白酒湖南市場(chǎng)招商方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 31日前進(jìn)貨累計(jì)達(dá) 60萬(wàn)元以上的代理商 ， 累計(jì)達(dá) 30萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商，可帶 1名家屬參加 ，自集合出發(fā)地起至返回出發(fā)地止，食宿費(fèi)、交通費(fèi)、景點(diǎn)門票由公司支付。退貨調(diào)換品種時(shí)運(yùn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。因本協(xié)議執(zhí)行發(fā)生糾紛，由甲方所在地法院負(fù)責(zé)處理。 四、甲方按各不同品種瓶、盒上明確標(biāo)明的產(chǎn)品執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。 2： 年銷售總 額在 200萬(wàn)元以上代理商 ， 年銷售總額在 36萬(wàn)元以上的經(jīng)銷商，公司獎(jiǎng)勵(lì)邊境五日游 (香港 ， 澳門 ， 臺(tái)灣 )可帶家屬一名 .基本費(fèi)用由公司支付。 代理商一次性打款 50萬(wàn)元以上，給予 40%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。黑珍珠 500ml 6 支 /箱 45176。 B 廣宣及物資支持 以提高市場(chǎng)占有率、提高品牌知名度及增加產(chǎn)品銷售量為目的在保證廠商雙方利益前提下根據(jù)實(shí)際需要可對(duì)市場(chǎng)做廣告宣傳、促銷、品鑒等活動(dòng)，具體事宜即時(shí)通過(guò)溝通定下操作方案由廠家經(jīng)理簽字后執(zhí)行，額度不超過(guò)此次打款的 25%。不僅可以有效的招商，也可以提高酒水銷量。給予酒店內(nèi)部人員一定數(shù)額的開(kāi)瓶費(fèi)，激勵(lì)他們，提高銷量。 （二）價(jià)格策略 新產(chǎn)品定價(jià)策略：普天出酒在剛上次就不久，以較高價(jià)位定位。 第二款“黑珍珠” 采用冬蟲夏草、野生林芝、寧夏枸杞、何首烏、藏紅花、桂圓肉優(yōu)質(zhì)谷酒等名貴藥材優(yōu)制而成，使用人群有肝腎虧損、腰腿脹 痛、夜尿頻數(shù)、骨質(zhì)疏松、陽(yáng)痿早泄、減肥降脂胃寒胃暖肝腹功能退化等人群。藥酒采用各種天然名貴藥材精制而成，養(yǎng)肝 補(bǔ)腎的效果非常之好，現(xiàn)代人注重健康，所以客戶群群體就定位年齡在 4050周歲的男性， 體弱多病、肝腎不好的人群。 湖南酒水市場(chǎng)許多酒水品牌都屬于成熟期，價(jià)格透明度高，新品上市價(jià)格透明度低，給公司營(yíng)造了良好的利潤(rùn)空間。清香型白酒的市場(chǎng)銷量走低的主要原因與湖南人的飲酒習(xí)慣長(zhǎng)期受濃香型影響有關(guān)，茅臺(tái)酒的市場(chǎng)銷量走低的原因，主要受市場(chǎng)價(jià)位過(guò)高和競(jìng)爭(zhēng)的影響。開(kāi)發(fā)婚慶渠道要求代理商和廠家共同完成，拉近與各大婚慶公司的關(guān)系，把普天春酒作為婚慶的指定用酒。在高檔酒中，他們喜歡華貴而莊重的包裝，這與高檔酒多用作送禮有很大關(guān)系。白酒市場(chǎng)價(jià)位以 3— 10 元／ 500ML和 18— 45 元／ 500ML的低中檔酒最為暢銷。 公司是中國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)會(huì)員單位 、中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)常務(wù)理事單位、中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行委員單位等等。交通十分便利。的，高度化趨勢(shì)明顯。湖南消費(fèi)者對(duì)包裝的選擇上高中檔酒差別明顯。發(fā)展新的渠道，如婚慶渠道 。品牌知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量基本呈正比關(guān)系，但從細(xì)節(jié)分析，可發(fā)現(xiàn)清香型白酒（如汾酒），茅臺(tái)酒的知名度與市場(chǎng)消費(fèi)量呈逆向。 和銀行合作，加大了公司資金的運(yùn)轉(zhuǎn)。 （二）目標(biāo)市場(chǎng)描述 普天春白酒是一款中高檔白酒，酒質(zhì)、口感都算是就中佳品，只要喝酒、董酒、還具有消費(fèi)能力客戶都能作為我們普天春酒的消費(fèi)群體。大米、玉米等材料優(yōu)制而成，具有香氣悠久、滋味醇厚、入口甘美、入喉凈爽各位協(xié)調(diào)等特點(diǎn)是一款白酒中的佳釀。 產(chǎn)品延伸策略：增加酒與茶的交叉銷售，禮盒、單品的經(jīng)營(yíng)，滿足消費(fèi)者對(duì)更高層次產(chǎn)品的需求，擴(kuò)大品牌經(jīng)營(yíng)，同時(shí)又助于提升品牌形象。 （四）促銷 策略 人員促銷： 酒店可以利用人員這一資源，來(lái)幫助完成促銷。 會(huì)議招商，邀請(qǐng)對(duì)酒水生意有意向的客戶，參加酒會(huì)。區(qū)域經(jīng)理由廠家調(diào)配輔助經(jīng)銷商前期的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)隸屬?gòu)S家直管，業(yè)務(wù)員編制隸屬普天春公司由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)日?？记诩肮芾怼? 298 398 698 普天春 代理商一次性打款 30萬(wàn)元以上，給予 35%的費(fèi)用支持，上述費(fèi)用以酒水的形式，按照打二結(jié)一的方式兌現(xiàn)。 C：行政性獎(jiǎng)勵(lì)
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