【正文】 特殊陳列要求問題的解決，新增貨 架商品陳列費用 600 元 /月。以適時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，正確提報要貨計劃，跟進斷檔品種管理， 滿足消費者需求為目標；以豐富多彩促銷活動，細化品類分析，增強市場競爭意識，全力挖 掘增效空間。 ２、培養(yǎng)忠實顧客的實施： （ 1）把長期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結(jié)束日期記錄下來，會員日或店內(nèi)有活動 時打電話通知。 ④門店常年開設(shè)免費檢測鈣鐵鋅等微量元素的活動；器械類如浴足盆、血糖儀等都可免 費試用，深得老年顧客喜愛。②店內(nèi)人員是從社會上直接招聘，人員專業(yè)水平較低；店內(nèi)人員服務(wù)缺標準化流程，隨 意性較大。 xx 大藥房 xx 店銷售品種以飲片及廣告藥品為主。 周邊市場環(huán)境分析 （ 1）變化分析： 篇五：最新服裝店長年終工作總結(jié)范文 最新服裝店長年終工作總結(jié)范文 服裝店長 XX年終工作總結(jié) 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的 xx 年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的 xx 年。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。沒能及時的了解貴賓不來的原因。 4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。所以 xx 年我強力推薦李美霞擔任 22店店長已職?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。 六 .導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保 養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。 員工表現(xiàn)出色時要公開給予表揚和鼓勵。 1淡場時教練員工、提升員工銷售技巧、《如：主推貨品和高價貨品的賣點》。三是要有一套良好的管理制度。 靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。新的一年開始了，成績只能代表過去。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。它是在上一部分總結(jié)出經(jīng)驗教訓(xùn)之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務(wù)的要求，提出今后的設(shè)法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。 ，監(jiān)督考核導(dǎo)購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導(dǎo)購進行培訓(xùn)。 店長的工作重點 : 作為一 個店長 ,她不能定位為促銷員或領(lǐng)班 ,她的心態(tài)就是老板 ,如何培養(yǎng)這種心態(tài) ,這跟公司的文化體制有很大關(guān)系 ,這是管理藝術(shù) ,士為知己者死 。 但還是沒有用 100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成 30%，銷售單價雖然比去年是上升了 40%，但整體條數(shù)只上升了 16%。為此，通過這么久的工作積累。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖 。 2)溝通不夠深入。他們所有人都有值得我去學習地方， 我從他 /她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。像 6 店的斷碼銷量條數(shù)一 直都是幾個店當中最好的， 22 店的斷碼銷量條數(shù) 也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關(guān)注，每個月都能完成任務(wù)。 ，登記并提供每天店內(nèi)客流量資料。 店長的工作職責 : ，依據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。 更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內(nèi)在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。 、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、 無間的工作環(huán)境，去掉不和 諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。 處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作 中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。 以身作則，做員工的表帥。 篇八：服裝店長工作總結(jié) 銷售工作總結(jié)范文關(guān)于銷售的工作房產(chǎn)評估工作總結(jié)服裝銷售工作總結(jié)汽車銷售工作總結(jié)電話銷售工作總結(jié)銷 售工作總結(jié)與計劃銷售工作總結(jié)銷售工作總結(jié)怎么寫銷售月工作總結(jié)銷售經(jīng)理工作總結(jié)銷售經(jīng)理月工作總結(jié)服裝店長工作總結(jié)一服裝店長銷售工作總結(jié)作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者 。 計算同事的銷售連帶率、淡場時進行款式及顏色的搭配演練以及附加推銷技巧的訓(xùn)練。 留意人員的招呼用語、精神面貌、服務(wù)姿態(tài)、區(qū)位走動、服務(wù)速度、銷售技巧。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。 一 .早會 儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績 分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。 4)人員的培養(yǎng)： 6 店張蕊張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真負責對這方面的也有較大意愿。然后把任務(wù)分 解到每月，每周，每日 。 3)工作每天 /每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結(jié)如下： 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在： 1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng) 。 5）結(jié)合顧客需求，制定促銷活動計劃，培養(yǎng)忠實顧客，提高門店銷售。 xx 大藥房現(xiàn)有營業(yè)員 4 人，飲片營業(yè)員 1 人，經(jīng)過暗訪調(diào)研，其營業(yè)員 專業(yè)知識水品較低。地處紅旗街商圈核心區(qū)域。②開架式經(jīng)營：門店采用開架式經(jīng)營，由 于藥店地處 xx 商圈，年輕顧客較多，開架式銷售模式對年青人來講較為新鮮、隨意，刺激年 青人的購買欲。提升措施：１、培訓(xùn)店員專業(yè)知識（店長每天利用早會時 間培訓(xùn)病癥并且結(jié)合病癥來聯(lián)合藥品學習，并且填加銷售技巧）。 （五）會員發(fā)展目標 XX 年會員銷售 **萬元，較 XX 年預(yù)計的 ***萬元增加 ***%；會員銷售占比 **%，較 XX 年預(yù)計的 **%增加 **%；發(fā)展會員 **人，較 XX 年預(yù)計的 **人增加 **%；活躍會員 **人，較 XX 年預(yù)計的 **人增加 **%；睡眠會員 **人，較 XX 年預(yù)計的 **人減少**%。 b、對調(diào)味品、休閑食品、飲料、不銹鋼、紙巾、居家用品等都進行了局部的商品陳列 優(yōu)化，保持了門店商品陳列整齊規(guī)范的形象，提升了員工商品陳列技能?？土髁?、客單價分析表： XX 年促銷活動總結(jié)：全年的促銷活動主要以買贈主題促銷、商品驚爆價促銷、類別折扣促銷、大型節(jié)假日返 利促銷等活動為主，輔以店促和市調(diào)跟價開展。價格高導(dǎo)致了商品銷售效果不明顯，供應(yīng)商不愿超低特價上 dm，從而導(dǎo)致 dm 促銷品項、價格受到牽制。但人流量的實際增長幅度很小， 主要是買肉使得客單價有了很的提高；超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績 提升。可隨著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽， 面對這種局面，我深知要完成角色轉(zhuǎn)換，必須抓緊學習，從實際出發(fā)，加強調(diào)查研究，探求 解決錯綜復(fù)雜問題的途徑。 八、工作之余帶領(lǐng)大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品 (如：手表、手包、皮鞋、男士香水、 ) 甚至男士奢侈品品牌 (如： lv、 zejna、 armani、 hugoboss 等 )的相關(guān)知識，這樣與顧客交流 時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。指導(dǎo)導(dǎo)購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領(lǐng)導(dǎo)溝通滯銷貨品 的具體情況以便公司及時的采取相應(yīng)的促銷方案。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同 一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。 、準備好藥品 (1)復(fù)點過夜藥品。 (3)周、月例會①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗 助銷品的損耗作出解釋 。我要帶領(lǐng)全體員工做到以下幾點： 加強管理，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的管理 篇四：店長工作計劃 XX 年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇 XX(一 ) 例會的基本內(nèi)容： (1)早例會 ①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋 。 處理好商場關(guān)系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立某某在商場員工中良好形象。 對于本的經(jīng)營我做如下總結(jié)： 銷售額完成 360萬，較去年同期增長 60%經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。本人 5 月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長，由于精通業(yè)務(wù)，熟練銷售技巧和老板的信任， 9 月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。 篇七：店長規(guī)劃書 規(guī)劃書 第一、抓住四個管理 1．鞏固銷售管理 一個銷售店面作為銷售終端，銷售 是最主要的職能。 根據(jù)上述會員信息匯總數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，作出分析結(jié)論及改進措施： 結(jié)論分析： 四、店長月工作總結(jié)： 本月工作總結(jié)：（包括本月的主要業(yè)績闡述、門店團隊建設(shè)、人員異動、基礎(chǔ)管理、商品管理）（銷售、人事、管理、創(chuàng)新、培訓(xùn)） 根據(jù)上述銷售情況和品種分析從以上數(shù)據(jù)可得出，跟上個月對比，本月銷售和毛利有所下降，需 要大幅度的整改一下店內(nèi)的各項工作存在的不足之處，本月客單價增長一點但是客流量下降不少，說明專業(yè)不扎實不能主抓客流量。 六、導(dǎo)購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導(dǎo)購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款 后及時通知老顧客 (但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息 )，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎(chǔ)上發(fā)展新顧客。在復(fù)點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應(yīng)及時處理。 ⑤聯(lián)誼活動。 (2)晚例會 ①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋 。同意后方可休假 。定期形成書面的客戶意見總結(jié)分析報告 （完成店面員工心態(tài)、專業(yè)技能的學習成長工作每月不低于 8 小時的培訓(xùn)，） （開餐時間，及時巡臺，第一時間處理突發(fā)事件，監(jiān)督并落實各級服務(wù)人員按標準開展服務(wù)工作等，按要求做好當日巡臺報告，） 。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。 一、早會 儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥 品都要進行復(fù)點，以明 確責任 。 ③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議 。 ③清點、準備當日宣傳助銷用品 。銷售過程中 ,店長和其他店員要協(xié)助銷售。 一、早會 儀容儀表檢查 ,開心分享工作心得及服務(wù)技巧 ,昨日業(yè)績分析并制定今日目標 ,公司文件通知傳達。店面裝潢關(guān)系到一家店的經(jīng)營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。而且，這個動作不能太早，必須待前面幾項步驟都完成后才能進行。另外我發(fā)現(xiàn)這條街上還有幾家為數(shù)不多的衣服店，但大都定位居高，價格昂貴，款式單調(diào)稀少。 選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動。 五、增加銷售額 通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。 保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。服裝商品最重要的特點要首先說出，如有時間再逐層展開。其次要注意重點銷售技巧。對顧客提示商品和進行說明時，應(yīng)根據(jù)顧客的實際客觀條件，推薦適合的服裝 。分享服裝銷售店長工作計劃，希望對大家有所幫助！服裝銷售店長工作計劃 1 服裝銷售員工作計劃作為一名服裝銷售員，我現(xiàn)將我的工作總結(jié)及心得呈現(xiàn)如下，希望各位予在指導(dǎo)建議