【正文】 用1600元/月；堆頭商品陳列費用1500元/月；貨架品牌特殊陳列要求問題的解決，新增貨架商品陳列費用600元/月。以適時調整商品結構，正確提報要貨計劃，跟進斷檔品種管理，滿足消費者需求為目標；以豐富多彩促銷活動，細化品類分析，增強市場競爭意識，全力挖掘增效空間。２、培養(yǎng)忠實顧客的實施：（1）把長期用藥患者的電話及用藥品名及用藥結束日期記錄下來，會員日或店內有活動時打電話通知。④門店常年開設免費檢測鈣鐵鋅等微量元素的活動；器械類如浴足盆、血糖儀等都可免費試用，深得老年顧客喜愛。②店內人員是從社會上直接招聘，人員專業(yè)水平較低；店內人員服務缺標準化流程，隨意性較大。xx大藥房xx店銷售品種以飲片及廣告藥品為主。周邊市場環(huán)境分析（1）變化分析：篇五：最新服裝店長年終工作總結范文最新服裝店長年終工作總結范文服裝店長XX年終工作總結伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的xx年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、充滿希望和激情的xx年。讓我學到了很多的銷售和溝通管理技巧，并順利的為下一步的公司發(fā)展邁出了第一步。沒能及時的了解貴賓不來的原因。4)對店面要求也不嚴格，特別是門崗這塊，站崗不及時，在員工面前缺少說服力，沒有起到號召力的作用。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。所以xx年我強力推薦李美霞擔任22店店長已職?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客（但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息），既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配。員工表現(xiàn)出色時要公開給予表揚和鼓勵。1淡場時教練員工、提升員工銷售技巧、《如：主推貨品和高價貨品的賣點》。三是要有一套良好的管理制度。靠周到而細致的服務去吸引顧客。新的一年開始了，成績只能代表過去。這部分文字篇幅不宜過長，只作概括說明，不展開分析、評議。它是在上一部分總結出經(jīng)驗教訓之后，根據(jù)已經(jīng)取得的成績和新形勢、新任務的要求，提出今后的設法、打算，成為新一年制訂計劃的依據(jù)。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人。，監(jiān)督考核導購的工作表現(xiàn)，及時反映員工動態(tài)，并對導購進行培訓。店長的工作重點:作為一個店長,她不能定位為促銷員或領班,她的心態(tài)就是老板,如何培養(yǎng)這種心態(tài),這跟公司的文化體制有很大關系,這是管理藝術,士為知己者死。但還是沒有用100%的心去工作，所以感到非常慚愧，今年整體來說店面業(yè)績沒有完成30%，銷售單價雖然比去年是上升了40%，但整體條數(shù)只上升了16%。為此，通過這么久的工作積累。也沒了解顧客的真正想法和購買意圖。以上是自己做的好的及不好的和需要改進的問題，望領導給予監(jiān)督，幫助和提寶貴意見。同時也存在不少的缺點： 對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。一、早班按店規(guī)規(guī)定穿工作裝上班，早八點半開門后，安排一人打掃，一人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不超出五分鐘），后輪換。三、下午班下午接班后，主要注意四個問題，應于店堂無人時逐次檢查。作為店長不僅對店面風格有著深刻理解，發(fā)展前景要有明確的認識，還要對經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)了如指掌。想要提高店內的業(yè)績，店內服裝的擺放、設計也是相當重要的。作為商家無論以什么定位最終都是為了賺錢，這就要求定制的價格必須以成本為基礎，商家是不可能低于成本去銷售的。賣場必須保持干凈、舒適的環(huán)境。店長要有開朗的性格，才能將他的笑容帶到工作中，從而感染到其它員工，創(chuàng)造一個良好的氛圍。，團結好店內員工，充分調動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：，特別是抓好基礎工作的管理。批發(fā)商處進貨： 這種方式最多的是在網(wǎng)上找女裝代辦代理商，一般這些代辦代理商都是直接從廠家拿貨，貨源的不亂性和質量有一定的保障，但是假如你的銷量不是很好的話很難和他們談一些前提，這種代辦代理商更看重那些能帶來大單的經(jīng)銷商，所以我們假如需要和代辦代理商合作的話，做好先把配貨等一系列題目都談好。 