目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略及品牌定位(存儲(chǔ)版)
【正文】 標(biāo)市場(chǎng)選定 ( T a r g e t i ng ) ３．評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力 ４．選擇目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng) ５．為每個(gè)目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)研究可能的定位 ６．選 擇、發(fā)展和傳播所選定的定位 圖 5 1 目標(biāo)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 三個(gè)階段 ? 70年代前 商品短缺 特殊的年代 ? 80年代 缺少理論指導(dǎo) 款式單一 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)部合理 大量生產(chǎn) 大量銷售 大量消費(fèi) ? 90年代 新的消費(fèi)觀念形成 ? 21世紀(jì)初期，已經(jīng)認(rèn)識(shí)到 STP重要性，產(chǎn)品差異化開始出現(xiàn)， 2021/6/16 確定目標(biāo)市場(chǎng)的步驟 細(xì)分市場(chǎng) 評(píng)價(jià)細(xì)分市場(chǎng) 確定目標(biāo)市場(chǎng) 制訂目標(biāo)市場(chǎng)策略 2021/6/16 ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● 引論 ?目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷 是工業(yè)經(jīng)濟(jì)中最好的營(yíng)銷方法。 可進(jìn)入性 企業(yè)有能力進(jìn)入被細(xì)分后的市場(chǎng) 。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。 BI直接反映企業(yè)理念的個(gè)性和特殊性，包括對(duì)內(nèi)的組織管理和教育、對(duì)外的公共關(guān)系、促銷活動(dòng)、資助社會(huì)性的文化活動(dòng)等。 60年代，美國(guó)人首先提出了企業(yè)的 CI設(shè)計(jì)這一概念 .CIS的主要含義是：將企業(yè)文化與經(jīng)營(yíng)理念，統(tǒng)一設(shè)計(jì)，利用整體表達(dá)體系（尤其是視覺表達(dá)系統(tǒng)），傳達(dá)給企業(yè)內(nèi)部與公眾，使其對(duì)企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感，以形成良好的企業(yè)印象，最終促進(jìn)企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售。 2021/6/16 五種目標(biāo)市場(chǎng)選擇類型 P = 產(chǎn)品 M = 市場(chǎng) M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 /市場(chǎng)集中 產(chǎn)品專業(yè)化 市場(chǎng)專業(yè)化 有選擇專業(yè)化 整體市場(chǎng) 2021/6/16 17 17 3種目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 企業(yè)營(yíng)銷組合 未細(xì)分的市場(chǎng) 企業(yè)營(yíng)銷組合 1 企業(yè)營(yíng)銷組合 2 企業(yè)營(yíng)銷組合 3 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 企業(yè)營(yíng)銷組合 細(xì)分市場(chǎng) 1 細(xì)分市場(chǎng) 2 細(xì)分市場(chǎng) 3 三種不同的目
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