【正文】 有心情的！服裝銷售店長工作計劃15一、清點貨品，做到心中有數(shù)掌握每款貨品數(shù)量。招，招聘新員工，做到招之能來，來之能用，用之能勝。做到精中有細，細中有致。對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績分享，共同學習提高，增加整體銷售業(yè)績。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦,并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。篇二：店長工作計劃范文(共8篇)篇一：XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇 XX(一)例會的基本內(nèi)容：(1)早例會①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋。(3)周、月例會①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋。、準備好藥品(1)復點過夜藥品。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo boss等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。對周邊群體進行市調(diào)。③清點、準備當日宣傳助銷用品。③導購表現(xiàn)的相互評估及分析，提出改進建議。不論實行正常出勤還是兩班倒制，藥店店長對隔夜后的藥品都要進行復點，以明確責任。一、早會儀容儀表檢查，開心分享工作心得及服務技巧，昨日業(yè)績分析并制定今日目標，公司文件通知傳達。銷售過程中，店長和其他店員要協(xié)助銷售。a類營業(yè)額s類營業(yè)額元，y類營業(yè)額元，環(huán)比比例 %，同比比例 %；客流量：人/每天，較上月增長人；客單價：元/每天，較上月增長元；全完成銷售占比%。（4）加大庫存量，把衛(wèi)生，標簽的工作做好。服務的內(nèi)容包括很多，其中包括三米微笑、耐心講解、陽光朝氣等等。我深深的感受到品牌服飾非常適應現(xiàn)在人的需求，只有優(yōu)雅的環(huán)境、高質(zhì)量的服務、熱情的售后才能吸引顧客到我店購物，讓他們體會到品牌服飾的質(zhì)量好、品牌店的員工素質(zhì)高，和售貨員能做到近距離的溝通。強化員工服務意識，逐步完善會員維護體系。沒做到與店員經(jīng)常溝通，不能及時調(diào)動店員的積極性。③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓。每周、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加。在復點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。及時與領導溝通不沖及調(diào)配貨源。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。關于顧客忠誠度管理方面的問題。12月生鮮鮮肉組從聯(lián)營轉(zhuǎn)為自營后，在12月地方土貨“灌香腸”的季節(jié)中對全年影響深遠。dm活動效果總體較差。月份銷售分析表： 附表2促銷活動表：二、營運工作開展情況總結：商品陳列優(yōu)化及調(diào)整情況全年，本店除根據(jù)季節(jié)變換作出相應的應季商品陳列調(diào)整外，還根據(jù)消費者需求的變化、商品展示特性的需要，進行了多項商品陳列調(diào)整和優(yōu)化，具體情況如下： a、9月應顧客需求新增“紅蜻蜓、魯花”油脂的上架，對瓶裝調(diào)味醬進行了陳列壓縮，并增加烹調(diào)油一組貨架。（三）工資總額、人數(shù)XX年計劃工資總額為**萬元，較XX年預計的**萬元增加**% ；XX年人員總數(shù)為**人；人均創(chuàng)利水平由XX年預計的**萬元增長為XX年的***萬元。篇三：XX年xx藥店店長工作總結及XX年工作計劃XX年xx藥店店長工作總結及XX年工作計劃一、主要指標（一）利潤XX年利潤計劃 ***萬元，比XX年預計**萬元增加**萬元，增長**%。（價格和銷量在同行中都是名列前茅）農(nóng)村手工面突破了一天10000斤的銷量。周三雙倍積分活動中存在活動的宣傳力度不夠，積分兌換沒有讓顧客感覺到，沒有舉行過換購活動，不知道到積分的作用。在中秋節(jié)月餅銷售方面，除集團公司外團購，團購筆數(shù)屈指可數(shù)。遵循公司的服務理念惠民、便民、利民制定促銷方案突出，圍繞民生生活中柴、米、油、鹽、醬、醋、茶選擇商品。關于以顧客服務為導向方面的問題。六、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使，從店長和導購自身形象抓起，統(tǒng)一工作服裝，時刻保持良好的工作狀態(tài)，深入了解公司的經(jīng)營理念以及品牌文化，加強面料、制作工藝、穿著保養(yǎng)等專業(yè)知識，了解一定的顏色及款式搭配?？梢砸赞k理貴賓卡的形式收集顧客資料，并達成宣傳品牌，促成再次購買的目的，店內(nèi)到新款后及時通知老顧客(但要選擇適當?shù)臅r間段，盡量避免打擾顧客的工作和休息)，既是對老顧客的尊重也達到促銷的目的，在做好老顧客維護的基礎上發(fā)展新顧客。