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【正文】 本因素； ② 一個暢銷樓盤應該是綜合素質上佳，沒有明顯的缺點，同時又有鮮明的賣點； ③ 有時消費者購買住宅產品，追求的不是房子本身，而是某種需求和欲望的滿足。 XX 房地產營銷策劃有限公司 一． 成功的開端是建立暢通無阻的內部溝通渠道 1. 整體研究策劃流程 第一步：“窮盡問題”，調研開始前的腦力風暴會議，旨在建立一套完善的內部溝通渠道； 第二步：通過內部溝通，明確研究重點以及把握研究方向； 第三步：整體的調研實施內容； 第四步：調研是基礎，分析是核心； 第五步：分析整理報告。 在這種前提下，調研前期的“碰頭會” —— “腦力風暴交流”即應運而生。 2. 從產品定位入手的“針對性點狀調研” 所謂“針對性點狀調研”，即從本案的產品定位入手，著重研究分析幾個對于本案具有典型參考意義的樓盤，通過分析其成功點與 缺陷點，為本案產品定位找準方向。 研發(fā)部及策劃部經理 負責本次調研的分組管理工作。 銷售案場主管 天津城建學院環(huán)境工程本科， 2020 年加盟，曾在華苑項目鑫茂集團，海納十華里項目任置業(yè)顧問。 從時間安排表上不難看出，每一階段完成后，工作團隊都會進行短暫的總結分析，并與決策者一起研究前階段的調研所得以及下階段的調研方向，這其中“碰頭會”的及時性與成效性將直接影響到下一階段的調研展開。 1. 初步分組情況 第一小組（ 23 人）：主要負責基礎資料的收集整理，工作重點為市場情況的全面調研； 第二小組（ 34 人）：主要負責各項目資料的收集整理，工作重點為可參考項目的細致調研； 第三小組（ 45 人）：主要負責客群消費特征的細致調研，工作重點為取得客群一手數據并分析整理。有著豐富的銷售管理工作經驗。 1996 年畢業(yè)于天津大學土木工程系，碩士。 三． 突破創(chuàng)新的“有點有面 ”全方位科學調研方法 1. 從基礎數據入手 泛指為收集一切基礎性數據所開展的調研方法。 二． 過程的起點必須確認關注重點和研究方向 1. 確定調研關注點 “ XXX 市場怎么樣？”、“規(guī)劃什么樣的產品才能符合當地市場的需求？”、“如何劃分分期開發(fā)的規(guī)模？”、“怎么才能降低市場風險？”等關鍵性問題，是工作室和投資商所共同關注的，也是本次調研需要重點解決的問題。我們認為，高級管理層應把營銷作為整個管理過程完整的一部分，并且公司的許多價 值存在于營銷資產中：品牌，市場知識、顧客關系和合作伙伴關系等。 2. “碰頭會”的必要性與實用性 這里需要介紹的是，因賽所倡導的調研將有別于傳統(tǒng)的調研方式，不僅僅停留在注重成果的層面，而是深入到探討過程中，如何探討，“碰頭會”是一種關鍵的形式。集思廣益、博采眾長，調動各方面人員的積極性，吸取各方面的建議，提出問題，分析問題，為以后的研究確立重點目標。 1) 通過直接詢問法取得取樣項目的表面第一手資料； 2) 通過間接詢問法從與取樣項目有關的單位、人員處取得項目內部的資料； 3) 通過電話驗證法核準手頭掌握的取樣項目資料； 4) 分析整理取得的調研資料，判斷其有效性和適用性部分，分類整理。畢業(yè)于黑龍江大學，大本。 銷售部主管 負責本次調研的實施工作。因此，保障例行會議的順利進行是調研成功的必要前提條件。 置業(yè)顧問 天津城建學院?？?， 2020 年加盟，現在保定任置業(yè)顧問。先后曾主持銷售過 XX 項目、保定 XX 項目、大港油田 XX 等項目，負責銷售的商品房面積接近 100 萬㎡。 四． 人員是實施工作的關鍵點 主要人員簡介 此次 XXX 市場的調研，因賽地產計劃參與人員 812 人，并且因賽地產為本次調研安排了具有豐富經驗的操作團隊，主要人員如下： 總策劃師
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