【正文】 供貨商支持力度不大；進貨渠道狹窄，部分供貨商結(jié)款賬期太長；故而大 部分 dm 商品價格吸引力不夠。柜組銷售分析表：附表 3 12 月應(yīng)顧客需求新增巴山夜雨系列方便食品。 （四）人均營業(yè)收入、坪效 XX 年人均營業(yè)收入為 ****萬元，較 XX 年預(yù)計的 ***萬元增加 ***%；XX 年營業(yè)面積 ***平方米，坪效由 XX 年預(yù)計的 **萬元增長至 XX 年的 ***萬元。 免費送藥活動存在欠缺。經(jīng)過調(diào)研，競爭對手主要優(yōu)勢如下： 1） xx 大藥房： xx 大藥房位于 xx 交匯處，現(xiàn)有人員 7 人，經(jīng)營品種 3000多種，為市醫(yī) 保定點藥店，日均銷售 6000 元， xx 大藥房主要優(yōu)勢如下：①位置優(yōu)勢： xx 大藥房位于麥當(dāng)勞快餐對面，在路口處，路過的顧客較為明顯的能夠看 到，地處 xx 商圈核心區(qū)域，每日流動客流較多。 ③地理位置優(yōu)越，位于 xx 交匯， xx 藥店對面。 3） xx 大藥房 ①專業(yè)知識差。 4）每月對三家競爭對手進行調(diào)研，了解他們商品推薦價位，加強xx 小區(qū)店品類分析， 在同等創(chuàng)利情況下策重大品牌品種的推薦，增強顧客認(rèn)可度。 回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。我認(rèn)識到自己現(xiàn)有的不足和長處。對顧客提出的疑義沒能及時給予完美的解答。 xx 年工作計劃： 1)銷售目標(biāo)： 今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月完成去年的同期實際完成條數(shù)。 3)要時刻關(guān)注好庫存，并熟悉每個品種的產(chǎn)品工藝，并把控好應(yīng)季及過季產(chǎn)品的結(jié)點，要求員工每天做好產(chǎn)品分析及產(chǎn)品介紹。 篇六：品牌男裝店長工作計劃 店長工作計劃 作為一名店長，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。 五 .調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。 篇七：服裝店長日常工作重點店長日常工作重點 巡視店鋪、檢查整體貨品的豐滿度和搭配是否合理。 對滯銷貨品進行分析、制定激勵方案和銷售計劃、如給員工目標(biāo)、讓其主推、加強員工對滯銷款賣 點的了解。 1計劃工作重點，做出相關(guān)的工作落實，執(zhí)行、跟蹤，結(jié)果監(jiān)視，并與同事分享總結(jié)； 1旺場時，推動同事銷售，幫助同事完成附加、收咪鼓勵同事努力完成銷售。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。 ，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。 運用這種方法要注意各部分之間的關(guān)系。家長要操心這個家的所有問題，人員、貨品、衛(wèi)生、陳列方方面面都要照顧到，任何一個小的細節(jié)考慮不到，就有可能給工作帶來不良影響。執(zhí)行公司的品牌策略，全力發(fā)揮店長的職能。 。 一轉(zhuǎn)眼，一年馬上就過去了，在今年的工作中，付出了很多努力，在自己的工作崗位上也取得過好成績。其次感謝我的這個團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。感謝領(lǐng)導(dǎo)給予工作上的鼓勵和督促。服裝店長工作總結(jié)四服裝店長 20xx年終工作總結(jié) 伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的 xx 年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的 xx 年。 。是企業(yè)產(chǎn)品的代言人，是店鋪的核心。服裝店長工作總結(jié)三 專賣店的管理要出效益 ,才能體現(xiàn)整體的管理水平 ,如何提高專賣店的單店銷售 ,是整個服裝行業(yè)的焦點話題 ,本人認(rèn)為 ,必需從店長抓起 ,店長是一個專賣店的靈魂 ,是領(lǐng)頭羊 ,店長的工作能力及領(lǐng)導(dǎo)能力 ,直接影響整個專賣店的業(yè)績 ,為了抓店長管理 ,無論是生產(chǎn)服裝 的企業(yè)，還是銷售服裝的商場，對店長的認(rèn)識都很明確 —— 店長，就是一個店的管理者。如果不是這樣，就無法讓人抓住要領(lǐng)。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫： ，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理 。 首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境 。 