食品飲料營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃材料(存儲(chǔ)版)
【正文】 緊靠一家奶茶店，且該奶茶店具有較長(zhǎng)的開(kāi)店歷史，一直獨(dú)霸東校區(qū)奶茶市場(chǎng)，在學(xué)生中的影響力較大 。 周期性推出新品與會(huì)員半價(jià)商品。因此本店的品牌定位是私人訂制，即個(gè)性化，消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜 好選擇飲品，甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇，訂制個(gè)人專(zhuān)屬飲品。同時(shí)實(shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿(mǎn) 500 分可抵 5 元現(xiàn)金使用 。 在食堂門(mén)口、教超門(mén)口，發(fā)放宣傳單，憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠 。 。 九、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的實(shí)施 聘請(qǐng)?jiān)敢饧媛毜耐瑢W(xué)，在開(kāi)張的前三天，在奶茶店門(mén)口進(jìn)行宣傳。 七、價(jià)格策略 因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，所以采取以 競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的定價(jià)策略。 (二 )目標(biāo)市場(chǎng) 因?yàn)椴煌枨髮?duì)本店的產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響較小，因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場(chǎng)的劃分，但需結(jié)合季節(jié)等客觀(guān)因素，如夏季將銷(xiāo)售重心放于冷飲，冬季將銷(xiāo)售重心放于熱飲。 為顧客免費(fèi)辦理會(huì)員卡，會(huì)員卡可以充值，沖 100 元送 10 元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠 。 大一新生即將入學(xué)，本店對(duì)其吸引力更大 。 本店產(chǎn)品較低，利潤(rùn)率較高 。本店銷(xiāo)售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲，附帶一些小甜點(diǎn)。 (如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張?jiān)摮忻嬷?50 元的購(gòu)物券，可在指定超市內(nèi)使用。對(duì)我們的健康起著重要的作用。 不管是經(jīng)銷(xiāo)還是直營(yíng)的門(mén)店 多要爭(zhēng)取終端同時(shí)讓利，要求他們也給予 5%10%點(diǎn)讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，做到互惠互利，共同爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，回饋我們的顧客 ! 九、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的要求 根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動(dòng)的點(diǎn)，作為活動(dòng)點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件： (1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理，要有足夠的禮盒陳列。 (三 )獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì) 一等獎(jiǎng)的字樣為元旦，獎(jiǎng)品為蒙牛特侖蘇牛奶兩箱。 每個(gè)促銷(xiāo)員的終端設(shè)有一個(gè)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)：轉(zhuǎn)盤(pán)上設(shè)有 12 個(gè)模塊，模塊上寫(xiě)著蒙牛特侖蘇牛奶一箱、蒙牛特侖蘇牛奶六盒、蒙牛特侖蘇牛奶兩盒、蒙牛特侖蘇牛奶一盒、精美紙巾兩包。特侖蘇在蒙語(yǔ)中是金牌牛奶之意，也是蒙牛的一個(gè)牛奶品牌。為抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我們特策劃了本次活動(dòng)。作用：經(jīng)由消費(fèi)者傳達(dá)出蒙牛特侖蘇液態(tài)奶制品的健康、純天然、好口感。另外 35張紙卡上寫(xiě)好運(yùn)。 我們直營(yíng)的終端：在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利 5%10%。 十、宣傳物料 活動(dòng)宣傳單頁(yè) 活動(dòng)海報(bào) 懸掛橫幅 十一、關(guān)鍵控制點(diǎn) 產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng) 促銷(xiāo)員的招聘、進(jìn)場(chǎng)，對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn) 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序 活動(dòng)宣傳單的發(fā)放 十二、效果預(yù)估
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