【正文】 供貨商支持力度不大；進(jìn)貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長(zhǎng)；故而大 部分 dm 商品價(jià)格吸引力不夠。柜組銷(xiāo)售分析表：附表 3 12 月應(yīng)顧客需求新增巴山夜雨系列方便食品。 （四）人均營(yíng)業(yè)收入、坪效 XX 年人均營(yíng)業(yè)收入為 ****萬(wàn)元，較 XX 年預(yù)計(jì)的 ***萬(wàn)元增加 ***%；XX 年?duì)I業(yè)面積 ***平方米，坪效由 XX 年預(yù)計(jì)的 **萬(wàn)元增長(zhǎng)至 XX 年的 ***萬(wàn)元。 免費(fèi)送藥活動(dòng)存在欠缺。經(jīng)過(guò)調(diào)研，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)如下： 1） xx 大藥房： xx 大藥房位于 xx 交匯處，現(xiàn)有人員 7 人，經(jīng)營(yíng)品種 3000多種，為市醫(yī) 保定點(diǎn)藥店，日均銷(xiāo)售 6000 元， xx 大藥房主要優(yōu)勢(shì)如下：①位置優(yōu)勢(shì)： xx 大藥房位于麥當(dāng)勞快餐對(duì)面，在路口處，路過(guò)的顧客較為明顯的能夠看 到，地處 xx 商圈核心區(qū)域，每日流動(dòng)客流較多。 ③地理位置優(yōu)越，位于 xx 交匯， xx 藥店對(duì)面。 3） xx 大藥房 ①專業(yè)知識(shí)差。 4）每月對(duì)三家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研，了解他們商品推薦價(jià)位，加強(qiáng)xx 小區(qū)店品類分析， 在同等創(chuàng)利情況下策重大品牌品種的推薦，增強(qiáng)顧客認(rèn)可度。 回顧這一年以來(lái)所做的工作，心里頗有幾份感觸。我認(rèn)識(shí)到自己現(xiàn)有的不足和長(zhǎng)處。對(duì)顧客提出的疑義沒(méi)能及時(shí)給予完美的解答。 xx 年工作計(jì)劃： 1)銷(xiāo)售目標(biāo)： 今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實(shí)際完成條數(shù)。 3)要時(shí)刻關(guān)注好庫(kù)存，并熟悉每個(gè)品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過(guò)季產(chǎn)品的結(jié)點(diǎn)，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。 篇六：品牌男裝店長(zhǎng)工作計(jì)劃 店長(zhǎng)工作計(jì)劃 作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。 五 .調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。 篇七：服裝店長(zhǎng)日常工作重點(diǎn)店長(zhǎng)日常工作重點(diǎn) 巡視店鋪、檢查整體貨品的豐滿度和搭配是否合理。 對(duì)滯銷(xiāo)貨品進(jìn)行分析、制定激勵(lì)方案和銷(xiāo)售計(jì)劃、如給員工目標(biāo)、讓其主推、加強(qiáng)員工對(duì)滯銷(xiāo)款賣(mài) 點(diǎn)的了解。 1計(jì)劃工作重點(diǎn)，做出相關(guān)的工作落實(shí)，執(zhí)行、跟蹤，結(jié)果監(jiān)視，并與同事分享總結(jié)； 1旺場(chǎng)時(shí)，推動(dòng)同事銷(xiāo)售，幫助同事完成附加、收咪鼓勵(lì)同事努力完成銷(xiāo)售。 通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。 ，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。 運(yùn)用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列方方面面都要照顧到，任何一個(gè)小的細(xì)節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來(lái)不良影響。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長(zhǎng)的職能。 。 一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過(guò)去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過(guò)好成績(jī)。其次感謝我的這個(gè)團(tuán)隊(duì)，感謝同事們?cè)诠ぷ魃系南嗷ス膭?lì)和配合。感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵(lì)和督促。服裝店長(zhǎng)工作總結(jié)四服裝店長(zhǎng) 20xx年終工作總結(jié) 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的 xx 年，滿懷熱情和期待的迎來(lái)了光明燦爛、充滿希望和激情的 xx 年。 。是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。服裝店長(zhǎng)工作總結(jié)三 專賣(mài)店的管理要出效益 ,才能體現(xiàn)整體的管理水平 ,如何提高專賣(mài)店的單店銷(xiāo)售 ,是整個(gè)服裝行業(yè)的焦點(diǎn)話題 ,本人認(rèn)為 ,必需從店長(zhǎng)抓起 ,店長(zhǎng)是一個(gè)專賣(mài)店的靈魂 ,是領(lǐng)頭羊 ,店長(zhǎng)的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力 ,直接影響整個(gè)專賣(mài)店的業(yè)績(jī) ,為了抓店長(zhǎng)管理 ,無(wú)論是生產(chǎn)服裝 的企業(yè)，還是銷(xiāo)售服裝的商場(chǎng)，對(duì)店長(zhǎng)的認(rèn)識(shí)都很明確 —— 店長(zhǎng)，就是一個(gè)店的管理者。如果不是這樣，就無(wú)法讓人抓住要領(lǐng)。要隨時(shí)保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個(gè)方面狠下功夫： ，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理 。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營(yíng)造一個(gè)舒心的購(gòu)物環(huán)境 。 做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員 工，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長(zhǎng)，做到量才適用。 1關(guān)注同事表現(xiàn)，找出同事在銷(xiāo)售中的成功點(diǎn)與提升點(diǎn)。 分析區(qū)位貨品銷(xiāo)售走勢(shì)、根據(jù)天氣和銷(xiāo)量因素、調(diào)整陳列、安排補(bǔ)貨。