有效的營(yíng)銷策略與技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 ，難免被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打敗。 業(yè)務(wù)員每日?qǐng)?bào)送自己在市面上接觸到的消息。越高說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)越激烈。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 39 八、 客戶有多少 ? ?注 意 100% ?興 趣 50% ?想要 15% ?記憶 % ?實(shí)際 2% 0102030405060708090100注意感興趣想要記憶回頭客 充分反映出行銷的艱難。 推銷界名言：即使跌倒了，也要抓一把沙！ RDSD174。 看你如何開(kāi)啟。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 48 十四、銷售成功的原則 對(duì)自己要有信心； 對(duì)產(chǎn)品有信心； 勤于訪問(wèn)，銷售業(yè)績(jī)與訪問(wèn)次數(shù)成正比。 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 53 營(yíng)銷的反思（二） 你的顯在客戶是什么？ 1你的顯在客戶的購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣是什么？ 1他們?yōu)槭裁促?gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？ 1你的潛在客戶是什么？ 1你的潛在客戶現(xiàn)在買(mǎi)什么？ 1你的潛在客戶如何才會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？ 1你的市場(chǎng)占有量和占有率是什么？ 1你的市場(chǎng)容量正在擴(kuò)大或是縮??？ RDSD174。 RDSD174。 250法則（喬易 .基拉得法則）； 永不爭(zhēng)辯法則：顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的。 高價(jià)位 中價(jià)位 低價(jià)位 定位問(wèn)題 RDSD174。 因此，要簡(jiǎn)明扼要。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 41 九、顧客來(lái)自何方？（下） 尋找顧客的三步曲 1）隨時(shí)隨地尋找顧客； 餐會(huì)、酒會(huì)、舞會(huì)、喜喪宴、讀書(shū)會(huì)等。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 37 （三）制定競(jìng)爭(zhēng)策略（下） 競(jìng)爭(zhēng)的方法： 1） 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)合： 2）兼并對(duì)手： 3）干掉對(duì)手： 4）限制對(duì)手： RDSD174。 1）質(zhì)： 市場(chǎng)集中率 的高低。 由媒體掌握其經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 32 六、競(jìng)爭(zhēng)策略 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)就是競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)濟(jì)； 有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，相伴相生。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 28 （四）銷售通路 廠 商 產(chǎn) 品 消 費(fèi) 者 代理商 批發(fā)商 零售商 長(zhǎng)度 深度 零售商 零售商 零售商 寬度 直銷 零售 經(jīng)銷商 RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 23 (二 )產(chǎn)品是什么 (下 ) 產(chǎn)品差別化 1 功能差別； 2 品質(zhì)改變； 3 式樣改變； 4 質(zhì)料改變； 5 廣告差別； 6 銷售通路差別； 7 價(jià)格差別； 優(yōu)質(zhì)服務(wù)。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 19 均衡的營(yíng)銷組合圖示 ? 均衡 ? 不均衡 5P 表現(xiàn) 表現(xiàn) 5P RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 13 （ 5）從整體上看做市場(chǎng)的方法的幾個(gè)步驟： 思路要正確 策略要有競(jìng)爭(zhēng)性 執(zhí)行要徹底 方法手段要?jiǎng)?chuàng)新 RDSD174。 要走出促銷的沼澤地。 （ 2）從上到下對(duì)市場(chǎng)變化估計(jì)不足。 過(guò)去的成功是一個(gè) 陷阱。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 1 朋友們： 你們好！ RDSD174。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 7 市場(chǎng)唯一不變的就是變化本身。 RDSD174。 （ 2）所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不可怕，也不是不可戰(zhàn)勝的，關(guān)鍵是我們要有超越競(jìng)對(duì)手的目標(biāo)、信念、策略和技巧。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營(yíng)銷策略與技巧 16 推銷與營(yíng)銷的差異： 推 銷 營(yíng) 銷 1. 銷量
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