白酒湖南市場招商方案(存儲版)
【正文】 31日前進貨累計達 60萬元以上的代理商 ， 累計達 30萬元以上的經(jīng)銷商，可帶 1名家屬參加 ，自集合出發(fā)地起至返回出發(fā)地止，食宿費、交通費、景點門票由公司支付。退貨調(diào)換品種時運費由乙方承擔(dān)。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負責(zé)處理。 四、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標明的產(chǎn)品執(zhí)行標準保證產(chǎn)品質(zhì)量。 2： 年銷售總 額在 200萬元以上代理商 ， 年銷售總額在 36萬元以上的經(jīng)銷商，公司獎勵邊境五日游 (香港 ， 澳門 ， 臺灣 )可帶家屬一名 .基本費用由公司支付。 代理商一次性打款 50萬元以上，給予 40%的費用支持，上述費用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。黑珍珠 500ml 6 支 /箱 45176。 B 廣宣及物資支持 以提高市場占有率、提高品牌知名度及增加產(chǎn)品銷售量為目的在保證廠商雙方利益前提下根據(jù)實際需要可對市場做廣告宣傳、促銷、品鑒等活動，具體事宜即時通過溝通定下操作方案由廠家經(jīng)理簽字后執(zhí)行，額度不超過此次打款的 25%。不僅可以有效的招商，也可以提高酒水銷量。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開瓶費，激勵他們，提高銷量。 （二）價格策略 新產(chǎn)品定價策略：普天出酒在剛上次就不久，以較高價位定位。 第二款“黑珍珠” 采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，使用人群有肝腎虧損、腰腿脹 痛、夜尿頻數(shù)、骨質(zhì)疏松、陽痿早泄、減肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。藥酒采用各種天然名貴藥材精制而成，養(yǎng)肝 補腎的效果非常之好，現(xiàn)代人注重健康，所以客戶群群體就定位年齡在 4050周歲的男性， 體弱多病、肝腎不好的人群。 湖南酒水市場許多酒水品牌都屬于成熟期，價格透明度高，新品上市價格透明度低，給公司營造了良好的利潤空間。清香型白酒的市場銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長期受濃香型影響有關(guān)，茅臺酒的市場銷量走低的原因，主要受市場價位過高和競爭的影響。開發(fā)婚慶渠道要求代理商和廠家共同完成，拉近與各大婚慶公司的關(guān)系，把普天春酒作為婚慶的指定用酒。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。白酒市場價位以 3— 10 元／ 500ML和 18— 45 元／ 500ML的低中檔酒最為暢銷。 公司是中國工商業(yè)聯(lián)合會會員單位 、中國保健食品協(xié)會常務(wù)理事單位、中國質(zhì)量萬里行委員單位等等。交通十分便利。的，高度化趨勢明顯。湖南消費者對包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。發(fā)展新的渠道，如婚慶渠道 。品牌知名度與市場消費量基本呈正比關(guān)系，但從細節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺酒的知名度與市場消費量呈逆向。 和銀行合作，加大了公司資金的運轉(zhuǎn)。 （二）目標市場描述 普天春白酒是一款中高檔白酒，酒質(zhì)、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、還具有消費能力客戶都能作為我們普天春酒的消費群體。大米、玉米等材料優(yōu)制而成，具有香氣悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉凈爽各位協(xié)調(diào)等特點是一款白酒中的佳釀。 產(chǎn)品延伸策略：增加酒與茶的交叉銷售，禮盒、單品的經(jīng)營，滿足消費者對更高層次產(chǎn)品的需求，擴大品牌經(jīng)營，同時又助于提升品牌形象。 （四）促銷 策略 人員促銷： 酒店可以利用人員這一資源，來幫助完成促銷。 會議招商，邀請對酒水生意有意向的客戶，參加酒會。區(qū)域經(jīng)理由廠家調(diào)配輔助經(jīng)銷商前期的市場開發(fā)隸屬廠家直管，業(yè)務(wù)員編制隸屬普天春公司由經(jīng)銷商負責(zé)日?？记诩肮芾?。 298 398 698 普天春 代理商一次性打款 30萬元以上，給予 35%的費用支持，上述費用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。 C：行政性獎勵
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