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。 四 .做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不 是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。公司要想店長(zhǎng)提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時(shí)間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。所以 xx 年工作中我要建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。 22 店從 開(kāi)業(yè) 9 月份女褲一直占比都比較高 73%男褲只占 27%后來(lái)意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷(xiāo)量，結(jié)果在這后來(lái)的幾個(gè)月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫(kù)存銷(xiāo)售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開(kāi)始改進(jìn)這一系列的問(wèn)題。員工銷(xiāo)售在與顧客溝通的過(guò)程中，沒(méi)能把我們產(chǎn)品的價(jià)值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的 在糾結(jié)價(jià)位提升，沒(méi)能說(shuō)出產(chǎn)品的價(jià)值。 通過(guò)今年來(lái)不斷與公司銷(xiāo)售管理模式進(jìn)行磨合，我也更加的認(rèn)識(shí)到了，一個(gè)做銷(xiāo)售店長(zhǎng)的知識(shí)面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識(shí)技巧決定了一個(gè)店長(zhǎng)及銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力。對(duì)與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強(qiáng)，平均都在公司工作了一年以上了，對(duì)公司也是比較認(rèn)可的。 2） XX 年 xx 加強(qiáng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告品的調(diào)研 ，及時(shí)反饋公司，補(bǔ)充廣告品種。②由于店內(nèi)面積較小，中草藥儲(chǔ)備量滿足不了日常銷(xiāo)售，到貨不及時(shí)，經(jīng)常造成缺貨現(xiàn) 象的出現(xiàn)，導(dǎo)致顧客流失到本店。 xx 大藥房自 XX 年 8 月開(kāi)業(yè)以來(lái)大型買(mǎi)贈(zèng)促 銷(xiāo)活動(dòng)不斷，禮品誘人，例如：大米、豆油、自行車(chē)、白面。 （ 4）每周利用周三中午交接班時(shí)間帶領(lǐng)店員對(duì)周邊的小區(qū)、商鋪、學(xué)校等發(fā)放免費(fèi)送藥 卡片，并在卡片上標(biāo)明營(yíng)業(yè)員海典碼，根據(jù)其回收率在每月評(píng)選出一名優(yōu)秀人員給予一定獎(jiǎng) 勵(lì)。 忠實(shí)顧客培養(yǎng)沒(méi)有具體措施。 （二）營(yíng)業(yè)收入 XX 年?duì)I業(yè)收入計(jì)劃 ***萬(wàn)元，比 XX 年預(yù)計(jì) **萬(wàn)元增加 **萬(wàn)元，增長(zhǎng) **%。（價(jià)格和銷(xiāo)量在同行中都是名列前茅）附表 4附：銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析表 3 附表 1更多的是國(guó)家對(duì)過(guò)禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位 則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購(gòu)買(mǎi)，以降低采購(gòu)成本。在 11 月 2 次超低限時(shí)促銷(xiāo)活 動(dòng)中，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和人氣起到了 很重要拉動(dòng)的作用，其力度和頻率都很不錯(cuò)，也取得了一些較好的業(yè)績(jī)。關(guān)于企業(yè)品牌價(jià)值認(rèn)可的問(wèn)題 。最主要的是要不斷 的提高導(dǎo)購(gòu)的銷(xiāo)售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。 三、和導(dǎo)購(gòu)一起熟知店內(nèi)貨品的庫(kù)存明細(xì)，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品 (有些導(dǎo)購(gòu) 因?yàn)椴皇煜?kù)存情況從而像顧客推薦了沒(méi)有顧客適合的號(hào)碼的貨品造成銷(xiāo)售失敗 )。 (2)補(bǔ)充藥品。 注：①每日例會(huì) —— 在藥店當(dāng)日值班的藥店店長(zhǎng)必須參加 。②店員表現(xiàn)的評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議 。 有時(shí)候把微小的負(fù)面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。 在調(diào)動(dòng)員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實(shí)際情況進(jìn)行合理的時(shí)間調(diào)配，家中確實(shí)有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時(shí)溝通，消除員工的負(fù)面情緒，以利于銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。 在經(jīng)營(yíng)上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴(kuò)大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。服務(wù)的內(nèi)容很多，但是最終的目的卻很簡(jiǎn)單：讓顧客滿意。 （ 3） gsp 的各項(xiàng)工作我們還沒(méi)做完善，要加快步伐在本月內(nèi)做完做好。 篇五：店長(zhǎng)周工作計(jì)劃表 嘉樂(lè)迪量販 ktv 店長(zhǎng)周日常工作計(jì)劃表 鹿城路分店 XX年 7 月 3 周篇六：店長(zhǎng)工作總結(jié)及計(jì)劃 店長(zhǎng)月份工作總結(jié)及計(jì)劃 分店名稱：姓名日期： 一、本月銷(xiāo)售分：（注：以下數(shù)據(jù)中“同比比例”從 XX 年同月份開(kāi)始填寫(xiě)） 總營(yíng)業(yè)額元，總量完成任務(wù)比例，環(huán)比比例 %，同比比例。 五、調(diào)節(jié)賣(mài)場(chǎng)氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭?lì)員工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。 