從市場需求到產(chǎn)品規(guī)劃——精準(zhǔn)捕獲市場需求，系統(tǒng)制定產(chǎn)品規(guī)劃(存儲版)
【正文】 行深入的 $APPEALS分析 學(xué)員演練：對初步選定的細(xì)分市場進(jìn)行組合分析 — 第四步：制定細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃 了解業(yè)務(wù)計(jì)劃書的關(guān)鍵內(nèi)容； 掌握細(xì)分市場行動策略； 演練：以企業(yè)自身產(chǎn)品為例，制定細(xì)分市場行動策略，講師點(diǎn)評。在實(shí)際咨詢項(xiàng)目中，曾成功指導(dǎo)電子、電氣、機(jī)械、軟件、金融等各類企業(yè)的研發(fā)管理實(shí)踐的導(dǎo)入、落地和推廣。 6年研發(fā)管理咨詢、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。 理解市場的概述：目的、主要活動、輸出 產(chǎn)品線使命、愿景和目標(biāo)（舉例） 市場評估定義 核心戰(zhàn)略愿景（舉例） 市場評估的內(nèi)容及輸出 環(huán)境分析、競爭分析、公司自身分析、市場分析 識別優(yōu)勢與劣勢、機(jī)會與威脅 —— SWOT分析 繪制市場地圖（舉例） 確定業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) 8 業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)四問（舉例） — 確定賣什么給誰？ — 賺錢方式是什么？ — 為什么買我們的產(chǎn)品？ — 我們提供什么和做些什么？ 專題： 22種利潤模型（每種利潤模型距離，討論自身企業(yè)產(chǎn)品線的利潤模型） 專題： 10種戰(zhàn)略控制點(diǎn) 制定市場評估報(bào)告（舉例） 學(xué)員演練：制定選定業(yè)務(wù)的市場地圖及業(yè)務(wù)設(shè)計(jì) — 第二步：市場細(xì)分 體會市場細(xì)分的意義； 掌握市場細(xì)分的方法和需要注意事項(xiàng)； 演練：以企業(yè)自身產(chǎn)品為例，練習(xí)市場細(xì)分方法，講師點(diǎn)評。 與其在后期的需求變更控制上下功夫，還不如花精力做好前期的需求分析。 根據(jù)講師 16年從事產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品管理和產(chǎn)品創(chuàng)新咨詢工作的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)國內(nèi)許多產(chǎn)品型企業(yè)在準(zhǔn)確捕捉市場需求，傳遞客戶聲音，建立系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方面存在如下主要問題： 市場與研發(fā)脫節(jié)， 導(dǎo)致產(chǎn)品開發(fā)沒有體現(xiàn)市場驅(qū)動，只是技術(shù)人員的 “ 閉門造車 ” ，產(chǎn)品開發(fā)出來后才找市場、找客戶、找產(chǎn)品賣點(diǎn)； 關(guān)注后端銷售但缺乏前期規(guī)劃意識， 導(dǎo)致企業(yè)重產(chǎn)品的推廣銷售、渠道規(guī)劃、客戶關(guān)系建立，卻忽視了前瞻性的體察市場變化、及時捕捉客戶聲音，最終陷入被市場 /客戶 “ 牽著鼻子走 ” ； 缺乏市場意識， 導(dǎo)致研發(fā) /技術(shù)人員關(guān)注技術(shù)甚過關(guān)心客戶與市場的想法，以為成功的產(chǎn)品開發(fā)就是技術(shù)好的產(chǎn)品； 沒有系統(tǒng)化的產(chǎn)品規(guī)劃方法， 導(dǎo)致似乎每年初都在做產(chǎn)品規(guī)劃，但每年開發(fā)的產(chǎn)品好像都不是設(shè)想中的。不是老板說一句話，也不是營銷人員或技術(shù)人員的靈光乍現(xiàn)，更不是走廊交談、茶點(diǎn)間閑談而已。 企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合： 講師準(zhǔn)備的實(shí)際研發(fā)案例； 課堂上學(xué)員在講師指導(dǎo)下識別自己的產(chǎn)品作為課堂案例； 講師 20余家產(chǎn)品型企業(yè)的咨詢實(shí)踐，為課程提供了信手拈來的課程案例分享。 制訂業(yè)務(wù)戰(zhàn)略概述：目的，主要活動，輸出 針對 SPAN框架中四類不同細(xì)分市場的行動策略框架 細(xì)分市場業(yè)務(wù)計(jì)劃制定過程概覽 確定細(xì)分市場目標(biāo)及關(guān)鍵行動 制定細(xì)分市場的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略及計(jì)劃 搶、護(hù)、擴(kuò)、攻、退 10 細(xì)分市場行動計(jì)劃（舉例） 學(xué)員演練：制
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