有效的營銷策略與技巧-免費(fèi)閱讀
【正文】 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 52 十八、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)： 營銷的反思（一） 你在經(jīng)營銷售什么？ 你的目標(biāo)市場是什么？ 你的營銷目標(biāo)是什么？ 你的營銷組織順嗎？ 你的不利影響因素是什么？ 你的營銷費(fèi)用預(yù)算是什么？ 你的產(chǎn)品特征是什么？ 你的產(chǎn)品功效是什么？ 你的產(chǎn)品利益是什么？ RDSD174。 稻草人理法則：談判、簽約中要留有余地，學(xué)會(huì)做稻草人。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 47 十三 .價(jià)格、品質(zhì)高低的戰(zhàn)略選擇（下） 多 差 低 少 差 階層 較好 中 無 差 很少 一般 少 好 高 低 中 高 價(jià)位 競爭者與 效益 品質(zhì) RDSD174。 2）聽者的心通常是關(guān)閉的。 2）妥善運(yùn)用所有的人脈關(guān)系； 親朋、老同事、學(xué)校關(guān)系、社團(tuán)關(guān)系、住宅關(guān)系及其他買賣關(guān)系等（另一半會(huì)擴(kuò)大 2倍） 3）牢記化學(xué)方程式的連鎖反應(yīng)； 不成功交易，也要介紹兩個(gè)準(zhǔn)顧客。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 38 七、如何擴(kuò)大市場占有率？ D D C B C B A 總市場 A RDSD174。 在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，由最大的前三到五家公司所控制的市場占有率。 收集同行目前市面產(chǎn)品的定價(jià)、包裝、促銷活動(dòng)等資料，進(jìn)行評估。 有競爭就有優(yōu)勝劣汰。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 29 ?銷售通路選擇的原則： ?門當(dāng)戶對原則； ?符合定位原則； ?多通路與單一通路原則； ?人性化，便利性，方便顧客買到。 產(chǎn)品差別化 服務(wù)也許是差異化的重要壁壘和手段。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 20 (一 )優(yōu)秀營銷人員應(yīng)具備的素質(zhì) (上 ) 膽量 大膽，就是臉皮要厚 但厚得有道理，不是無賴。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 14 二、了解市場 目的：鎖定目標(biāo)，展開進(jìn)攻？？？？？？ 1 市場區(qū)隔的好處： 易于發(fā)掘和比較營銷機(jī)會(huì) 更有效的分配公司資源 更正確的應(yīng)付市場變化 2 市場區(qū)隔的因素準(zhǔn)則： 1）地理：區(qū)域、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)人口密度、氣候 2）人口：年齡、性別、家庭人口數(shù)、收入、職業(yè)、教育、宗教、種族、國籍 3）心里：生活方式、社交、保守與開放、成就欲、權(quán)力等等 市場區(qū)隔 (細(xì)分 ) RDSD174。 RDSD174。 （ 3）對變化的反應(yīng)速度遲緩，與競爭對手有很大差距。 沒有人能以一成不變 的方式進(jìn)入未來。RDSD174。 RDSD174。 （ 4）我們現(xiàn)有的營銷理念嚴(yán)重滯后，并且執(zhí)行能力不足。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 11 沒有人能以一成不變的方式進(jìn)入未來 （ 1）沒有捷徑可走，只有貫徹“大市場、細(xì)耕作”的市場理念，把市場做深、做細(xì)、做透。 2021年 6月 16日 宗永立：有效的營銷策略與技巧 15 三、何謂營銷？ ?有組織有計(jì)劃的開發(fā)顧客 . A：分配公司資源 : B：設(shè)定優(yōu)先次序 A：開發(fā)新客戶 （一種互惠互利的交換） B：維持舊客戶 ，滿足顧客需要，換取公司利潤 ，無利潤無公司 ，把他的口袋的錢拿到你的口袋 RDSD174。 任何人在陌生的環(huán)境都是膽怯的。有時(shí)甚至是唯一的手段和措施。 ?案例： ?電子表 ?飛利浦的燈泡 ?人性化的米販子（王永慶） （四）銷售通路 RDSD174。 沒有科學(xué)有效的競爭策略
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