XX 店長(zhǎng)的工作計(jì)劃范文 (二 ) 作為一名店長(zhǎng)，要搞好店內(nèi)團(tuán)結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項(xiàng)工作，及時(shí)準(zhǔn)確的完成各項(xiàng)報(bào)表，帶領(lǐng)店員完成上級(jí)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)并激勵(lì)員工，建立和維護(hù)顧客檔案，協(xié)助開(kāi)展顧客關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，保持店內(nèi)的良性庫(kù)存，及時(shí)處理顧客投訴及其他售后工作。參加完工作例會(huì)后，藥店店長(zhǎng)上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時(shí)的擺放規(guī)律對(duì)照藥品帳目，將過(guò)夜藥品進(jìn)行過(guò)目清點(diǎn)和 檢查。 ②清點(diǎn)、申領(lǐng)下周 (月 )宣傳助銷(xiāo)用品 。 ②確定工作計(jì)劃和工作重點(diǎn) 。 。做到公平公正，各項(xiàng)工作起到帶頭作用。 四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時(shí)更新，定時(shí)調(diào)場(chǎng)，保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。續(xù)補(bǔ)的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷(xiāo)量。 ②上述每日早、晚和每周、月例會(huì)的內(nèi)容均屬獨(dú)立執(zhí)行。 ④朗讀常用禮貌用語(yǔ) (根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。做到公平公正 ,各項(xiàng)工作起到帶 頭作用。 四、做好貨品搭配 ,櫥窗和宣傳品及時(shí)更新 ,定時(shí)調(diào)場(chǎng) ,保證貨品不是因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)擺放位置的原因而滯銷(xiāo)。第 3 頁(yè)共4 頁(yè) ，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。 通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。第 2 頁(yè)共 4 頁(yè)服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃范文 工作中沒(méi)有計(jì)劃就像是一團(tuán) 亂麻，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了，一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行，所以說(shuō)工作中離不開(kāi)工作計(jì)劃。 在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。第 3 頁(yè)共4 頁(yè) ，愛(ài)崗敬業(yè)，顧全 大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。要不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語(yǔ)，使顧客滿意的離開(kāi)本店。 通過(guò)各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購(gòu)物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對(duì)性，從而避免因此而帶來(lái)的不必要的損失。第 2 頁(yè)共 4 頁(yè)服裝銷(xiāo)售店長(zhǎng)個(gè)人工作計(jì)劃范文 工作中沒(méi)有計(jì)劃就像是一團(tuán)亂麻，不知道從何順理，只有計(jì)劃好了，一切才會(huì)有規(guī)律的進(jìn)行，所以說(shuō)工作中離不開(kāi)工作計(jì)劃。 在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。 近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。 保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。 五、增加銷(xiāo)售額 通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷(xiāo)售附加。三是要有一套良好的管理制度。 靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。 近期整理庫(kù)房 ，做到井然有序，便于找貨、盤(pán)貨。 保，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員，目的是保證銷(xiāo)售額。 五、增加銷(xiāo)售額 通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷(xiāo)售附加。三是要有一套良好的管理制度。 靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。新的一年開(kāi)始了，成績(jī)只能代表過(guò)去。 一、早會(huì) 儀容儀表檢查 ,開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧 ,昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo) ,公司文件通知傳達(dá)。銷(xiāo)售過(guò)程中 ,店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。 ③清點(diǎn)、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷(xiāo)用品 。 ③導(dǎo)購(gòu)表現(xiàn)的相互評(píng)估及分析，提出改進(jìn)建議 。不論實(shí)行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長(zhǎng)對(duì)隔夜后的藥品都要進(jìn)行復(fù)點(diǎn)，以明 確責(zé)任 。 一、早會(huì) 儀容儀表檢查，開(kāi)心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績(jī)分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達(dá)。銷(xiāo)售過(guò)程中，店長(zhǎng)和其他店員要協(xié)助銷(xiāo)售。定期形成書(shū)面的客戶意見(jiàn)總結(jié)分析報(bào)告 （完成店面員工心態(tài)、專業(yè)技能的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)工作每月不低于 8 小時(shí)的培訓(xùn)，）