xx房地產(chǎn)營銷策劃有限公司房地產(chǎn)市場調(diào)研方案專業(yè)版-模板(存儲版)
【正文】 本因素； ② 一個暢銷樓盤應(yīng)該是綜合素質(zhì)上佳，沒有明顯的缺點(diǎn)，同時又有鮮明的賣點(diǎn)； ③ 有時消費(fèi)者購買住宅產(chǎn)品，追求的不是房子本身，而是某種需求和欲望的滿足。 XX 房地產(chǎn)營銷策劃有限公司 一． 成功的開端是建立暢通無阻的內(nèi)部溝通渠道 1. 整體研究策劃流程 第一步：“窮盡問題”，調(diào)研開始前的腦力風(fēng)暴會議，旨在建立一套完善的內(nèi)部溝通渠道； 第二步：通過內(nèi)部溝通，明確研究重點(diǎn)以及把握研究方向； 第三步：整體的調(diào)研實施內(nèi)容； 第四步：調(diào)研是基礎(chǔ)，分析是核心； 第五步：分析整理報告。 在這種前提下，調(diào)研前期的“碰頭會” —— “腦力風(fēng)暴交流”即應(yīng)運(yùn)而生。 2. 從產(chǎn)品定位入手的“針對性點(diǎn)狀調(diào)研” 所謂“針對性點(diǎn)狀調(diào)研”，即從本案的產(chǎn)品定位入手，著重研究分析幾個對于本案具有典型參考意義的樓盤，通過分析其成功點(diǎn)與 缺陷點(diǎn)，為本案產(chǎn)品定位找準(zhǔn)方向。 研發(fā)部及策劃部經(jīng)理 負(fù)責(zé)本次調(diào)研的分組管理工作。 銷售案場主管 天津城建學(xué)院環(huán)境工程本科， 2020 年加盟，曾在華苑項目鑫茂集團(tuán)，海納十華里項目任置業(yè)顧問。 從時間安排表上不難看出，每一階段完成后，工作團(tuán)隊都會進(jìn)行短暫的總結(jié)分析，并與決策者一起研究前階段的調(diào)研所得以及下階段的調(diào)研方向，這其中“碰頭會”的及時性與成效性將直接影響到下一階段的調(diào)研展開。 1. 初步分組情況 第一小組（ 23 人）：主要負(fù)責(zé)基礎(chǔ)資料的收集整理，工作重點(diǎn)為市場情況的全面調(diào)研； 第二小組（ 34 人）：主要負(fù)責(zé)各項目資料的收集整理，工作重點(diǎn)為可參考項目的細(xì)致調(diào)研； 第三小組（ 45 人）：主要負(fù)責(zé)客群消費(fèi)特征的細(xì)致調(diào)研，工作重點(diǎn)為取得客群一手?jǐn)?shù)據(jù)并分析整理。有著豐富的銷售管理工作經(jīng)驗。 1996 年畢業(yè)于天津大學(xué)土木工程系，碩士。 三． 突破創(chuàng)新的“有點(diǎn)有面 ”全方位科學(xué)調(diào)研方法 1. 從基礎(chǔ)數(shù)據(jù)入手 泛指為收集一切基礎(chǔ)性數(shù)據(jù)所開展的調(diào)研方法。 二． 過程的起點(diǎn)必須確認(rèn)關(guān)注重點(diǎn)和研究方向 1. 確定調(diào)研關(guān)注點(diǎn) “ XXX 市場怎么樣？”、“規(guī)劃什么樣的產(chǎn)品才能符合當(dāng)?shù)厥袌龅男枨?？”、“如何劃分分期開發(fā)的規(guī)模？”、“怎么才能降低市場風(fēng)險？”等關(guān)鍵性問題，是工作室和投資商所共同關(guān)注的，也是本次調(diào)研需要重點(diǎn)解決的問題。我們認(rèn)為，高級管理層應(yīng)把營銷作為整個管理過程完整的一部分，并且公司的許多價 值存在于營銷資產(chǎn)中：品牌，市場知識、顧客關(guān)系和合作伙伴關(guān)系等。 2. “碰頭會”的必要性與實用性 這里需要介紹的是，因賽所倡導(dǎo)的調(diào)研將有別于傳統(tǒng)的調(diào)研方式，不僅僅停留在注重成果的層面，而是深入到探討過程中，如何探討，“碰頭會”是一種關(guān)鍵的形式。集思廣益、博采眾長，調(diào)動各方面人員的積極性，吸取各方面的建議，提出問題，分析問題，為以后的研究確立重點(diǎn)目標(biāo)。 1) 通過直接詢問法取得取樣項目的表面第一手資料； 2) 通過間接詢問法從與取樣項目有關(guān)的單位、人員處取得項目內(nèi)部的資料； 3) 通過電話驗證法核準(zhǔn)手頭掌握的取樣項目資料； 4) 分析整理取得的調(diào)研資料，判斷其有效性和適用性部分，分類整理。畢業(yè)于黑龍江大學(xué)，大本。 銷售部主管 負(fù)責(zé)本次調(diào)研的實施工作。因此，保障例行會議的順利進(jìn)行是調(diào)研成功的必要前提條件。 置業(yè)顧問 天津城建學(xué)院?？疲?2020 年加盟，現(xiàn)在保定任置業(yè)顧問。先后曾主持銷售過 XX 項目、保定 XX 項目、大港油田 XX 等項目，負(fù)責(zé)銷售的商品房面積接近 100 萬㎡。 四． 人員是實施工作的關(guān)鍵點(diǎn) 主要人員簡介 此次 XXX 市場的調(diào)研，因賽地產(chǎn)計劃參與人員 812 人，并且因賽地產(chǎn)為本次調(diào)研安排了具有豐富經(jīng)驗的操作團(tuán)隊，主要人員如下： 總策劃師
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