做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員 工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。 1關(guān)注同事表現(xiàn)，找出同事在銷售中的成功點與提升點。 分析區(qū)位貨品銷售走勢、根據(jù)天氣和銷量因素、調(diào)整陳列、安排補貨。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。 四 .做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不 是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。公司要想店長提升，我認(rèn)為員工素質(zhì)有待提高，員工的培訓(xùn)時間不夠，與工作相關(guān)的培訓(xùn)不夠。所以 xx 年工作中我要建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。 22 店從 開業(yè) 9 月份女褲一直占比都比較高 73%男褲只占 27%后來意味的要求提高男褲比例，這樣想著同樣也在提高銷量，結(jié)果在這后來的幾個月男褲是提上去了女褲卻在一直下降，這是自己不關(guān)注庫存銷售導(dǎo)致的，現(xiàn)在就開始改進這一系列的問題。員工銷售在與顧客溝通的過程中，沒能把我們產(chǎn)品的價值十分清晰的介紹給顧客，只是意味的 在糾結(jié)價位提升，沒能說出產(chǎn)品的價值。 通過今年來不斷與公司銷售管理模式進行磨合，我也更加的認(rèn)識到了，一個做銷售店長的知識面、社交能力和熟悉產(chǎn)品知識技巧決定了一個店長及銷售人員的銷售能力。對與店面的一日工作流程及公司基本規(guī)章制度都在嚴(yán)格的執(zhí)行中，店面的員工穩(wěn)定性也比較強，平均都在公司工作了一年以上了，對公司也是比較認(rèn)可的。 2） XX 年 xx 加強對競爭對手廣告品的調(diào)研 ，及時反饋公司，補充廣告品種。②由于店內(nèi)面積較小，中草藥儲備量滿足不了日常銷售，到貨不及時，經(jīng)常造成缺貨現(xiàn) 象的出現(xiàn)，導(dǎo)致顧客流失到本店。 xx 大藥房自 XX 年 8 月開業(yè)以來大型買贈促 銷活動不斷，禮品誘人，例如：大米、豆油、自行車、白面。 （ 4）每周利用周三中午交接班時間帶領(lǐng)店員對周邊的小區(qū)、商鋪、學(xué)校等發(fā)放免費送藥 卡片，并在卡片上標(biāo)明營業(yè)員海典碼，根據(jù)其回收率在每月評選出一名優(yōu)秀人員給予一定獎 勵。 忠實顧客培養(yǎng)沒有具體措施。 （二）營業(yè)收入 XX 年營業(yè)收入計劃 ***萬元，比 XX 年預(yù)計 **萬元增加 **萬元，增長 **%。（價格和銷量在同行中都是名列前茅）附表 4附：銷售數(shù)據(jù)分析表 3 附表 1更多的是國家對過禮品節(jié)的控制，大企業(yè)、大單位 則向月餅生產(chǎn)企業(yè)直接購買，以降低采購成本。在 11 月 2 次超低限時促銷活 動中，對銷售業(yè)績和人氣起到了 很重要拉動的作用，其力度和頻率都很不錯，也取得了一些較好的業(yè)績。關(guān)于企業(yè)品牌價值認(rèn)可的問題 。最主要的是要不斷 的提高導(dǎo)購的銷售技巧，同事之間互教互學(xué)，取長補短。 三、和導(dǎo)購一起熟知店內(nèi)貨品的庫存明細，以便更準(zhǔn)確的向顧客推薦店內(nèi)貨品 (有些導(dǎo)購 因為不熟悉庫存情況從而像顧客推薦了沒有顧客適合的號碼的貨品造成銷售失敗 )。 (2)補充藥品。 注：①每日例會 —— 在藥店當(dāng)日值班的藥店店長必須參加 。②店員表現(xiàn)的評估及分析，提出改進建議 。 有時候把微小的負面情緒帶到工作中，降低了自己的工作熱情。 在調(diào)動員工積極性方面，我能根據(jù)每人的實際情況進行合理的時間調(diào)配，家中確實有事的酌情串假，發(fā)現(xiàn)情緒不好的及時溝通，消除員工的負面情緒，以利于銷售工作的開展。 在經(jīng)營上要本著“發(fā)展新顧客、穩(wěn)住老顧客、擴大品牌店在青岡的影響力”的理念，讓某某的服裝在青岡人心中生根發(fā)芽。服務(wù)的內(nèi)容很多，但是最終的目的卻很簡單：讓顧客滿意。 （ 3） gsp 的各項工作我們還沒做完善，要加快步伐在本月內(nèi)做完做好。 篇五：店長周工作計劃表 嘉樂迪量販 ktv 店長周日常工作計劃表 鹿城路分店 XX年 7 月 3 周篇六：店長工作總結(jié)及計劃 店長月份工作總結(jié)及計劃 分店名稱：姓名日期： 一、本月銷售分：（注：以下數(shù)據(jù)中“同比比例”從 XX 年同月份開始填寫） 總營業(yè)額元，總量完成任務(wù)比例，環(huán)比比例 %，同比比例。 五、調(diào)節(jié)賣場氣氛，適當(dāng)?shù)墓膭顔T工，讓每位員工充滿自信，積極愉快的投入到工作中。 