在復點藥品和貨款時，如發(fā)現(xiàn)疑問或問題，應及時處理。⑤聯(lián)誼活動。(2)晚例會①提交當日各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋。應該多學習銷售技巧類的書籍，多向優(yōu)秀的同行學習。培養(yǎng)員工3名，達到對某某企業(yè)理解、熟練掌握銷售技巧的水平，平時讓她們多學習理論知識，然后將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐，結合自己的工作經(jīng)驗，借鑒優(yōu)秀員工的服務經(jīng)驗。店長及店員必須有高漲的工作熱情，良好的工作心態(tài)，能積極為本店的銷售做出應有的貢獻。這也是一個店與其他競爭對手與眾不同且優(yōu)勢明顯的一個特點。（2）認真做好會員開卡這一塊，開卡率還好，還要繼續(xù)加強這項工作的不足。八、工作之余帶領大家熟悉一些高檔男裝及男士飾品(如：手表、手包、皮鞋、男士香水、)甚至男士奢侈品品牌(如：lv、zejna、armani、hugo boss等)的相關知識，這樣與顧客交流時會有更多的切入點，更大程度的贏得顧客的信賴。指導導購做好店內(nèi)滯銷品和斷碼產(chǎn)品的適時推薦，并與領導溝通滯銷貨品的具體情況以便公司及時的采取相應的促銷方案。對于百貨商場和超市的藥店店長來說，還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產(chǎn)地的藥品同時上柜，以利于顧客選購。、準備好藥品(1)復點過夜藥品。(3)周、月例會①提交各項工作報表與臨時促銷活動報告，反饋消費需求信息與藥品信息，并對非易耗助銷品的損耗作出解釋。計劃分為新人培訓、團隊培訓、業(yè)務能力培訓、管理培訓和持續(xù)培訓計劃）四、為了完成業(yè)務目標的房源收集計劃（時間、目標量、方法、人員分攤）五、為了完成業(yè)務目標的客源收集計劃（時間、目標量、方法、人員分攤）六、體系內(nèi)業(yè)務合作推進計劃（合作對象、合作時間、落實到經(jīng)紀人和周期）七、設計業(yè)務流程八、配合房源和客源收集工作的廣告計劃（包括媒體選擇、工具、周期、預算、完成時間、期望效果）九、為了保障完成目標所需的內(nèi)部管理制度十、為了保障完成目標業(yè)績的獎懲制度十一、為了完成目標業(yè)績所需上級領導支持、幫助、溝通和督導的內(nèi)容(同主管上級領導溝通的周期和內(nèi)容)十二、為了完成上述目標計劃所需的運營成本核算十三、管理和業(yè)務支持的工具和sis系統(tǒng)使用計劃十四、統(tǒng)一形象,專業(yè)化團隊建立的計劃（門店形象和經(jīng)紀人形象）篇四：XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文XX年各類商業(yè)店長的工作計劃范文兩篇 XX(一)例會的基本內(nèi)容：(1)早例會①匯報前一天的銷售業(yè)績以及重要信息反饋。七、做好與店員的溝通，對有困難的店員即使給予幫助和關心，使其更專心的投入工作。及時與領導溝通不沖及調(diào)配貨源。在復點藥品的過程中，根據(jù)銷售規(guī)律和市場變化，對款式品種缺少的或是貨架出現(xiàn)數(shù)量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。每周、每月例會——所有地區(qū)的藥店店長必須參加。③接受企業(yè)上級主管的業(yè)務知識技能培訓。七、做好與店員的溝通,對有困難的店員即使給予幫助和關心,使其更專心的投入工作。及時與領導溝通不沖及調(diào)配貨源。掌握每次促銷活動，在活動前與所有員工共同分析，做到事前的準備，事中有跟進，事后有總結。管理人員。并進行銷售同比及環(huán)比分析，同時對貨品進行調(diào)整。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。店面承租下來，需要一段裝潢期，所以我向房東情商，租金起算的日期讓他扣掉裝潢期，以降低租金支出。同時和其他幾家店沒有沖突，差異性存在。最后我把店面選在了莘莊的水清路上，僅挨店面就有一個公交車站，前面是個大馬路，平時無論白天晚上人來人往。我的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。針對這一點，希望大家在工作之余，多看看書，不要把時間都浪費在那些肥皂劇上。我們這個行業(yè)，你想要賣出你的產(chǎn)衣服，不僅需要你的衣服品質(zhì)好，好需要你有一份吸引人的魅力。對不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。重點銷售有下列原則：從”4W“上著手。把話題集中在商品上。在服裝銷售過程中，銷售員有著不可比擬的作用，銷售員是否能掌握服裝銷售技巧很重要，首先要注意推薦購買技巧。新的一年開始了，成績只能代表過去?？恐艿蕉氈碌姆杖ノ櫩?。三是要有一套良好的管理制度。提前找到面料的色卡，在開發(fā)配飾時準確的向廠家提供某一塊或多塊面料的標準配色，避免開發(fā)出來的配飾無法與服裝的顏色相匹配?？傊?，了解他們的動向，因為總有一天，他們會成為成品，成為本季服裝系列不可或缺的一部分，而提前規(guī)劃好他們的展示模式，將決定這些庫存能否與新季服裝系列完美融合。暢銷庫存不用擔心，關鍵在于滯銷庫存。要根據(jù)服裝店統(tǒng)一編號與其他部門溝通，提高工作效率，避免不必要的麻煩?？