【正文】 商品開發(fā)策略 摘要 商場(chǎng)面積有限，只有選擇贏利水平高，周轉(zhuǎn)快的暢銷商品經(jīng)營，才能以有限的資金和賣場(chǎng)面積實(shí)現(xiàn)更多的銷售和贏利。 三、 政府建設(shè)規(guī)劃分析 東山區(qū)城市建設(shè)不斷的完善，各方面的設(shè)施配套性強(qiáng)，交通網(wǎng)也在不斷增加，這有利于新超市無將來搬遷之憂，更好的發(fā)展。多個(gè)類別班次公交車經(jīng)過，如 1 號(hào) B 線， 2 號(hào) B 線， 5 號(hào)線等。還有眾多汽車都是會(huì)經(jīng)過馬牙市場(chǎng)的，交通十分便捷，易達(dá)性非常高。 四、 初期投資分析 由于位置比較優(yōu)越，地租會(huì)稍微貴些，中型超市占地約 500平方米，地租約 50007000 元 /月。 一、商品開發(fā)遵循原則 開發(fā)消費(fèi)者需求的商品 本超市的主打商品：日用品系列，快速食品類，蔬果類，飲料類，生鮮類等。 注意宣傳力度與廣告創(chuàng)意 ①超市新開張，我們會(huì)通過發(fā)放大量的傳單。 新超市運(yùn)作方案 第 12 頁 共 29 頁 尚購超市開店促銷方案 ： “喜迎開店日，實(shí)惠為大家” ： 尚購超市 (具體各類優(yōu)惠詳見 DM 單頁及POP 廣告 ) ： A.‘辦會(huì)員，送好禮 ’ 活動(dòng)時(shí)間 20xx 年 9 月 1 日 20xx 年 11 月 1 日 活動(dòng)內(nèi)容；凡是在本店開張期間當(dāng)日辦理會(huì)員卡 (免費(fèi) )的顧客享受現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送精美禮物一份活動(dòng)，同時(shí)，為了惠顧顧客，特此，推出 ”你買，我就送 ”的打折活動(dòng)。 POP 全開 4 張海報(bào)《 60元一張》對(duì)開海報(bào) 100 張《 5 元一張》 20*4+100*5=580 元 店內(nèi)廣播；廣播稿 10 份 電視廣播； 4 分鐘 500 元（一天兩次，共兩天） 4*500 元 =20xx元 氣球； 1000*=100 元 店內(nèi)掛旗； 14 開 *50 張（一張 元） *50 張 =15 元 為了防止意外需增加 100 元為后用。顧客親自采摘“蘋果”寓意一年的收獲 (先到先得1000 個(gè) )。 三等獎(jiǎng)（ 30 名）獎(jiǎng)價(jià)值 10 元的精美水杯。市場(chǎng)占有率提高 15%。權(quán)利運(yùn)營： 對(duì)較復(fù)雜的工作做出正確決策，對(duì)個(gè)人和部門的工作做出計(jì)劃。 理貨員 職責(zé)： 管理，整理好貨物，保證貨物的整齊性。新超市運(yùn)作方案 第 24 頁 共 29 頁 設(shè)置銷售目標(biāo)、銷售模式。審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目記錄。執(zhí)行與報(bào)告。 權(quán)利運(yùn)營： 與宣傳媒體保持良好關(guān)系，開展公關(guān)活動(dòng)，對(duì)賣新超市運(yùn)作方案 第 26 頁 共 29 頁 場(chǎng)進(jìn)行正面的形象宣傳。進(jìn)行日常人事管理，制定人力資源計(jì)劃。 新超市運(yùn)作方案 第 27 頁 共 29 頁 權(quán)利運(yùn)營： 對(duì)賣場(chǎng)電腦進(jìn)行管理與控制、維修。管理庫房進(jìn)行安全防患。 權(quán)利運(yùn)營： 有權(quán)抵制工程隊(duì)長的無理要求，有權(quán)越級(jí)反應(yīng)工程管理中的問題。 權(quán)利運(yùn)營： 有權(quán)表揚(yáng)員工，對(duì)突出貢獻(xiàn)的員工可以提請(qǐng)獎(jiǎng)勵(lì)，有權(quán)對(duì)員工提出辭退的建議。 權(quán)利運(yùn)營： 對(duì)工作日常安全檢查，發(fā)型問題及時(shí)解決。單據(jù)的正常錄入、流轉(zhuǎn)。 人力資源管理員 職責(zé)： 負(fù)責(zé)賣場(chǎng)人力資源的開發(fā)和使用。 公關(guān)媒介事務(wù)管理員 職責(zé)： 負(fù)責(zé)賣場(chǎng)的整體形象策劃和品牌推廣，弘揚(yáng)零售賣場(chǎng)文化和賣場(chǎng)精神。提出改進(jìn)建議，預(yù)算制度的研究，設(shè)計(jì)及推行。有權(quán)對(duì)辦公用房進(jìn)行批準(zhǔn)和調(diào)整，有權(quán)督促員工做好一切賣場(chǎng)文件工作 銷售主管 職責(zé)： 開發(fā)客戶資源，尋求潛在客戶， 完成銷售目標(biāo)，解決客戶銷售和服務(wù)提出的投訴。 營銷部 銷售總監(jiān) 。保證收貨單據(jù)無遺失和錯(cuò)漏。權(quán)利運(yùn)營： 直接領(lǐng)導(dǎo)，行使經(jīng)理職權(quán)。 ，店內(nèi)展示 POP 廣告，掛旗安排 20人，營銷部人員 C,11 月 22 日 ，各環(huán)節(jié)檢查，安排 10 人，營銷部策劃人員 D, 11 月 23 日 ，發(fā)放宣傳，電視宣傳。 打折商品： 原價(jià) 驚爆價(jià) 皇上皇臘腸（ 500g） （年終大促銷） 49 元 元 旺旺大禮包 (650g) 40 元 35 元 費(fèi)列羅榛果威化巧克力 （ 200g） 69 元 元 冠生園 大白兔奶糖 (454g ) 29元 26元 52 度金六福 三星（ 500ml) 93 元 88 元 丹麥帶裝曲奇餅（ 90g） 15元 元 各種散裝精美餅干 （兩小袋） 12 元 10 元 新超市運(yùn)作方案 第 18 頁 共 29 頁 新鮮雞蛋 （ 8 粒裝） 6 元 元 大寶洗面奶 15元 強(qiáng)生潤膚露（ 100ml） 21 元 元 參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)； 一等獎(jiǎng) (100 名）獎(jiǎng)價(jià)值 20 元的一條潔麗雅毛巾。配送中心及時(shí)發(fā)貨。 活動(dòng)方式 :在商場(chǎng)內(nèi)放下指定固定一 個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色氣球，顧客憑小票進(jìn)去扎氣球，兌換商品詳見 POP 廣告。新開業(yè)優(yōu)惠多多。 新超市運(yùn)作方案 第 10 頁 共 29 頁 酒水飲料組商品結(jié)構(gòu)圖 在主力商品的柜架附近，再配合與其密切聯(lián)系的關(guān)聯(lián)商品，在方便顧客購買的同 時(shí)，增加主力商品的銷售，擴(kuò)大商品銷售量。 新超市運(yùn)作方案 第 4 頁 共 29 頁