食品飲料營銷活動策劃材料(存儲版)
【正文】 緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長的開店歷史，一直獨霸東校區(qū)奶茶市場，在學(xué)生中的影響力較大 。 周期性推出新品與會員半價商品。因此本店的品牌定位是私人訂制，即個性化，消費者可以完全根據(jù)其個人喜 好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個人選擇，訂制個人專屬飲品。同時實行會員積分制，一員積一分，積滿 500 分可抵 5 元現(xiàn)金使用 。 在食堂門口、教超門口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費可享受兩元優(yōu)惠 。 。 九、營銷計劃的實施 聘請愿意兼職的同學(xué)，在開張的前三天，在奶茶店門口進(jìn)行宣傳。 七、價格策略 因為東校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手，所以采取以 競爭為導(dǎo)向的定價策略。 (二 )目標(biāo)市場 因為不同需求對本店的產(chǎn)品銷售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素，如夏季將銷售重心放于冷飲，冬季將銷售重心放于熱飲。 為顧客免費辦理會員卡，會員卡可以充值，沖 100 元送 10 元，且憑卡在本店消費可享受九折優(yōu)惠 。 大一新生即將入學(xué)，本店對其吸引力更大 。 本店產(chǎn)品較低，利潤率較高 。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點。 (如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值 50 元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。對我們的健康起著重要的作用。 不管是經(jīng)銷還是直營的門店 多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予 5%10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優(yōu)勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客 ! 九、活動現(xiàn)場的要求 根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點，作為活動點應(yīng)具備的基本條件： (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列。 (三 )獎項設(shè)計 一等獎的字樣為元旦，獎品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱。 每個促銷員的終端設(shè)有一個幸運大轉(zhuǎn)盤：轉(zhuǎn)盤上設(shè)有 12 個模塊，模塊上寫著蒙牛特侖蘇牛奶一箱、蒙牛特侖蘇牛奶六盒、蒙牛特侖蘇牛奶兩盒、蒙牛特侖蘇牛奶一盒、精美紙巾兩包。特侖蘇在蒙語中是金牌牛奶之意，也是蒙牛的一個牛奶品牌。為抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們特策劃了本次活動。作用：經(jīng)由消費者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。另外 35張紙卡上寫好運。 我們直營的終端：在供應(yīng)價的基礎(chǔ)上讓利 5%10%。 十、宣傳物料 活動宣傳單頁 活動海報 懸掛橫幅 十一、關(guān)鍵控制點 產(chǎn)品進(jìn)場 促銷員的招聘、進(jìn)場，對促銷員的培訓(xùn) 活動現(xiàn)場的秩序 活動宣傳單的發(fā)放 十二、效果預(yù)估
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