到批發(fā)市場進貨是最直接，也是最省事的方法，找到自己合適的女裝，使勁往下砍價，但是同品牌女裝終極的價格肯定不會和廠家出的一樣(否則的話批發(fā)商都餓死了)。我將以更精湛熟練的業(yè)務治理好我們華東店。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。凡事都要秉公處理，不偏袒。店員要學會整理店鋪。給人一種耳目一新的感覺，這樣也可以提高店內商品的周轉率。同時也要豐富自身的知識，對于品牌的面料、做工、款式、編號、價位等，要有一定的了解，只有自身了解了，才能向顧客介紹，懂得怎樣去推銷。五、整店銷售不要把視野局限于個人利益或只思考為老板創(chuàng)造多少利潤上。如店長、副店長提前交接完畢，應協(xié)助店員點貨。具體歸納為以下幾點：認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。5)因為個人不夠勤快、沒有嚴格要求自己，所以沒有好好的關注庫存銷量。2)溝通不夠深入。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。像6店的斷碼銷量條數(shù)一直都是幾個店當中最好的，22店的斷碼銷量條數(shù)也在不斷的上升，對與每個月的斷品種更是非常的關注，每個月都能完成任務。，登記并提供每天店內客流量資料。店長的工作職責:，依據(jù)品牌的特色和風格執(zhí)行銷售策略。更多的企業(yè)則希望店長是一名優(yōu)秀的導演。各部分既有相對的獨立性，又有密切的內在聯(lián)系，使之形成合力，共同說明基本經(jīng)驗。、各兄弟公司的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。以身作則，做員工的表帥。篇八：服裝店長工作總結銷售工作總結范文關于銷售的工作房產(chǎn)評估工作總結服裝銷售工作總結汽車銷售工作總結電話銷售工作總結銷售工作總結與計劃銷售工作總結銷售工作總結怎么寫銷售月工作總結銷售經(jīng)理工作總結銷售經(jīng)理月工作總結服裝店長工作總結一服裝店長銷售工作總結作為一名服裝店的店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者。計算同事的銷售連帶率、淡場時進行款式及顏色的搭配演練以及附加推銷技巧的訓練。留意人員的招呼用語、精神面貌、服務姿態(tài)、區(qū)位走動、服務速度、銷售技巧。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。4)人員的培養(yǎng)：6店張蕊 張青青以逐漸成熟，準備培養(yǎng)她們倆望店長方面發(fā)展，她們倆對工作也比較認真 負責對這方面的也有較大意愿。然后把任務分解到每月，每周，每日。3)工作每天/每月沒有一個明確的目標和詳細的計劃?，F(xiàn)將全年來的工作和感受總結如下：客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1)銷售工作最基本的顧客維護量太少。在過去的時間里，首先感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺，和用心培養(yǎng)。5）結合顧客需求，制定促銷活動計劃，培養(yǎng)忠實顧客，提高門店銷售。xx大藥房現(xiàn)有營業(yè)員4人，飲片營業(yè)員1人，經(jīng)過暗訪調研，其營業(yè)員專業(yè)知識水品較低。地處紅旗街商圈核心區(qū)域。②開架式經(jīng)營：門店采用開架式經(jīng)營，由于藥店地處xx商圈，年輕顧客較多，開架式銷售模式對年青人來講較為新鮮、隨意，刺激年青人的購買欲。提升措施： １、培訓店員專業(yè)知識（店長每天利用早會時間培訓病癥并且結合病癥來聯(lián)合藥品學習，并且填加銷售技巧）。（五）會員發(fā)展目標XX年會員銷售**萬元，較XX年預計的***萬元增加***%；會員銷售占比**%，較XX年預計的**%增加**%；發(fā)展會員**人，較XX年預計的**人增加**%；活躍會員**人，較XX年預計的**人增加**%；睡眠會員**人，較XX年預計的**人減少**%。b、對調味品、休閑食品、飲料、不銹鋼、紙巾、居家用品等都進行了局部的商品陳列優(yōu)化，保持了門店商品陳列整齊規(guī)范的形象，提升了員工商品陳列技能?？土髁?、客單價分析表： XX年促銷活動總結：全年的促銷活動主要以買贈主題促銷、商品驚爆價促銷、類別折扣促銷、大型節(jié)假日返利促銷等活動為主，輔以店促和市調跟價開展。價格高導致了商品銷售效果不明顯，供應商不愿超低特價上dm，從而導致dm促銷品項、價格受到牽制。