恐艿蕉氈碌姆杖ノ櫩?。橋梁作用。要點：下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應區(qū)分負責區(qū)域。山茶花是香奈兒(CHANEL)傳承下來的經(jīng)典配飾之一，與服裝面料質(zhì)地相同，是上面提到的專屬配飾。如果公司沒有專門負責配件開發(fā)的部門，那么這項工作應該由展示部門來承擔。如何將這些銷量不佳的款式與新賽季的商品進行重組，帶動滯銷庫存的銷售，是陳列設計師必須考慮的問題。參展商應根據(jù)公司統(tǒng)一編號與其他部門溝通，以提高工作效率，避免不必要的麻煩。對內(nèi)加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質(zhì)。其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。收購庫存或清倉女裝 現(xiàn)在好多賣女裝的`店鋪因為各種原因無法經(jīng)營下去，假如有途徑收購這些清倉女裝，轉(zhuǎn)到網(wǎng)上去賣，將是一個不錯的選擇，往往這種女裝收購價格比較低，本錢相對較低，條件是我們能夠掌握女裝的質(zhì)量，由于我們的女裝都是針對年青女孩，這些人群考慮更多的是款式、質(zhì)量，或者是自己有其他的一些分銷渠道，這些都會降低我們的投資風險。陳列師此時要做的是掌握這些剩余面料的數(shù)量，通過剩余面料數(shù)量的多少判斷該款服裝的生產(chǎn)情況，制定相應的陳列方案。服裝設計師在進行服裝設計的時候不怎樣進行網(wǎng)上開店是已經(jīng)有色彩搭配方案了嗎?沒錯，服裝設計師在設計服裝的時候一定會有一套色彩搭配方案，但僅有一套而已。提升單店增長率的計劃。目的是挖掘員工潛力，激勵員工創(chuàng)新思想。訓，培訓員工。現(xiàn)在好多外貿(mào)服裝企業(yè)除了外貿(mào)訂單以外還會剩下一定的存貨，這些女裝價格比較低廉，而且質(zhì)量絕對有保障，所以我們的銷路也會不錯，但是這種貨源很難找到我們頭上，究竟我們不熟悉這些外貿(mào)企業(yè)的老總，或者某某主任之類的，而且就算我們能夠和外貿(mào)企業(yè)聯(lián)系上，資金也是一個很大的壓力，往往這些外貿(mào)企業(yè)的存貨對于我們來說已經(jīng)是一個很大的數(shù)字了，企業(yè)一般會要求進貨者全部吃下。女裝廠家進貨： 當然正規(guī)的廠家貨源充足，服務質(zhì)量和女裝質(zhì)量都是有保障的，但是直接和廠家合作的門檻很高，起批量很大，不適合新人，但是假如你有足夠的資金實力，或者是有效的分銷渠道，也是可以的。暢銷庫存自然不必擔心，關鍵在于滯銷庫存。價格調(diào)整計劃。要成為一名成功的店長，必須在以下幾個方面提高自己的“挑戰(zhàn)”積極向上的性格，無論遇到什么困難，都要積極應對；主動面對困難，不逃避，不推脫；一切都要公正處理，沒有偏心；不要自私，讓店員正確認識自己的問題。如何分配員工，監(jiān)督員工，統(tǒng)計員工的銷售和績效。店內(nèi)商品必須擺放唯一；例如，不同的顏色、款式和不同價位的服裝擺放方式不同；哪些在賣，哪些在賣；是店長在任何光線下都能產(chǎn)生不同效果的能力。商店經(jīng)理的職責；管理好團隊，帶領團隊做好工作。注意要點：下午班時，由于工作時間較長，顧客流為時斷時續(xù)，必須注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。為防止因樣面空缺或地面不清潔導致扣分發(fā)生店員和負責人之間出現(xiàn)扯皮、推諉狀況，二人應分清所負責片區(qū)。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：，特別是抓好基礎工作的管理。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境。，團結好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。作為一名店長我深感到責任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個經(jīng)濟效益好的零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者。，做員工的表帥。、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。、各兄弟企業(yè)的團結協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。如店長、副店長提前交接完畢，應協(xié)助店員點貨。盡全力在一日內(nèi)完成盤貨及對賬工作，第二日作好盤存報表交給會計。這里沒有“你”和“我”，只有團隊；因為我們是一個大家庭，讓大家積極融入這個大家庭，讓團隊里的每個人都能保持最好國家工作。價格是客戶購買產(chǎn)品最敏感的話題。庫存方面，一定要保持充足的供應，是否存在缺碼、斷貨現(xiàn)象。服裝銷售店長工作計劃4一、了解公司年度市場開發(fā)計劃了解公司年度市場開發(fā)計劃，主要應了解以下方面的內(nèi)容：增加店鋪的數(shù)量。二、了解設計師對新一季產(chǎn)品的整體設計規(guī)劃服裝設計師在入行新一季產(chǎn)品設計時，陳列師淘寶開店能賺錢