng)奪市場(chǎng)的能力，已有相當(dāng)數(shù)量下一代先導(dǎo)型產(chǎn)品。高技術(shù)產(chǎn)品的短生命周期特點(diǎn)，是提供了新進(jìn)入者一個(gè)非常好的超越對(duì)手的機(jī)會(huì)，只要選擇對(duì)了，就很可能成功。對(duì)處于研發(fā)水平不足但急于尋求市場(chǎng)拓展階段的華為而言，采取人力密集型的體系是必然也是唯一的出路。 2021/6/16 35 點(diǎn)評(píng)華為 ： ?不可否認(rèn)，中國(guó)電信制造企業(yè)參與國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)初期憑借的是勞動(dòng)力的低成本優(yōu)勢(shì)，以及由此產(chǎn)生的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 2021年底，華為中標(biāo)荷蘭 3G網(wǎng)絡(luò)，為客戶提供先進(jìn)的基于R4軟交換的的解決方案，英國(guó)電信選擇華為的方案中擁有很多創(chuàng)新。在印度班加羅爾、俄羅斯莫斯科，美國(guó)硅谷、瑞典斯德哥爾摩，華為雇傭本地人打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。 2021/6/16 29 ?假設(shè)開發(fā)效率為西方公司的 50%~80%，那么研發(fā)強(qiáng)度相當(dāng)于 10~12萬(wàn)名西方公司工程師的工作量，接近大多數(shù)西方公司的 6~10倍。例如，測(cè)量鹵化銀顆粒上少量染料的技術(shù)，此技術(shù)是制造可再生鹵化劑的重要技術(shù)，但不是競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)。 ?聯(lián)邦快遞的三項(xiàng)技術(shù)并不神秘，即 數(shù)學(xué)規(guī)劃 條碼技術(shù) 小型郵件包裹 但它們組合在一起就難以模仿了。 2021/6/16 22 核心競(jìng)爭(zhēng)力是資源的組合 資源種類 主 要 內(nèi) 容 財(cái)務(wù)資源 現(xiàn)金及企業(yè)的融資能力，創(chuàng)造現(xiàn)金收益的能力。競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略一定是源于對(duì)決定產(chǎn)業(yè)吸引力和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)律的深刻理解。像中醫(yī)藥、中餐館這些民族特色行業(yè)形成的優(yōu)勢(shì)具有一定特殊性。這是很多合資企業(yè)出現(xiàn)的重要原因。 其它資源也是如此。 2021/6/16 12 張維迎：我們到底有什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ? 加入 WTO后，中國(guó)企業(yè)要成功走向國(guó)際化，首先需要進(jìn)行戰(zhàn)略思維的轉(zhuǎn)變。比如聯(lián)想電腦與 IBM相比更適合中國(guó)人使用，因此對(duì)中國(guó)的消費(fèi)者就形成一種特殊的吸引力。” 2021/6/16 7
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