但人流量的實際增長幅度很小，主要是買肉使得客單價有了很的提高；超市外路邊小販的清理使得蔬果組都有了很大的業(yè)績提升?？呻S著經(jīng)濟的發(fā)展和形勢的變化，零售市場到處生根發(fā)芽，面對這種局面，我深知要完成角色轉換，必須抓緊學習，從實際出發(fā)，加強調查研究，探求解決錯綜復雜問題的途徑。八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo boss等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。指導導購做好店內滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品 的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。、準備好藥品(1)復點過夜藥品。(3)周、月例會①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋。我要帶領全體員工做到以下幾點：加強管理，完善制度執(zhí)行，學習并制定科學合理的管理篇四：店長工作計劃XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇 XX(一)例會的基本內容：(1)早例會①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋。處理好商場關系，遵守商場制度，配合商場工作，樹立某某在商場員工中良好形象。對于本的經(jīng)營我做如下總結：銷售額完成360萬，較去年同期增長60% 經(jīng)常變換店鋪的陳列，吸引顧客，在顧客在店前停留的時候，要把握好時機，想辦法把顧客請進店里來，保持微笑，讓顧客覺得你很親切，在顧客進店后，注意顧客的一舉一動，觀察顧客的微表情變化，當顧客用手接觸某件服裝時，說明對這件服裝感興趣，那就要簡單介紹該件服裝產(chǎn)品。本人5月份被聘為興隆大家庭某某服裝店店長，由于精通業(yè)務，熟練銷售技巧和老板的信任，9月份被提拔為青岡望奎綏化三店的銷售。篇七：店長規(guī)劃書規(guī)劃書第一、抓住四個管理1． 鞏固銷售管理一個銷售店面作為銷售終端，銷售是最主要的職能。根據(jù)上述會員信息匯總數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)，作出分析結論及改進措施：結論分析：四、店長月工作總結：本月工作總結：（包括本月的主要業(yè)績闡述、門店團隊建設、人員異動、基礎管理、商品管理）（銷售、人事、管理、創(chuàng)新、培訓）根據(jù)上述銷售情況和品種分析 從以上數(shù)據(jù)可得出，跟上個月對比，本月銷售和毛利有所下降，需要大幅度的整改一下店內的各項工作存在的不足之處，本月客單價增長一點但是客流量下降不少，說明專業(yè)不扎實不能主抓客流量。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。在復點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應及時處理。⑤聯(lián)誼活動。(2)晚例會①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋。同意后方可休假 。定期形成書面的客戶意見總結分析報告（完成店面員工心態(tài)、專業(yè)技能的學習成長工作每月不低于8小時的培訓，）（開餐時間，及時巡臺，第一時間處理突發(fā)事件，監(jiān)督并落實各級服務人員按標準開展服務工作等，按要求做好當日巡臺報告，）。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任。③導購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議。③清點、準備當日宣傳助銷用品。銷售過程中,店長和其他店員要協(xié)助銷售。一、早會儀容儀表檢查,開心分享工作心得及服務技巧,昨日業(yè)績分析并制定今日目標,公司文件通知傳達。現(xiàn)制定工作計劃如下：一、進一步熟悉金龍魚客服工作的整個流程，多參與多走動，對于每個項目按時結案，做到少出差錯。譬如，開咖啡店就一定要找有咖啡店裝潢經(jīng)驗的廠商，開兒童美語就必須找有兒童文教裝潢經(jīng)驗的廠商。因為，一旦與房東簽約之后，就開始支付房租，自然就會有時間壓力。平時也很少有人光顧。而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧，呵呵。對不同的顧客要介紹不同的內容，做到因人而宜。重點銷售有下列原則：從4W上著手。把話題集中在商