XX 店長的工作計劃范文 (二 ) 作為一名店長，要搞好店內(nèi)團結(jié)，指導(dǎo)并參與店內(nèi)的各項工作，及時準(zhǔn)確的完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級下達的銷售任務(wù)并激勵員工，建立和維護顧客檔案，協(xié)助開展顧客關(guān)系營銷，保持店內(nèi)的良性庫存，及時處理顧客投訴及其他售后工作。參加完工作例會后，藥店店長上崗的第一件事，就是要根據(jù)藥品平時的擺放規(guī)律對照藥品帳目，將過夜藥品進行過目清點和 檢查。 ②清點、申領(lǐng)下周 (月 )宣傳助銷用品 。 ②確定工作計劃和工作重點 。 。做到公平公正，各項工作起到帶頭作用。 四、做好貨品搭配，櫥窗和宣傳品及時更新，定時調(diào)場，保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。續(xù)補的數(shù)量要在考慮貨架藥品容量的基礎(chǔ)上，盡量保證當(dāng)天的銷量。 ②上述每日早、晚和每周、月例會的內(nèi)容均屬獨立執(zhí)行。 ④朗讀常用禮貌用語 (根據(jù)各藥店的不同規(guī)定 )。做到公平公正 ,各項工作起到帶 頭作用。 四、做好貨品搭配 ,櫥窗和宣傳品及時更新 ,定時調(diào)場 ,保證貨品不是因為賣場擺放位置的原因而滯銷。第 3 頁共4 頁 ，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。第 2 頁共 4 頁服裝銷售店長個人工作計劃范文 工作中沒有計劃就像是一團 亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。 在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。 招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。第 3 頁共4 頁 ，愛崗敬業(yè)，顧全 大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。 通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有的放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。第 2 頁共 4 頁服裝銷售店長個人工作計劃范文 工作中沒有計劃就像是一團亂麻，不知道從何順理，只有計劃好了，一切才會有規(guī)律的進行，所以說工作中離不開工作計劃。 在陳列上爭取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵。 招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。 近期整理庫房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 五、增加銷售額 通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。三是要有一套良好的管理制度。 靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。新的一年開始了，成績只能代表過去。 近期整理庫房 ，做到井然有序，便于找貨、盤貨。 保，保證賣場有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。 五、增加銷售額 通過培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。三是要有一套良好的管理制度。 靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。新的一年開始了，成績只能代表過去。 一、早會 儀容儀表檢查 ,開心分享工作心得及服務(wù)技巧 ,昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo) ,公司文件通知傳達。銷售過程中 ,店長和其他店員要協(xié)助銷售。 ③清點、準(zhǔn)備當(dāng)日宣傳助銷用品 。 ③導(dǎo)購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議 。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復(fù)點，以明 確責(zé)任 。 一、早會 儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務(wù)技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標(biāo)，公司文件通知傳達。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。定期形成書面的客戶意見總結(jié)分析報告 （完成店面員工心態(tài)、專業(yè)技能的學(xué)習(xí)成長工作每月不低于 8 小時的培訓(xùn)，）